■本報記者 曹衛(wèi)新
4月26日晚間,洋河股份披露了2017年年報及2018年一季報。報告顯示,去年1月份至12月份,公司實現(xiàn)營業(yè)收入199.17億元,歸屬上市公司股東凈利潤66.27億元,分別同比增長15.92%、13.73%。2018年1月份至3月份,公司實現(xiàn)營業(yè)收入95.38億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤為34.75億元,分別同比增長25.68%、26.69%。
《證券日報》記者還注意到,2017年度,公司延續(xù)高現(xiàn)金分紅慣例,擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利25.50元(含稅)。
據(jù)WIND統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,洋河股份自上市以來已經(jīng)連續(xù)9年高分紅,累計分紅金額高達183.53億元。
稀缺性品牌戰(zhàn)略發(fā)力高端市場
2017年,對于白酒行業(yè)來說,在深度調(diào)整之后迎來新一輪增長期。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),全年規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成銷售收入5654.42億元,同比增長14.42%;累計實現(xiàn)利潤總額1028.48億元,同比增長35.79%。
據(jù)了解,報告期內(nèi)洋河股份搶灘消費升級紅利,2017年除占比最大的海之藍、天之藍價格穩(wěn)步恢復(fù)外,公司正式發(fā)力高端市場。去年5月份,公司執(zhí)行稀缺性品牌戰(zhàn)略,推出夢之藍·手工班酒戰(zhàn)略性進軍頂級高端白酒市場,初期夢之藍·手工班酒的指導(dǎo)價為1688元,定價高于時下53度“飛天”茅臺。目前這款產(chǎn)品的定價在1788元/瓶,目標價格為2000元/瓶,定位為超高端白酒。
需要一提的是,2017年,方正證券、東吳證券等多家券商集體調(diào)研公司,關(guān)于公司夢系列和分產(chǎn)品的銷售情況,公司方面表示,2017年夢系列實現(xiàn)了較快增長,銷售額上從大到小依次是夢三、夢六、夢九;增速上從快到慢依次是夢九、夢六、夢三;區(qū)域上省外增速快于省內(nèi),但是省外基數(shù)小,省內(nèi)貢獻更大。
省外市場收入占比逐年提升
年報顯示,2017年洋河省內(nèi)市場實現(xiàn)營收102.29億元,同比增長11.18%,省外市場實現(xiàn)營收92.39億元,同比增長21.86%。2017年省內(nèi)外市場銷在營業(yè)收入的占比為53.37%、46.63%。2016年,省內(nèi)外市場銷售的金額占營業(yè)收入的比例為55.02%、44.98%。
此前洋河方面曾對外表示公司在江蘇市場的份額已經(jīng)很高,想繼續(xù)保持30%—40%的增長,短期內(nèi)是有壓力的。省外市場對于洋河來說剛剛起步,增長空間也相對更大。
2017年,洋河在河南、安徽、山東、浙江等市場增長迅猛。據(jù)河南經(jīng)銷商介紹,2017年河南市場,洋河已經(jīng)有了近30億元的規(guī)模,被戲稱為“河南第一酒”。而在安徽市場,洋河與徽酒間的戰(zhàn)爭也早已為業(yè)界所熟知。洋河方面表示,在走出去的路上,公司在經(jīng)過河南、安徽、山東等產(chǎn)銷大省的洗禮之后,積累了豐富的經(jīng)驗,將加快全國化步伐。
2018年3月份最近一次投資者調(diào)研報告顯示,公司省外產(chǎn)品執(zhí)行的是梯次推進策略,現(xiàn)階段公司主要是做好海之藍向天之藍、天之藍向夢之藍的消費升級引導(dǎo)。目前公司省外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好于省內(nèi),后續(xù)公司會根據(jù)市場情況做好產(chǎn)品的梯次推進工作。
2018年,洋河股份制定的經(jīng)營計劃是力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長20%以上,也就是超過239億元。
招商證券分析師李曉崢認為,去年以來,市場對渠道調(diào)研高增長與報表業(yè)績相對保守有所疑慮,洋河股份2017年蓄力改善渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),2018年增速將更加逼近終端情況。
“去年以來,公司梳理價格及費用投入,多次小幅上調(diào)核心產(chǎn)品的終端價及出廠價,渠道利潤率從個位數(shù)回升至10%左右,過去困擾經(jīng)銷商的低毛利問題得到了明顯緩解,同時公司實施配額制對市場庫存進行調(diào)控,尤其是去年底面對經(jīng)銷商積極打款,并未大筆發(fā)貨,有效降低了渠道庫存,同時實現(xiàn)夢之藍加速增長。”李曉崢表示,進入2018年,公司在輕庫存、渠道順的狀態(tài)下,輕裝上陣,有望實現(xiàn)加速增長。
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