潔美科技：在行業(yè)低谷時(shí)積蓄能量 以自主研發(fā)代替防守

    本報(bào)記者 馮思婕

    從浙江省杭州市區(qū)出發(fā)沿著高速一路往西北方向開，不到一小時(shí)車程，《證券日?qǐng)?bào)》記者來到了竹鄉(xiāng)安吉。在距離安吉高速路出口十分鐘車程的遞鋪鎮(zhèn)，坐落著一片整齊的產(chǎn)業(yè)園，這便是潔美科技。

    近年來，由于消費(fèi)電子終端需求疲軟，電子信息行業(yè)整體低迷。作為國(guó)內(nèi)唯一一家能夠提供電子元器件使用及制程所需耗材一站式服務(wù)和整體解決方案的企業(yè)，潔美科技不僅穿越了行業(yè)寒冬，還提升了市場(chǎng)占有率。近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者來到潔美科技，走訪了公司多個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)。

    “未出土?xí)r先有節(jié)，便凌云去也無(wú)心”。潔美科技董秘張君剛告訴記者：“在行業(yè)低迷時(shí)不懈怠，持續(xù)投入研發(fā)積蓄力量；在境況好轉(zhuǎn)時(shí)，我們就擁有了與海外巨頭們一較高下的底氣。起步得晚沒什么，但永遠(yuǎn)不能失去追趕的決心和勇氣，所有的超越都是從邁出第一步開始的。”

    掌握核心技術(shù)

    在潔美科技的廠區(qū)，記者看到廠房?jī)?nèi)的生產(chǎn)井然有序，寥寥十幾名工人就掌控了整個(gè)生產(chǎn)車間幾百臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。門口的智能數(shù)字面板上清晰地記錄了每條生產(chǎn)線的產(chǎn)量、能耗、工作時(shí)長(zhǎng)等關(guān)鍵信息。

    張君剛向記者介紹，潔美科技成立于2001年，薄型載帶中的紙質(zhì)載帶是潔美科技“夢(mèng)開始的地方”。從簡(jiǎn)單的紙質(zhì)載帶后端加工業(yè)務(wù)，到關(guān)鍵原材料實(shí)現(xiàn)完全自主研發(fā)生產(chǎn)、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，這條路潔美科技走了6年。

    “電子專用原紙的成本通常要占到載帶生產(chǎn)成本的60%至70%，原紙的全進(jìn)口導(dǎo)致載帶的生產(chǎn)成本居高不下，定價(jià)權(quán)也完全被控制，企業(yè)利潤(rùn)率難以提升，只能賺取微薄的加工費(fèi)。”張君剛?cè)缡钦f。

    2004年，潔美科技開始自己嘗試研發(fā)原紙，經(jīng)過研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)測(cè)試驗(yàn)證技術(shù)指標(biāo)，直到2007年，潔美科技終于成功試制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的片式電子元器件薄型載帶原紙，并取得了國(guó)家專利，一舉填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)該項(xiàng)技術(shù)空白，實(shí)現(xiàn)了電子專用原紙的國(guó)產(chǎn)化，擺脫了電子薄型載帶核心材料完全依賴進(jìn)口的局面。

    有了原紙，下一步就是按客戶需求定制不同孔徑和規(guī)格的紙質(zhì)載帶。在潔美科技的壓孔紙帶生產(chǎn)線，該區(qū)域負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者展示了一卷剛下線的產(chǎn)品，僅8毫米寬、0.42毫米厚的紙質(zhì)載帶上均勻整齊地分布著一排薄而不透的長(zhǎng)方形小凹槽，細(xì)微精密。

    “壓孔技術(shù)的難點(diǎn)在于對(duì)精密加工模具的制造把控。由于壓孔的精度要求非常高，對(duì)孔的大小誤差要精確到正負(fù)0.015毫米之間，深度誤差則要控制在0.002毫米范圍內(nèi)。壓孔模具的結(jié)構(gòu)非常精密，工藝要求極高，因此都由我們自主研發(fā)生產(chǎn)。”壓孔紙帶生產(chǎn)區(qū)域負(fù)責(zé)人說。

    此后，隨著潔美科技打孔紙帶、壓孔紙帶、上下膠帶、塑料載帶等產(chǎn)品相繼投產(chǎn)，公司產(chǎn)品線持續(xù)豐富；同時(shí)，公司還對(duì)多個(gè)品類的高端電子耗材加大了研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸和橫向拓展。

    如今，潔美科技成為了一家專業(yè)為集成電路、片式電子元器件等企業(yè)配套生產(chǎn)薄型載帶系列產(chǎn)品以及離型膜等產(chǎn)品的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。憑借著紙質(zhì)載帶產(chǎn)業(yè)鏈一體化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，潔美科技的產(chǎn)品具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步成長(zhǎng)為該領(lǐng)域龍頭，村田、三星、太陽(yáng)誘電、國(guó)巨、華新科等被動(dòng)元件國(guó)際巨頭相繼成為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶。

    走上自主研發(fā)的高速路

    受益于技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來的紅利，潔美科技開始走上自主研發(fā)的高速路，公司將離型膜作為第二個(gè)要攻克的堡壘。離型膜是指表面具有分離性的薄膜，主要由基材和表面涂層離型劑等組成。離型膜行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，可作為柔性印刷電路板、偏光片等原材料、多層陶瓷電容器及疊層內(nèi)置天線生產(chǎn)加工過程轉(zhuǎn)移的承載體等。

    對(duì)于選擇離型膜作為企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線，張君剛告訴記者：“我們選擇做新產(chǎn)品的指導(dǎo)思想就是優(yōu)先選擇尚未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的關(guān)鍵材料。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒有企業(yè)做離型膜，而離型膜的工藝路線與薄型載帶中的上膠帶有許多共通之處，公司在上膠帶有十多年的技術(shù)積累，同時(shí)，兩者在客戶群體方面高度重合?？梢哉f，離型膜市場(chǎng)空間是薄型載帶的10倍有余，具備長(zhǎng)足的發(fā)展空間。”

    在電子元器件行業(yè)，海外客戶要接納一個(gè)全新的供應(yīng)商會(huì)對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)苛而漫長(zhǎng)的考察和測(cè)試，但潔美科技離型膜的業(yè)務(wù)拓展具備先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)。

    “像當(dāng)年攻堅(jiān)薄型載帶一樣，我們先從后端加工做起。由于國(guó)內(nèi)沒有現(xiàn)成可用的原材料，我們就先購(gòu)買工藝相近的原膜通過后端技術(shù)工藝改進(jìn)給客戶送樣；客戶測(cè)試使用后會(huì)給我們一系列的性能反饋，我們?cè)龠M(jìn)一步調(diào)整改善；周而復(fù)始，歷經(jīng)多次測(cè)試，高粗糙度離型膜使用的基膜工藝才得以標(biāo)準(zhǔn)化。”張君剛說。

    有了自主可控的自研基膜原材料，潔美科技的離型膜配套研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃順利推進(jìn)，持續(xù)向中高端離型膜市場(chǎng)拓展，在離型膜領(lǐng)域再次走在了國(guó)內(nèi)電子膜材料領(lǐng)域的前列。

    直到2022年，電子元器件行業(yè)進(jìn)入下行期。但離型膜作為潔美科技未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)，公司反而加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能。2022年，潔美科技的研發(fā)投入高達(dá)9300萬(wàn)元，占當(dāng)年?duì)I收的7.15%。

    張君剛表示：“在國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)下，離型膜產(chǎn)品的發(fā)展空間廣闊。目前，市場(chǎng)上生產(chǎn)離型膜產(chǎn)品的企業(yè)主要有琳得科、日本東麗、韓國(guó)COSMO等，而這幾家企業(yè)就占據(jù)了全球市場(chǎng)一半以上的份額?；蛟S我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)有工藝與這些海外巨頭相比還有著不小的差距，但我們追趕的信念從未動(dòng)搖，步伐也從未停止。”

    如今，潔美科技的離型膜年產(chǎn)能達(dá)到3億平方米，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋國(guó)巨、華新科、風(fēng)華高科、三環(huán)集團(tuán)等主要客戶。隨著離型膜產(chǎn)業(yè)鏈一體化的實(shí)現(xiàn)，公司離型膜的技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)壁壘正在逐步提升。

    在低谷時(shí)積蓄能量

    當(dāng)前，電子信息制造業(yè)的景氣度已經(jīng)處于恢復(fù)期，相關(guān)企業(yè)的設(shè)備稼動(dòng)率也有了提升。潔美科技2023年三季報(bào)顯示，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.14億元，同比增長(zhǎng)47.62%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7213.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)79.38%，公司經(jīng)營(yíng)水平持續(xù)向好，所處行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯。

    “于我們而言，行情低迷，反而是開疆拓土的好機(jī)會(huì)。”張君剛表示，受益于完善的產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設(shè)和高度自主的創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，潔美科技的產(chǎn)品對(duì)比其他國(guó)際品牌而言具有更高的性價(jià)比和更快速高效的服務(wù)。越是行業(yè)不景氣，客戶越注重降本增效，這就給了潔美科技開拓新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因此每次遇到行業(yè)調(diào)整，公司在客戶端的市占率反而有所提升。

    如今，潔美科技紙質(zhì)載帶的全球市場(chǎng)份額已超過60%，穩(wěn)居全球第一。同時(shí)，在現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)革新上，潔美科技也不斷拓展研發(fā)，積蓄力量。

    “隨著電子元器件不斷小型化、精細(xì)化，我們需要不斷解決客戶提出的新需求，不斷消除客戶的痛點(diǎn)。小小一卷載帶，看似幾年沒什么變化，實(shí)則工藝流程在不斷優(yōu)化，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了技術(shù)迭代。”張君剛向記者講解道。

    近年來，潔美科技以電子薄型載帶為基礎(chǔ)，加快向離型膜領(lǐng)域延伸拓展的步伐。公司正完善產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設(shè)，走全系列產(chǎn)品配套服務(wù)的發(fā)展道路，研發(fā)更多品類的高端電子耗材，助推相關(guān)電子耗材填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的進(jìn)程。

    張君剛表示：“隨著全球數(shù)字化進(jìn)程加速，5G技術(shù)的普及，新能源汽車、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療電子等應(yīng)用市場(chǎng)景氣度攀升，這些下游產(chǎn)業(yè)的旺盛需求有望持續(xù)帶動(dòng)電子元器件行業(yè)快速發(fā)展，公司未來的戰(zhàn)略落地也有了健康穩(wěn)定的發(fā)展土壤。”