驅(qū)動力：專注主業(yè) 以研發(fā)能力筑造經(jīng)營護(hù)城河

    證券時報記者 毛可馨

    身處生豬產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，驅(qū)動力的發(fā)展與整個養(yǎng)殖體系息息相關(guān)。非洲豬瘟創(chuàng)傷平息加速了驅(qū)動力業(yè)績回溫。同時，公司在此期間堅持研發(fā)投入，以新產(chǎn)品將逆境扭轉(zhuǎn)為機(jī)遇，逐漸傳播產(chǎn)品理念、開墾市場空間。面對市場競爭，研發(fā)能力也成為公司經(jīng)營的護(hù)城河。

    從掛牌新三板到進(jìn)入精選層，公司的成長也伴隨著新三板改革的步伐。“驅(qū)動力借助資本市場實(shí)現(xiàn)融資，提升品牌影響力。在公司的發(fā)展規(guī)劃中，股價、市值的良好表現(xiàn)是扎實(shí)業(yè)績的副產(chǎn)品，公司將持續(xù)專注主業(yè)。”驅(qū)動力董事長劉平祥接受證券時報記者專訪時表示。

    針對行業(yè)進(jìn)行市場拓展

    隨著生豬行業(yè)從非洲豬瘟的影響中恢復(fù)，驅(qū)動力業(yè)績在2020年也實(shí)現(xiàn)了反彈。年報顯示，公司2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1.27億元，同比增加29.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤4008萬元，同比大增88.57%。

    今年一季度，公司業(yè)績增速尤為突出。4月26日，驅(qū)動力披露的一季度報告顯示，公司當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約3169萬元，同比增加109.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤約888萬元，同比增加86.61%。

    “公司主營產(chǎn)品針對生豬市場，因此受到非瘟疫情黑天鵝較大沖擊。2020年上半年市場環(huán)境依然比較艱難，下半年開始逐步好轉(zhuǎn)。”驅(qū)動力董事長劉平祥介紹稱，在疫情期間，公司通過研發(fā)及豬場技術(shù)服務(wù)逐漸摸索出成熟的生物安全防控措施，以及造血增免提高感染閾值的經(jīng)驗(yàn)，建立十余家生豬復(fù)產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地，同時也對推廣公司產(chǎn)品產(chǎn)生了積極作用。

    與此同時，豬瘟也顯著改變了國內(nèi)生豬養(yǎng)殖行業(yè)的格局。劉平祥指出，豬瘟促使中部養(yǎng)殖企業(yè)顯著萎縮，而規(guī)模較大的頭部公司迅速擴(kuò)張，尾部散養(yǎng)戶也生命力頑強(qiáng)。

    對此，驅(qū)動力針對行業(yè)格局設(shè)計出市場拓展方案。劉平祥表示，公司近期重點(diǎn)仍將放在集團(tuán)大客戶以及全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在這方面公司已經(jīng)積累了品牌優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)快速上量。未來，公司將培育新的市場，尤其注重渠道下沉進(jìn)一步影響?zhàn)B殖終端。

    “我們在造血產(chǎn)品領(lǐng)域深耕八年，市占率不過2%，其他份額并不是被別家搶走了，而是還沒有被開墾。千家萬戶的散養(yǎng)農(nóng)戶仍然對公司品牌及補(bǔ)血造血的概念較為陌生，但這是未來市場一個大的底座，我們的影響力將逐步觸及。”劉平祥表示。

    以市場教育打開廣闊天地

    盡管未來市場空間巨大，但作為動物造血領(lǐng)域“第一個吃螃蟹的人”，劉平祥坦言讓客戶認(rèn)可并接受產(chǎn)品的理念和價值并非易事，一些飼料廠家出于控制成本的原因不愿增添額外附加值，大集團(tuán)養(yǎng)殖戶也需要反復(fù)對產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)評估，還經(jīng)常受制于原有的操作習(xí)慣和內(nèi)部決策體系。“經(jīng)常有人說我們不是在做生意，而是在做教育。”劉平祥感嘆。

    劉平祥依然對動物造血產(chǎn)品的未來充滿信心，他表示，“在現(xiàn)代化養(yǎng)殖模式之下，大部分動物都存在貧血狀況，因此造血營養(yǎng)并非錦上添花，而是一個必需品。動物血紅蛋白提高后體質(zhì)也會顯著改善，目前養(yǎng)殖體系下，動物的飼料營養(yǎng)供應(yīng)大多滿足了生長和繁殖的基本需求，出于成本考慮，較少考慮動物健康和抗病力的營養(yǎng)需求。我們的動物造血產(chǎn)品和疫苗方式不同，但目的都是為了養(yǎng)殖動物更加健康、具有更強(qiáng)的免疫力。等到市場認(rèn)知積累到一定程度，這個領(lǐng)域就會迎來爆發(fā)。”

    從這個角度看，非洲豬瘟客觀上為公司做了一次市場教育。“以前大家認(rèn)為免疫力這個東西看不見摸不著，現(xiàn)在就成為了一個實(shí)在的東西，直接關(guān)系到養(yǎng)殖農(nóng)場的生死存亡，養(yǎng)殖戶有了這個意識就能接受我們的產(chǎn)品。”劉平祥稱。

    值得一提的是，國內(nèi)替代抗生素的進(jìn)程或?qū)轵?qū)動力提供良好的契機(jī)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部曾發(fā)布公告，自2020年1月1日起，國內(nèi)飼料中全面禁止添加抗生素，減少濫用抗生素造成的危害。驅(qū)動力“替抗”相關(guān)產(chǎn)品可能成為新的利潤增長點(diǎn)，據(jù)介紹，公司在2020年進(jìn)行了植物提取物組方聯(lián)合造血專利替代抗生素的產(chǎn)品研發(fā)，已經(jīng)推出了芷利草等多款替抗產(chǎn)品，并投入市場。

    在客戶方面，劉平祥透露，驅(qū)動力目前正在與牧原股份等多家養(yǎng)殖集團(tuán)洽談，牧原股份今年與公司溝通了兩次，都取得了較好的效果。

    研發(fā)能力奠定龍頭基礎(chǔ)

    作為動物造血細(xì)分領(lǐng)域的龍頭，驅(qū)動力在研發(fā)方面的投入既為公司市場地位奠定基礎(chǔ)，又形成了一條經(jīng)營護(hù)城河。

    劉平祥稱，公司研發(fā)主要圍繞兩個方面，其一是基礎(chǔ)研發(fā)，通過理論研究為產(chǎn)品生產(chǎn)做足準(zhǔn)備；其二是拓展動物品種，除了生豬之外，公司還向雞、魚、奶牛等品種探索，已經(jīng)積累了一些技術(shù)方案和研發(fā)數(shù)據(jù)，并有少量客戶在使用產(chǎn)品。

    據(jù)介紹，公司在2020年升級了用于肉雞的牲血寶產(chǎn)品，其功效可以減少肉雞脂肪肝、腹水癥，雞冠羽毛好看；還可以節(jié)約能效，節(jié)約蛋氨酸，節(jié)約成本8-35元/t；同時造血增免，降低死淘。此外，公司在未來幾年內(nèi)仍將以造血產(chǎn)品為中心，針對高原奶牛、運(yùn)輸途中的水產(chǎn)等研發(fā)解決缺氧造成的死亡率高的問題，延伸研究血紅蛋白與奶牛的奶水中蛋白成分以及產(chǎn)奶量等的相關(guān)性問題。

    在專利方面，驅(qū)動力研發(fā)中心已取得動物造血營養(yǎng)領(lǐng)域的國家專利證書，現(xiàn)有授權(quán)專利技術(shù)9項(xiàng)，許可使用1項(xiàng)，已受理發(fā)明專利17項(xiàng)。

    公司年報顯示，驅(qū)動力在2020年研發(fā)支出約471萬元，占當(dāng)期營業(yè)成本約7.34%。劉平祥預(yù)計，今年公司繼續(xù)加大研發(fā)支出。“看到理論能夠在實(shí)際生產(chǎn)中得到應(yīng)用并取得良好效果，我還是感到很欣慰的。”劉平祥表示。

    面對趕來“分一杯羹”的競爭者，研發(fā)能力就成為比拼中的關(guān)鍵因素。劉平祥稱，公司做起來后，不斷有一些假冒偽劣品出現(xiàn)，依照公司產(chǎn)品的基本信息仿制。在劉平祥看來，這種市場競爭很正常，但這些公司并沒有核心競爭力。“我們的研發(fā)、品牌都是圍繞專利，且不斷迭代新的產(chǎn)品。仿制商則像打游擊戰(zhàn)一樣，需要壓低價格以搶奪市場，這種定價模式?jīng)Q定了他們將來很難做起來。這么多年一直沒有哪家仿制公司真正超越我們。”

    提升品牌影響力

    驅(qū)動力成立于2012年5月，2016年8月公司掛牌新三板，并于2021年1月25日進(jìn)入精選層，當(dāng)日股價大漲66%。

    據(jù)悉，驅(qū)動力當(dāng)次公開發(fā)行股票1043萬股，發(fā)行后總股本1.13億股，發(fā)行價格5元/股，發(fā)行市盈率32.84倍，新股募集資金總額為6000萬元。當(dāng)次公開發(fā)行成功引入廣東華拓股權(quán)投資基金管理有限公司等7名戰(zhàn)略投資者，募集資金將用于年產(chǎn)9000噸造血營養(yǎng)產(chǎn)品及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

    回顧掛牌新三板并轉(zhuǎn)入精選層的歷程，劉平祥對此深表感激。他表示，一方面，掛牌新三板、進(jìn)入精選層為公司品牌影響力加分，另一方面，資本市場為公司項(xiàng)目融資提供了很大的幫助，“飼料行業(yè)本身比較傳統(tǒng)，但我們的產(chǎn)品有特色，就能夠通過資本市場體現(xiàn)出來，贏得資本青睞。”

    截至4月26日收盤，驅(qū)動力報收7.8元，較發(fā)行價上漲56%，公司目前市值近9億元，動態(tài)市盈率為22.19倍。

    不過，在劉平祥看來，股價和市值并非公司追求的首要目標(biāo)，“打鐵還須自身硬，最主要的是把業(yè)務(wù)做好，股價自然就會好起來，如果業(yè)務(wù)不扎實(shí)，即使股價短期漲上去最終也會跌下來。尤其精選層門檻高，投資者都是很理性的。”

    對于未來轉(zhuǎn)板規(guī)劃，劉平祥表示，公司在密切關(guān)注，“我們專注業(yè)務(wù)，隨時做好準(zhǔn)備，將來就是水到渠成的事情。如果能轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板，平臺會更開闊，企業(yè)經(jīng)營也能夠有更大的空間，我們對未來充滿信心。”