■本報見習記者 陳煒
因為5月底宣布了將承接“旅行青蛙”這一熱門IP在國內(nèi)的全鏈路變現(xiàn)推廣,阿里魚的名字,逐漸受到了廣泛的關注。
事實上,在阿里娛樂板塊尚未實現(xiàn)盈利的大背景下,其試圖借助阿里影業(yè)旗下的IP商業(yè)變現(xiàn)平臺——阿里魚,進一步打通內(nèi)部核心資源,提供全鏈路服務,為阿里大文娛產(chǎn)業(yè)的逆風翻盤增加籌碼。
6月17日,阿里影業(yè)副總裁、阿里魚總裁吳倩在接受包括《證券日報》記者在內(nèi)的少數(shù)媒體采訪時,針對阿里魚當下在做什么,想做什么,未來會如何做,一一進行了解答。
Q:此前,萬達和光線此前一直想做衍生品的生意,但效果并不理想,您對這個市場是怎么理解的?
A:不同類型的IP衍生品的打造不同。目前中國衍生行業(yè)的合作機制與電影的生產(chǎn)流程脫節(jié)。比如一個電影在制作、劇本創(chuàng)意、最終上映的過程中,涉及到衍生品開發(fā)的部分,需要提前做出來。但事實上沒有做到,因此在時間結(jié)構(gòu)上無法形成共振,這是行業(yè)的通性。
電影IP的商業(yè)變現(xiàn),尤其是衍生品的變現(xiàn)一定要前置,需要參與進去。隨著工業(yè)化的程度提升,我覺得未來電影IP的衍生品一定能夠有一個飛速的發(fā)展。
Q:阿里魚的模式是怎樣的?商家和產(chǎn)品誰處于主動的位置?
A:早期的阿里魚走的是撮合的道路,未來我們一定是按需定制給到商家更好的服務,這背后靠的就是大數(shù)據(jù),靠的是對于商家服務的細節(jié)。當平臺上積攢的商家的訴求,我們已經(jīng)了解得非常清楚的時候,我們就要給商家方法,引導相應的營銷活動和洞察。這樣商家才知道要在這個節(jié)點準備好這個貨,可以清楚地知道怎樣來借力。
Q:能否具體談談,阿里魚與版權方、授權方的合作模式?
A:首先,我們在合作周期方面是有要求的,比如有一年、兩年、三年甚至更遠的期限。合作方式層面,需要根據(jù)不同類型的衍生品和商家來決定。最重要的是利潤分成方式,因為平臺上銷售的數(shù)據(jù)都是透明的。我們可以提供更多的整合營銷資源、策劃,以及幫助商家打通生態(tài),因此我們的分成比例普遍高于行業(yè)。
Q:如何保障拿到授權的商家在商品上的收益,以及IP方在其中的利益?
A:這是目前核心的工作之一,所謂的版權保護,不僅是合作的IP拿到獨家授權,就算是沒拿到獨家授權的公共知識產(chǎn)權,都是零容忍的狀態(tài)。旅行青蛙的正版授權引導正在進行。大家去搜旅行青蛙,如果搜到都是未經(jīng)授權的商品,那就是傷害。另一方面在于活動的資源。要把正版的態(tài)度表達出來,那些盜版就沒有什么流量了。阿里魚現(xiàn)在正在與集團知識產(chǎn)權保護的同學推動相關的產(chǎn)品開發(fā),未來希望幫助版權方可以申請版權保護,從技術手段上,與平臺一起做的下架、審查圖片,后臺監(jiān)控相配合?,F(xiàn)在的標準太多,通過技術手段來高效解決,是我們的方向,雖然難度很大,但是阿里魚愿意認真去做這件事情。
Q:旅行青蛙是圍繞電商來做衍生品,除此之外,衍生品市場對阿里魚來說有沒有競爭關系?
A:特別歡迎大家更多更積極地參與到行業(yè)里來。競爭多,才有行有市。我們要解決的問題,就是幫助商家清除庫存,幫助行業(yè)把鏈路打通,使得其規(guī)?;陀行虬l(fā)展。天貓動漫模玩一級類目代運營權的獲得,是阿里魚IP商業(yè)規(guī)?;牡谝徊剑@意味著阿里魚從此在新零售矩陣生根發(fā)芽。在這個過程中,阿里魚平臺與動漫模玩類目優(yōu)勢互補,互為抓手,產(chǎn)生了1+1>2的化合反應。在此基礎上,阿里魚未來獲得的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品積淀,也能夠更好地服務版權方和商家。具體來講,未來的阿里魚將能夠為平臺生態(tài)伙伴提供從數(shù)據(jù)到設計再到營銷和新零售銷貨的全鏈路升級服務。
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