中大力德董事長岑國建：暢談“兩化融合”新思路

    ■本報見習記者 吳奕萱

    近日，《證券日報》記者專程來到了寧波中大力德智能傳動股份有限公司，公司座落于慈溪市新興產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，記者看到廠區(qū)規(guī)劃整齊，機器的轟鳴聲不絕于耳。董事長岑國建在公司會議室接受專訪時熱情的回答了投資者關心的問題，并分享了上市之后的心路歷程。

    中大力德于2017年8月29日在深圳證券交易所上市，是從事機械傳動與控制應用領域關鍵零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的高新技術企業(yè)，主要產(chǎn)品包括精密減速器、傳動行星減速器、各類小型及微型減速電機等，為各類機械設備提供安全、高效、精密的動力傳動與控制應用解決方案。

    年報顯示，2017年中大力德實現(xiàn)營業(yè)總收入4.98億元，同比增長34.64%。實現(xiàn)營業(yè)利潤6749.17萬元，同比增長42.94%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5984.24萬元，同比增長27.99%。

    維持毛利率穩(wěn)定

    據(jù)《證券日報》記者了解，目前小型、微型減速電機已基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化，更多本土競爭對手的加入，以及技術的不斷成熟，產(chǎn)品可能出現(xiàn)一定程度的同質(zhì)化，也可能會導致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。且這兩年原材料價格持續(xù)上漲，但產(chǎn)品價格在逐年降低，可能會對公司帶來影響。

    岑國建解釋道，雖然常規(guī)產(chǎn)品毛利率在逐年下降，但公司以科學、合理的方法控制成本，持續(xù)不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行各項創(chuàng)新和改進，能夠維持毛利率的穩(wěn)定。

    首先要爭取市場，贏得市場份額。中大力德以規(guī)模降低成本，主張在現(xiàn)有生產(chǎn)人員略微增加的情況下，銷售比例增長，再進行成本優(yōu)化，公司自制件較多，單位時間內(nèi)生產(chǎn)量增加，工藝成本下降，成本自然下降。另有成本控制方面，施行企業(yè)自動化來減少人工成本，企業(yè)信息化減少資金的占用時間，對此公司還成立了專門的部門來進行操作。

    岑國建還強調(diào)：“質(zhì)量成本很重要，質(zhì)量成本其實也是成本的一部分，100個零件報廢了1個和10個的成本是完全不一樣的。”作為減速器和減速電機產(chǎn)品供應商，行業(yè)下游客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高，關鍵在于如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

    維持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是一個系統(tǒng)化的過程，這兩年，中大力德尤為重視裝備和檢測方面的優(yōu)化。公司在做好工裝夾具的基礎上，引進精密的設備，提高產(chǎn)品的一次合格率，降低廢品率。使用更好的產(chǎn)品檢驗方法和手段來代替通用量儀，提高測量效率和準確率。

    自2017年起，中大力德就開始引進了大量優(yōu)秀大學生作為后備培養(yǎng)人才，為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和氛圍，施行研發(fā)激勵政策，注重人才的落地和后續(xù)建設，保證人才隊伍長期穩(wěn)定的發(fā)展。

    2017年中大力德主要有兩個研發(fā)方向，首先是產(chǎn)品的開發(fā)，公司在RV減速器、諧波減速器等項目上投入比重很大，包括材料、熱處理、密封技術等，在客戶定制化的開發(fā)方面也有比較大的投入。其次在原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品上，提升企業(yè)內(nèi)部的自動化信息化程度，降低人工成本。

    積極開拓海外市場

    談話中，岑國建對行業(yè)競爭表現(xiàn)得尤有信心。

    岑國建直言：“只要資金有保障，我們就參與競爭，我們有一流的品質(zhì)，也有一流的價格。”中大力德?lián)碛薪甑闹圃旎A，制造經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品開發(fā)品類眾多，創(chuàng)新能力強，技術走在市場前沿。公司擁有77項專利，主導和參與了多項國家和行業(yè)標準的制定，隨著公司管理能力的提升，兩化融合，在保證質(zhì)量的前提下，持續(xù)進行工藝改進，降低成本，高性價比就是公司的底氣。

    面臨競爭日益激烈的市場環(huán)境，中大力德采取積極的應對策略，著力鞏固區(qū)域市場地位，保持競爭優(yōu)勢。

    對國外市場的開拓，中大力德亦很重視，特別是在歐洲、美國等發(fā)達國家，雖然2017年國內(nèi)營收占比84.02%，國外營收占比為15.98%，但是自公司外貿(mào)部成立以來，外銷收入逐年提升，外銷市場拓展空間很大，替代國外產(chǎn)品的動力也很強，岑國建透露，會加強在發(fā)達國家市場的開拓，在戰(zhàn)略上進行布局，例如在美國和歐洲成立辦事處，以達成更貼近客戶進行服務的目的，爭取更多的外銷收入。

    未來，中大力德將繼續(xù)堅持發(fā)展主營業(yè)務為主，以市場為導向，繼續(xù)擴大國內(nèi)市場份額，依托公司品牌和技術優(yōu)勢，拓展國際市場，提高國際市場占有率，加強在國際市場樹立品牌形象；加大高技術含量產(chǎn)品的研發(fā)及新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)的培育，并借助資本市場力量，加大產(chǎn)業(yè)投資，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成技術促進資本擴張，資本推動技術及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的循環(huán)互動，促進企業(yè)長期持續(xù)健康發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)的業(yè)績回報投資者。

    岑國建還向《證券日報》記者吐露，中大力德上市已有8個月，上市雖然給公司帶來了很多優(yōu)勢，比如公司的品牌效力、公信力更強，客戶、投資者更加信賴，更愿意選擇并長期穩(wěn)定的與公司合作，可以放手大膽的投入。但也帶來了很多壓力，公司上市之后，變成了一個公眾企業(yè)，需要對更多的投資者負責，企業(yè)面臨主要壓力也從生產(chǎn)壓力轉變?yōu)榘l(fā)展壓力，2018是中大力德技術改造年，也是管理能力提升年。