本報(bào)記者 王鶴 見習(xí)記者 馮雨瑤
繼貴州茅臺之后,更多白酒企業(yè)首次公布2022年1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù),普遍超預(yù)期。
3月11日,酒鬼酒發(fā)布公告,經(jīng)初步核算,1-2月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入14億元左右,較去年同期增長120%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤4.65億元左右,較去年同期增長130%左右。
同酒鬼酒一樣,之前發(fā)布月度經(jīng)營數(shù)據(jù)的貴州茅臺、山西汾酒、今世緣,也均交出了亮眼的答卷。
1-2月白酒企業(yè)業(yè)績超預(yù)期
雖然市場對春節(jié)預(yù)期不佳,白酒企業(yè)業(yè)績卻一片向好。
貴州茅臺在公告中表示,2022年1-2月,公司營業(yè)總收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)20%左右的同比增長。
山西汾酒發(fā)布公告稱,經(jīng)初步核算,2022年1-2月,公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入74億元以上,同比增長35%以上;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤27億元以上,同比增速超過50%以上。此外,今世緣公告稱,2022年1至2月公司營業(yè)總收入及凈利潤,分別同比增長25%左右、26%左右。
“2022年春節(jié)期間,貴州茅臺的產(chǎn)品銷售勢頭向好,市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢,順利實(shí)現(xiàn)了‘開門紅’。”貴州茅臺方面表示。今世緣同樣表示,2022年春節(jié)期間,公司產(chǎn)品銷售增長較好,順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。
此外,山西汾酒方面稱,2022年公司持續(xù)聚集品牌勢能,全面提升運(yùn)營效率,各銷售區(qū)域克服疫情影響,提前布局春節(jié)旺季,整體市場動銷良好,青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長,營業(yè)收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)歷史最好水平。
在業(yè)內(nèi)人士看來,提前布局銷售旺季、中高端產(chǎn)品發(fā)力成為上述酒企業(yè)績超預(yù)期的主要原因。
以貴州茅臺為例,西南證券就在研報(bào)中表示,貴州茅臺業(yè)績同比高增主要系非標(biāo)酒提價、1935新品增量、產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化貢獻(xiàn)。
知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向《證券日報(bào)》記者表示:“茅臺今年前兩月凈利潤增長20%左右,其一在于茅臺本身除了高端名酒在春節(jié)期間具有高端社交屬性之外,其實(shí)還具備了一定的金融投資屬性,因而會受到市場極大的追捧,同時恰逢銷售旺季,共同帶動了業(yè)績增長;其二,茅臺旗下很多新品如珍品、虎年生肖、茅臺1935相繼上市,也直接拉動了茅臺在多個細(xì)分市場的銷量增長。”
白酒業(yè)興起圈層營銷
“這也說明中國酒業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)在發(fā)生重大變化。”武漢金魁科技有限公司董事長肖竹青告訴《證券日報(bào)》記者,“傳統(tǒng)渠道賣酒所占的份額越來越小,大量的白酒銷售主要在圈層之間完成交易。”
虎年春節(jié)期間,據(jù)多家媒體走訪商超、煙酒行等線下終端渠道,“白酒春節(jié)銷售平淡”“銷售不比往年好”“生意不好做”似乎是市場的主流聲音。
但出乎意料的是,當(dāng)前已披露的酒企業(yè)績卻紛紛展現(xiàn)“開門紅”。需關(guān)注的是,僅今年前2個月,酒鬼酒的營收和凈利數(shù)據(jù)已遠(yuǎn)超去年第一季度,甚至逼近2021年半年度的業(yè)績表現(xiàn)。
公司過往財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,酒鬼酒2021年第一季度實(shí)現(xiàn)營收9.08億元,同比增長190.36%;凈利潤2.68億元,同比增長178.85%。2021年全年,公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤為8.8億元至9.5億元。
同樣據(jù)了解,貴州茅臺2022年1-2月實(shí)現(xiàn)營收及凈利潤20%左右的同比增長,也高出公司近三年的業(yè)績增速。
肖竹青指出:“無論是茅臺酒廠董事長丁雄軍所談到的,要求所有業(yè)務(wù)員走進(jìn)‘茅粉’中去,還是走到消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的身邊去,以及更多酒廠通過開展消費(fèi)者意見領(lǐng)袖互動,開展圈層營銷,都說明白酒渠道結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。”
酒鬼酒在此次月度經(jīng)營報(bào)告中提到,2022年公司不斷強(qiáng)化基地市場精耕細(xì)作、高地市場品牌引領(lǐng)外,還迅速有效地推進(jìn)了全國優(yōu)商布局,強(qiáng)化和優(yōu)化了圈層營銷、核心店建設(shè),同時不斷提升品牌文化和團(tuán)隊(duì)文化,提升了客戶滿意度、消費(fèi)者認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)了1-2月經(jīng)營情況的超額達(dá)成。
白酒行業(yè)迎來圈層營銷,肖竹青進(jìn)一步表示:“圈層營銷的核心是圈層領(lǐng)袖具有龐大私域流量,有一定的影響力,在交易中溝通成本和信任成本較低。”
(編輯 孫倩)
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