本報(bào)記者 李春蓮 見習(xí)記者 彭衍菘
“六一”兒童節(jié)將至,玩具類上市公司熱度攀升。玩具店里琳瑯滿目的貨架,被一雙看不見的手高頻地刷新著。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,了解“小玩家”們的需求成為制勝關(guān)鍵。
《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪大型玩具商超,多位經(jīng)營(yíng)方面人士表示,此前公司業(yè)績(jī)承壓,正在不斷調(diào)整促銷手段吸引顧客。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,多家上市公司一季度業(yè)績(jī)也逐漸止虧向穩(wěn)。
商家在玩具品質(zhì)與價(jià)格之間尋找平衡點(diǎn)
北京哈姆雷斯兒童樂園一位店員表示,近期有許多玩具上新并推出折扣活動(dòng),迎接旺季的到來。
圖為北京哈姆雷斯兒童樂園(百貨大樓店)彭衍菘/攝
上市公司王府井董秘王健告訴記者,在兒童用品類門店的招商中,只要具備基本的銷售額保底和核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,即便是新興品牌,也有“出圈”的機(jī)會(huì)。
根據(jù)艾媒咨詢《2023中國(guó)兒童玩具用戶消費(fèi)行為洞察數(shù)據(jù)》(以下簡(jiǎn)稱“艾媒數(shù)據(jù)”),從“2023年中國(guó)已婚已育群體準(zhǔn)備的兒童節(jié)禮物類型”來看,位列前三的分別是美食類、益智科教類、積木類。
從銷量來看,在多個(gè)電商平臺(tái)不設(shè)價(jià)格篩選的情況下,顯微鏡、積木、魔方等排名居前,體現(xiàn)出玩具集智能化與教育性的趨勢(shì)。
究竟什么樣的禮物會(huì)讓小寶貝們愛不釋手?根據(jù)艾媒數(shù)據(jù),安全性、功能性、教育性是最受關(guān)注的因素。對(duì)此,杭州余杭教育科學(xué)研究所原副所長(zhǎng)陶華坤認(rèn)為,“寓教于樂”的教育理念正在影響兒童消費(fèi)市場(chǎng),教育正成為其中的重要一環(huán)。北京市某二孩家庭家長(zhǎng)王先生談及,一款玩具不只是簡(jiǎn)單的商品,作為一種陪伴型媒介,應(yīng)該給孩子帶來更長(zhǎng)期的價(jià)值。
圖為2023中國(guó)兒童玩具用戶消費(fèi)行為洞察數(shù)據(jù)艾媒咨詢/供圖
艾媒數(shù)據(jù)顯示,智能交互類(如智能機(jī)器狗)禮物占比25.0%,逐漸成為玩具市場(chǎng)越來越重要的角色。在多個(gè)電商平臺(tái),智能機(jī)器狗等相關(guān)產(chǎn)品穩(wěn)居玩具搜索榜的前三位。
據(jù)了解,AI、智能終端等元素便于結(jié)合游戲產(chǎn)品,兼容興趣培養(yǎng)與游戲娛樂,相較傳統(tǒng)玩具更新穎。
因此,一些玩具廠商找上電子器件等專業(yè)制造商,合作開發(fā)智能玩具產(chǎn)品。樂鑫科技證代告訴記者,公司已為許多玩具廠商提供無線通信芯片,用在玩具、智能音箱上。
更高品質(zhì)的玩具往往意味著價(jià)格更貴。在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下,企業(yè)和商家一直在品質(zhì)與價(jià)格之間不斷地尋找平衡點(diǎn)。外銷手工益智品的創(chuàng)源股份董秘趙雅介紹,公司生產(chǎn)的該類產(chǎn)品主要面向歐美市場(chǎng)ToB端客戶,與國(guó)內(nèi)競(jìng)品相比售價(jià)相對(duì)偏高。不過,公司的產(chǎn)品在迭代升級(jí)的基礎(chǔ)上,也會(huì)相應(yīng)調(diào)整售價(jià)。
抓住“寶貝經(jīng)濟(jì)”紅利
專家建議四方面創(chuàng)新
兒童消費(fèi)是家庭消費(fèi)的重要組成部分。中研產(chǎn)業(yè)研究院5月30日發(fā)布的《2023年國(guó)內(nèi)智能玩具市場(chǎng)潛力分析》顯示,目前,我國(guó)14歲以下兒童已接近3億人,其中生活在城市的兒童超過1億,兒童消費(fèi)支出已占整個(gè)家庭收入的25%。
根據(jù)上述研究報(bào)告,目前,廣州、北京、上海、武漢、成都五大城市,兒童每月消費(fèi)額近40億元,而全國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)未來存在約2萬億元的潛在動(dòng)力。
但“寶貝經(jīng)濟(jì)”也受到諸多因素的沖擊。張毅分析稱,近年來人口紅利大大降低,加之消費(fèi)升級(jí)、需求創(chuàng)新等因素,導(dǎo)致部分玩具商家業(yè)績(jī)有所萎縮。
從多家相關(guān)上市公司業(yè)績(jī)情況來看,嬰童玩具企業(yè)此前盈利乏力。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在8家嬰童玩具類上市公司中,有3家2022年凈利潤(rùn)虧損擴(kuò)大;今年一季度,高樂股份等4家企業(yè)凈利潤(rùn)開始回升或止虧。
“消費(fèi)增速下滑、流量成本上升、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)升級(jí)等,是導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)此前業(yè)績(jī)普遍下挫的主要因素。”張毅表示,這也是兒童圖書、服飾、旅游等相關(guān)企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。
實(shí)際上,只有結(jié)合市場(chǎng)需求,嬰童玩具企業(yè)才能更好地抓住“寶貝經(jīng)濟(jì)”的紅利。在張毅看來,需要從以下幾方面改善:一是產(chǎn)品創(chuàng)新,強(qiáng)化大數(shù)據(jù)與消費(fèi)需求建設(shè),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材質(zhì)、制造、銷售等方面強(qiáng)化變革和創(chuàng)新;二是營(yíng)銷創(chuàng)新,適應(yīng)新生代父母的社交媒體使用習(xí)慣,升級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷手法;三是價(jià)值創(chuàng)新,強(qiáng)化品牌形象、重視產(chǎn)品的健康和環(huán)保,滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的物質(zhì)與精神文化需求,尤其是文化方面的需求;四是市場(chǎng)創(chuàng)新,如果條件允許,建議堅(jiān)持海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的定位,尤其是海外新興市場(chǎng)的拓展尤其重要。
(編輯 上官夢(mèng)露)
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