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錫業(yè)股份:行業(yè)全球老大是如何煉成的

2018-06-20 05:15  來源:證券時報

    提起云錫(即錫業(yè)股份控股大股東云南錫業(yè)),熟悉它的人都會說,這是一家真正的“百年老店”。它的前身是個舊廠務(wù)招商局,由清政府云南當局在1883年創(chuàng)辦。發(fā)展至今,已經(jīng)歷了135年的風雨。

    2000年走上資本市場的錫業(yè)股份,通過多年艱苦努力,最終成長為世界錫業(yè)龍頭。其中有何奧妙和故事?為了尋求答案,證券時報副總編輯王冰洋與公司董事長湯發(fā)面對面進行了一場深度對話。

    實業(yè)報國的“百年老店”

    王冰洋:錫業(yè)股份是全球錫行業(yè)的龍頭,2015年重組華聯(lián)鋅銦之后,又變成了錫和銦雙龍頭企業(yè)。請湯總簡要介紹一下,你們公司一路走來不斷發(fā)展壯大的主要原因是什么?

    湯發(fā):錫業(yè)股份的確是行業(yè)龍頭企業(yè),一路走來有自己的一些經(jīng)驗。我們公司是1998年創(chuàng)立的,到2018年正好20年的時間??毓晒蓶|云錫則有135年的發(fā)展歷史了。就云錫而言,可以用五個“最”字來概括:第一是歷史最悠久。從滿清、民國走到新中國,是三朝國企。第二是資源最豐富?,F(xiàn)在我們錫儲量還有近80萬噸,錫、銦的儲量則是世界第一。此外我們還有銅和鋅,儲量分別有120多萬噸和400多萬噸。第三是產(chǎn)業(yè)鏈最長。我們從地質(zhì)找礦、采礦到選礦,從冶煉、深加工到營銷,可以說實現(xiàn)了錫產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)全覆蓋。在全球錫行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈是最長的。第四是錫產(chǎn)品品種最齊全、規(guī)格也最完備。第五是市場占有量最大。我們從2005年到現(xiàn)在這13年,整個銷量在全球錫行業(yè)都是名列第一。

    我們公司能夠一路走來、不斷發(fā)展壯大的主要原因,總結(jié)下來有這么幾條:

    第一,集中精力聚焦錫產(chǎn)業(yè)。2016年我們在總結(jié)十二五期間、還有過往歷史的一些經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上,提出了十三五的發(fā)展目標,那就是:要更加聚焦有色金屬、更加聚焦錫產(chǎn)業(yè)特別是錫深加工產(chǎn)業(yè)。

    第二,不管是過去還是現(xiàn)在,從礦山選采到深加工,我們整個產(chǎn)業(yè)鏈都十分重視科技創(chuàng)新,這是我們能夠長久發(fā)展的一個制勝法寶。

    第三,近幾年,在大股東的支持下,上市公司加大了開放的力度,在選礦、冶煉和深加工等方面都與國際上一些有影響力的企業(yè)達成了合作意向,目前相關(guān)工作正在不斷推進當中。正是這些方面的原因才使錫業(yè)股份一路走來不斷發(fā)展壯大。

    王冰洋:剛才您說公司是一個百年老企業(yè),在發(fā)展過程當中積淀了很深的文化基因。您能否介紹一下這些基因都有哪些方面?對于企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展它們都產(chǎn)生了哪些作用?

    湯發(fā):常言道:“十年企業(yè)的發(fā)展靠管理,百年企業(yè)的發(fā)展靠文化。”在云錫130多年的歷史發(fā)展過程中,包括我們上市公司創(chuàng)立的20年,企業(yè)文化積淀是非常深厚的。公司為社會經(jīng)濟發(fā)展作出的貢獻,不僅包括GDP的貢獻、稅收的貢獻,還有就業(yè)的貢獻、讓人們對美好生活的向往落到實處的貢獻。“產(chǎn)業(yè)報國”是我們最核心、最根本的文化。

    此外,誠信經(jīng)營、珍惜自己的品牌和榮譽也是我們的文化。

    最后就是和諧共享、勇于承擔社會責任。這幾年我們在地方經(jīng)濟發(fā)展、回報股東等方面都作出了很大的貢獻。如去年云錫在當?shù)胤鲐毦C合考核評價當中就榮獲了第一等評價。在企業(yè)內(nèi)部,我們每年9月份都要搞礦工文化節(jié),通過這一活動我們營造了濃厚的錫文化氛圍,我們希望云錫精神能一代代傳承下去。

    要政府支持更要面向市場

    王冰洋:公司一路走來取得了這樣的成績,在這個過程當中,好像也并非一帆風順。那么,期間有哪些讓您印象特別深刻的人和事?您能否給我們講一講這方面的故事?

    湯發(fā):錫業(yè)股份創(chuàng)立20年來,資產(chǎn)規(guī)模由10億變成300多億,整個發(fā)展趨勢比較好,但期間也遇到過一些困難和問題。公司先后經(jīng)歷過三次困難期:第一次是2001-2002年的時候,整個市場行情都不好;第二次是2008年,遭遇次貸危機的沖擊;第三次是2013-2015年期間,公司兩度虧損。

    在2013年,因為整個行業(yè)價格下跌,公司經(jīng)營壓力比較大,這時控股股東就給了我們有力的支持:將虧損的鉛資產(chǎn)進行了剝離。此舉很關(guān)鍵,因為它讓公司有效規(guī)避了業(yè)績連續(xù)虧損。2015年,公司又進行了重大資產(chǎn)重組,以發(fā)行股票為對價,用37.5億元購買了控股股東的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)華聯(lián)鋅銦75.74%的股權(quán),華聯(lián)鋅銦正式合并進入上市公司。沒有大股東的支持,這次重組是不可想象的。

    除了控股股東給予的幫助外,在國家政策的運用方面我們也得到了相關(guān)部門的有力支持。前幾年為對高耗能、高污染、資源性企業(yè)的進出口進行限制,國家降低了相關(guān)產(chǎn)品的出口退稅,這就使我們的錫產(chǎn)品在國際上的競爭力有所減弱。2016年國務(wù)院為了營造良好的營商環(huán)境,對符合條件的企業(yè)在進出口方面給予了一些特殊政策。正是依靠這一政策,為錫業(yè)股份的進一步發(fā)展打下了堅守的基礎(chǔ)。

    王冰洋:在大力發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,如何理解政府與企業(yè)之間的關(guān)系?公司在發(fā)展過程中,政府有過哪些支持?你們又是如何尋求市場化發(fā)展的?

    湯發(fā):企業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持,錫業(yè)股份的創(chuàng)立就是國家經(jīng)濟政策支持的結(jié)果。九十年代末,云錫發(fā)展陷入了困境,這也是當時全國國有企業(yè)一個共同的特性。為了讓國企三年脫困,國家出臺了很多政策,其中就包括鼓勵和促進國有企業(yè)上市。我們就是在這一背景下上市的。

    20年來錫業(yè)股份通過積極運用各種融資方式,取得了較為充沛的資金支持。就當?shù)卣?,在我們進行項目建設(shè)過程當中,給予了土地、稅收等方面的支持,此外在環(huán)保、安全方面也給我們創(chuàng)造了很多有利的條件。

    隨著國有企業(yè)改革的深化以及宏觀經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)型,政府這只“有形之手”的影響正在逐漸減弱,而市場這只“無形之手”的作用則快速增強。在這種大的背景形勢下,我們提出了“三轉(zhuǎn)”理念,即企業(yè)要圍著市場轉(zhuǎn)、要圍著利潤轉(zhuǎn)、要圍著員工福祉轉(zhuǎn)。由于要圍著市場轉(zhuǎn),所以我們要進一步開拓我們的終端,要加大深加工業(yè)務(wù)板塊。過去我們依靠的是資源,往后十年、二十年,我們的支撐點在哪里?在科技、在市場!這是一個很大的轉(zhuǎn)變。面對激烈的市場競爭,就應(yīng)該市場需要什么,我們便生產(chǎn)什么。

    環(huán)保、風控和海外布局

    一個都不能少

    王冰洋:錫行業(yè)發(fā)展對環(huán)境影響比較大,所以要考慮到環(huán)保因素。最近有一些企業(yè)因為這方面原因階段性停產(chǎn),而錫業(yè)股份在這方面好像并未受太多的影響。這里頭有何奧妙?您能不能給我們介紹一下?

    湯發(fā):這與我們長期堅持綠色發(fā)展、環(huán)保發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的理念和采取相關(guān)的措施是分不開的。從理念上來講,我們充分認識到人與自然和諧相處、生產(chǎn)與環(huán)保協(xié)調(diào)處理,對企業(yè)持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。體現(xiàn)在工作實務(wù)層面,我們專門成立了環(huán)保管理機構(gòu)。具體來講,我們在礦區(qū)以創(chuàng)建“綠色礦山”為抓手和切入點,大力推進了兩個方面的工作。一個是地面采礦方面,以華聯(lián)鋅銦為代表。在前期規(guī)劃的時候要做到環(huán)評過關(guān),環(huán)保的措施要到位;實際開采時,環(huán)境治理的效果要充分顯現(xiàn);開采以后要及時進行復墾或恢復。一個是在坑下方面。我們能做到廢石不出坑,這樣既節(jié)約了回填成本,又對環(huán)境進行了保護;至于坑下水,我們也進行了有效引導和治理。冶煉系統(tǒng)方面,主要問題是三廢,即廢氣、廢渣、廢水,我們通過引進吸收消化系統(tǒng),使其不良影響得到最大限度的控制。

    王冰洋:錫業(yè)屬于周期行業(yè),目前公司業(yè)績上升更多的是受益于錫價上漲的周期,將來不排除產(chǎn)品價格會有一些波動。面對市場價格波動風險,您如何評價錫業(yè)股份的抗周期能力?

    湯發(fā):公司從創(chuàng)立以來這20年當中,我國經(jīng)濟和有色金屬價格,整體上走的是一個上升通道,中間有時也有回落。錫價格好的時候每噸能賣到20多萬,而價格不好的時候每噸就只能賣3.8-4萬,落差極大。今年一季度每噸價格超過14.5萬,情況算是比較好的。未來三到五年,我們總體上持樂觀態(tài)度。錫在國內(nèi)稍微供過于求,但在國際市場上供給是有缺口的。在周期性波動過程當中,我們該怎么應(yīng)對呢?在市場方面,我們要抓好風險的防控,同時要挖潛、創(chuàng)新,走技術(shù)創(chuàng)新的道路。

    王冰洋:我們知道,錫業(yè)股份已獲得錫精礦加工貿(mào)易的許可,而且去年底就開始承接業(yè)務(wù)了。請問將來公司在海外市場這一塊都有哪些布局?

    湯發(fā):關(guān)于海外市場的布局,我們現(xiàn)在重點是要通過我們的香港公司、德國公司等,把政策利用好。特別是當前在國內(nèi)錫產(chǎn)品稍顯過剩的情況下,我們要通過這個政策進一步出口一些產(chǎn)品,在平衡國內(nèi)外市場供求關(guān)系的同時盡可能地實現(xiàn)效益最大化。更重要的是,現(xiàn)在在錫原料供給比較緊張的前提下,要充分利用好海外市場的資源,通過海外資源來進一步夯實加工貿(mào)易的基礎(chǔ),未來這塊將是個公司發(fā)展強有力的支撐。目前,我們在市場部內(nèi)部又專門設(shè)立了一個外貿(mào)科,目的是為了讓錫精礦加工貿(mào)易政策能夠更好地落到實處。

    升級產(chǎn)品提高議價能力

    王冰洋:實體需求對錫行業(yè)影響比較大,目前一方面公司利潤出現(xiàn)了回暖,另一方面實體需求實質(zhì)性增長又并不太多。您如何看待這個問題?

    湯發(fā):這可分為兩個方面:一方面,供給端收縮帶來價格上漲,使企業(yè)獲得了一定的利潤支撐。從2016年到現(xiàn)在,部分礦山由于環(huán)保、安全治理等原因面臨停產(chǎn),導致供給減少。另一方面,需求端出現(xiàn)了變化。這又有兩種情況:一是對傳統(tǒng)產(chǎn)品、初級產(chǎn)品的需求,由于整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級在逐漸減少,其所帶來的利潤回報也相應(yīng)下降;二是對高端化、信息化、智能化產(chǎn)品的需求在不斷增長,這一塊我們要加大研發(fā)投入和市場拓展的力度,希望它們能有一個更快的發(fā)展。從需求端對企業(yè)影響情況來看,傳統(tǒng)產(chǎn)品雖然有一定的支撐作用,但真正有發(fā)展?jié)摿Φ?,還是中高端產(chǎn)品這一塊。您所說的這種情況,恰恰說明了我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化,也就是說中高端產(chǎn)品的比重在增加。

    王冰洋:剛才提到市場的議價能力,因為你們是全球龍頭企業(yè),是行業(yè)老大,產(chǎn)品占全球20%多的份額,這是否就意味著你們的議價能力很強?可以影響到別人?

    湯發(fā):議價能力強弱要看供需關(guān)系情況,而這種供需關(guān)系又與生產(chǎn)成本相關(guān)。在融資難、融資貴的情況下,企業(yè)運行的財務(wù)費用是比較高的。回到市場層面,價格要根據(jù)整個經(jīng)濟景氣指數(shù),通過宏觀面、技術(shù)面綜合分析以后,再根據(jù)供求關(guān)系才能確定。市場需求多,價格肯定就會上去;市場需求少,價格就會下降,就會迫使你要轉(zhuǎn)型、升級。最近幾年,我們公司行業(yè)影響力、議價能力都在不斷提升。當然想讓全球錫行業(yè)價格都由你一個企業(yè)說了算肯定是不現(xiàn)實的,我們能做的只能是努力提高自己的議價能力,使自己的影響力不斷得到強化。為此,我們與國際錫協(xié)、國際上行業(yè)先進企業(yè),從原料供給端到消費端,不斷加強聯(lián)系與溝通。

    高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展

    王冰洋:十九大報告中提出,我國經(jīng)濟的發(fā)展方向是由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。錫業(yè)股份對此是如何理解的?在這方面都做了哪些工作?將來還有哪些規(guī)劃或設(shè)想?

    湯發(fā):十九大報告中提出我國經(jīng)濟要從高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,我認為有以下幾個方面含義:

    第一,它強調(diào)要從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。我們錫行業(yè)在發(fā)展過程中曾經(jīng)走過一些彎路,就是只追求量的擴張,而不注重質(zhì)的提高。今后質(zhì)比量要更加重要,這顯然是一個重大改變。

    第二,它強調(diào)要從增長轉(zhuǎn)到發(fā)展,增長是一個量的概念,而發(fā)展除了量的增加外,更主要的是要考慮到效益的提升,環(huán)保、生態(tài)的保護,還有產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。發(fā)展應(yīng)該是可持續(xù)的發(fā)展、五位一體的發(fā)展、與自然環(huán)境協(xié)調(diào)的發(fā)展。

    第三,就是要克服發(fā)展的瓶頸。具體來說,就是:一要強調(diào)補短板;二要增加發(fā)展的優(yōu)勢;三要革新發(fā)展的動力。結(jié)合到錫業(yè)股份,我們的瓶頸是在深加工方面,目前中高端產(chǎn)品還不夠。為此我們在這個方面要進行持續(xù)不斷的努力。

    王冰洋:您1981年進入云錫,現(xiàn)在已經(jīng)37年了,其中在錫業(yè)股份也工作了16年。這么多年下來,您的個人感受能否給我們分享一下?您認為公司最大的變化是什么?

    湯發(fā):我生在云錫、長在云錫、工作在云錫,與云錫共發(fā)展、共患難。到今年,我參加工作已經(jīng)37年了,其中有兩個時間段是在錫業(yè)股份度過的:第一個時間段是2000年7月到2007年9月;第二個時間段是2011年到現(xiàn)在,前后都是8年,共16年。感受有三點:第一點,為我們錫產(chǎn)業(yè)、為云錫公司悠久的歷史、深厚的文化和豐富的資源,感到驕傲。公司對國家、對民族工業(yè)、對地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展是作出了巨大貢獻的,自己作為其中一員,感到無比自豪。第二點,為云錫當前發(fā)展已進入到一個黃金時期感到興奮。云錫的發(fā)展雖然經(jīng)歷過一些艱難,但總體上是輝煌的。它成長到現(xiàn)在,爬過坡、邁過坎,經(jīng)歷過困難,但整體趨勢向好,發(fā)展的后勁也比較足。第三點,對公司前景充滿了信心。回望過去,我感到自豪;放眼未來,我充滿信心。這就是我37年工作在云錫,16年與錫業(yè)股份共發(fā)展的一些深切體會和感受!

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