歲末新春年味漸濃 湘企試水網紅直播“絕活”惠民生

    本報見習記者 肖偉

    春節(jié)將至，添置年貨是每個家庭過年的傳統(tǒng)，為了解湖南當?shù)氐哪曦浌闆r，近日，《證券日報》記者走訪湖南多地，了解到多家上市公司保障本地供應，引入海外資源，新建線下門店，下沉服務縣域，積極試水網紅直播等多種方式，為消費者提供豐富多樣的選擇和便利快捷的服務，以實際行動實現(xiàn)“歲末新春至，絕活惠民生”的良好開局。

    多種舉措豐富年味餐桌

    距離春節(jié)還有半個月，“小吃王國”坡子街的路面上已經熙熙攘攘，文和友老長沙大香腸等知名網紅打卡地門口，排滿了等待取餐的人群。文和友坡子街門店店長向《證券日報》記者表示：“今年過年比往年早，門店到客量比去年同期增長近一倍。我們現(xiàn)在兩班倒作業(yè)，凌晨5時和下午16時物流各送一次貨，保障門店在早晚經營時貨源充足。”

    為保障準點供貨，肉質鮮嫩，唐人神安排專門團隊與文和友進行對接，把原料倉庫、加工設施前移，配合冷鮮物流運輸，助力銷售一線開展工作。此外，唐人神還在市場上投放儲備肉滿足株洲市民要求。為便利消費者，唐人神跟蹤16個投放點的銷售數(shù)據(jù)不斷進行調整供貨策略。株洲百貨天元超市生鮮區(qū)的工作人員向《證券日報》記者表示：“今年，唐人神投放儲備肉以五花肉居多，主要為消費者考慮性價比高，配菜方便等因素。在4天時間里，我們店就賣出去9噸多。”

    在保障本地供應的同時，上市公司還動起“從外面引進來”的腦筋?？嗣髅鏄I(yè)引入哈薩克斯小麥粉，推出高端系列產品“華夏一面”。公司相關人士表示：“哈薩克斯坦的小麥粉更筋道，口感細膩，營養(yǎng)更好，是真正中亞大草原的麥香。2018年，我們在新疆投產面粉廠，專門加工哈薩克斯坦小麥。現(xiàn)在，吉爾吉斯斯坦、俄羅斯等國商人也都慕名前來推薦自家小麥。我們希望用一碗好面帶給消費者更好的體驗。”

    引進了中亞草原純正小麥，還引進了南美大陸時令水果。湖南本土連鎖綠葉水果門店門口整整齊齊的堆滿了盒裝智利車厘子。河西一門店負責人向《證券日報》記者介紹：“今年智利水果大豐收，JJJ型巨無霸車厘子特價優(yōu)惠酬賓。不僅家庭客戶踴躍購買，來自酒店的訂單也有明顯增加。”她補充：“我們和佳沃集團有合作協(xié)議，對方從智利種植場直供水果給我們，沒有中間商賺差價。”

    引進時令水果，更引進智利三文魚端上中國消費者的新年餐桌。去年7月份，佳沃集團旗下上市公司佳沃股份完成對智利三文魚養(yǎng)殖及加工資產的收購。今年1月份，佳沃股份通過網絡電商大量出售來自智利的冰鮮三文魚產品。僅在京東佳沃海買自營旗艦店上，就有超過1.8萬條留言對該店智利三文魚切身給出好評。

    線下線上便利年貨購銷

    在保障供應、豐富來源的同時，湖南上市公司也在積極擴大銷售通路，發(fā)力建設線上線下渠道，為消費者提供更好的購物體驗。

    2019年12月21日上午，步步高廣場株洲店正式開門迎客。華為、星巴克、耐克、孩子王等100多家國內外暢銷品牌入駐門店。步步高相關人士介紹：“這是步步高在湖南打造的第28家門店，也是目前株洲最大的步步高廣場門店。1999年，步步高進入株洲市場。2019年，步步高與株洲市相遇已有20年。我們見證了自身的成長，也見證了長株潭城市群的繁榮發(fā)展。”

    2020年1月4日，友阿股份在岳陽汨羅舉辦汨羅友阿廣場品牌簽約儀式，這是公司下沉縣域開發(fā)的綜合體標桿項目。為確保項目順利實施，公司提出“一站購物、一家休閑、一天逛街、隨時會客”的全新設計理念。2019年12月30日，友阿股份對外表示，旗下長沙友阿奧特萊斯2019年度銷售突破20億元，其中耐克單店銷售突破1.1億元。由于設計理念獨特，品牌業(yè)態(tài)眾多，友阿股份各大門店已成為當?shù)叵M者新春逛街必選之地。

    在商家積極擴大線下渠道、發(fā)力下沉的同時，也有商家大膽嘗試線上新業(yè)態(tài)。來自湖南醴陵陶瓷之都的華聯(lián)瓷業(yè)設計并生產各類生活陶瓷，產品遠銷海外多國。在重視傳統(tǒng)商超渠道的同時，公司也在積極試水線上銷售。

    華聯(lián)瓷業(yè)旗下的生活品牌億嘉陶瓷負責人歐陽黃俊向《證券日報》記者表示：“去年，我們請來網紅薇婭直播帶貨，為我們的主打產品增加了銷售，也開闊了我們的營銷思路。只要闡明設計理念，講清產品特點，抓住顧客心理，直播帶貨并非難事?，F(xiàn)在，我主動嘗試直播帶貨，目前也小有斬獲。”

    他掏出手機向《證券日報》記者展示：“從元旦開始，我們在移動端每天主推一個單款產品，已經向客戶推薦了經典款成套茶具、西歐風格成套咖啡用具、日韓風格成套餐具、北美風格插花瓶、中國古典風格魚缸、現(xiàn)代極簡風格桌面雕塑等等。春節(jié)期間，我們還會增加限時秒殺活動?，F(xiàn)在，我們支持手機付款、一鍵下單、送貨上門、在線退換等服務。消費者購買特大件瓷器、成套瓷器、輕薄易碎品再不是什么難事了。”