采礦業(yè)隱形巨頭金誠信布局海外市場 欲做行業(yè)“希爾頓”

    ■本報記者 謝嵐 見習(xí)記者 向炎濤

    提起采礦業(yè)，大多數(shù)人知道的是幾大知名的礦業(yè)公司。但實(shí)際上，在各大礦業(yè)公司背后，卻有著專業(yè)的礦山服務(wù)企業(yè)在為其提供礦山開發(fā)服務(wù)。金誠信就是這樣一家低調(diào)的礦山管理龍頭企業(yè)，他們的目標(biāo)是，成為礦山服務(wù)業(yè)的“希爾頓”。

    希爾頓憑借專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，在全球超過90個國家運(yùn)營管理超過4000家中高端酒店，而成為全球最知名的酒店管理公司之一。金誠信則希望為全球中高端礦山提供專業(yè)的礦山工程建設(shè)與采礦運(yùn)營管理服務(wù)，并且要向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，向礦山綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。近日，《證券日報》記者走進(jìn)金誠信北京總部，了解公司背后的發(fā)展邏輯。

    深耕數(shù)十年成就隱形巨頭

    在金誠信北京總部的展廳里，一面墻的位置擺滿了金誠信獲得的各種獎項(xiàng)和證書，其中兩個魯班獎小金人最引人注目，這是中國建筑行業(yè)工程質(zhì)量最高榮譽(yù)獎。

    金誠信最早成立于1997年，主營采礦運(yùn)營管理和礦山工程建設(shè)業(yè)務(wù)。2010年，金誠信集團(tuán)將其采礦運(yùn)營管理和礦山工程建設(shè)相關(guān)的業(yè)務(wù)注入到公司，成為集有色金屬礦山、黑色金屬礦山和化工礦山工程建設(shè)及采選運(yùn)營管理、礦山設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)等業(yè)務(wù)為一體化的專業(yè)礦山管理服務(wù)技術(shù)企業(yè)。2015年，公司登陸上交所主板上市，成為A股唯一一家礦山開發(fā)服務(wù)企業(yè)。

    雖然在資本市場上缺乏可比同類公司，但金誠信董秘吳邦富對《證券日報》記者表示，在采礦行業(yè)中，金誠信的名字說出去，業(yè)內(nèi)基本無人不知。

    “金誠信深耕礦山服務(wù)數(shù)十年，公司最核心的競爭力是作為服務(wù)商綜合解決問題的能力。憑借幾十年專注積累下來的經(jīng)驗(yàn)，在施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全管控、成本控制、技術(shù)研發(fā)等方面形成了自己的綜合優(yōu)勢。”吳邦富表示。

    據(jù)介紹，目前金誠信擁有20多家大型國企和上市公司組成的優(yōu)質(zhì)客戶群，如江西銅業(yè)、金川集團(tuán)、中色非礦、貴州開磷、馳宏鋅鍺等均為服務(wù)10年以上的穩(wěn)定客戶。公司現(xiàn)在境內(nèi)外承擔(dān)30多個大型礦山工程建設(shè)和采礦運(yùn)營管理項(xiàng)目，其中百萬噸級以上的采礦項(xiàng)目12項(xiàng)；豎井最深達(dá)1526米，斜坡道最長達(dá)8008米，目前均處于國內(nèi)前列。2017年，金誠信服務(wù)的普朗銅礦投產(chǎn)試車，該礦山為目前國內(nèi)采用自然崩落法規(guī)模最大的地下金屬礦山，也將成為我國采用技術(shù)和裝備最先進(jìn)的有色金屬礦山。

    金誠信2017年年報顯示，2017年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.4億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.05億元，同比增加20.23%。

    近日，金誠信與紫金礦業(yè)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方?jīng)Q定建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將在海內(nèi)外礦山建設(shè)工程、采礦運(yùn)營、礦產(chǎn)品貿(mào)易和海內(nèi)外項(xiàng)目并購等方面充分利用各自的優(yōu)勢開展積極合作，構(gòu)建長期緊密和優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    海外將成主戰(zhàn)場

    中國企業(yè)“走出去”不僅是國家號召，對于企業(yè)自身來說也意味著更廣闊的發(fā)展空間。近年來，金誠信也加大了海外市場的發(fā)展力度。

    年報數(shù)據(jù)顯示，公司境外業(yè)務(wù)收入從2014年的5.65億元增長至2017年的7.02億元，在總營業(yè)收入中占比達(dá)到29%，境外公司業(yè)務(wù)的毛利潤也穩(wěn)步增長，成為公司利潤的重要增長點(diǎn)。吳邦富表示，公司力爭用2年至3年的時間，將國內(nèi)外營收持平，爭取5年之后境外市場的營收超過境內(nèi)市場。

    吳邦富向《證券日報》回憶起公司早年走出國門的情景時說到，早期中國企業(yè)走出海外還缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源，一開始公司是跟著央企中國有色出海進(jìn)入非洲市場，但是憑借自身速度快、質(zhì)量好等方面的優(yōu)勢，慢慢在非洲站穩(wěn)了腳跟。

    據(jù)了解，贊比亞謙比希項(xiàng)目是金誠信第一個國外項(xiàng)目。2003年金誠信承接謙比希銅礦的井下礦山建設(shè)及采礦運(yùn)營管理業(yè)務(wù)，是國內(nèi)礦山開發(fā)服務(wù)行業(yè)在井下礦山最早大規(guī)模使用無軌化設(shè)備的企業(yè)。到了2011年，采出礦量達(dá)到265.1萬噸，創(chuàng)造了歷史上的產(chǎn)量高峰。2011年3月份，在實(shí)現(xiàn)主礦體、西礦體礦區(qū)陸續(xù)建設(shè)完成并達(dá)產(chǎn)后，金誠信開始進(jìn)入該礦東南礦體的開發(fā)與建設(shè)。

    在非洲十多年的積淀之后，金誠信在非洲慢慢建立起了自己的口碑。2013年之后，海外的礦業(yè)商開始關(guān)注到金誠信。在贊比亞KCM項(xiàng)目上，金誠信與十多家國際礦業(yè)服務(wù)商同臺競技，三個月之后，礦業(yè)商敲定與金誠信合作，2017年雙方簽下5億美元訂單。

    2017年金誠信承接了世界第三大銅礦卡莫阿-卡庫拉斜坡道掘進(jìn)工程，這標(biāo)志著公司真正進(jìn)入了非洲礦業(yè)大國剛果民主共和國市場。

    隨著海外市場項(xiàng)目增多，機(jī)械化效率提升，2017年，金誠信境外市場毛利率達(dá)到28.69%，較2016年增加1.61個百分點(diǎn)。

    廣發(fā)證券在研報中指出，基于公司海外業(yè)務(wù)拓展迅速，KCM和卡莫阿大型銅礦合同簽訂，海外新增合同帶來公司工程建設(shè)的增長，2018年至2020年普朗礦采礦運(yùn)營管理進(jìn)入營運(yùn)期，設(shè)計(jì)采礦量1250萬噸。

    全產(chǎn)業(yè)鏈布局

    深耕礦業(yè)服務(wù)業(yè)20多年，金誠信決定再往前走一步。在金誠信的展廳里已經(jīng)明確了未來發(fā)展方向：礦產(chǎn)資源板塊將是公司未來重點(diǎn)發(fā)展的新興業(yè)務(wù)。公司將通過資產(chǎn)并購的方式，獲得資源項(xiàng)目，并投資開發(fā)建設(shè)，形成資源開發(fā)從地質(zhì)勘探、項(xiàng)目建設(shè)、礦山運(yùn)營、產(chǎn)品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。

    在上游裝備制造方面，金誠信也已經(jīng)有所布局。吳邦富向《證券日報》記者介紹稱，目前國內(nèi)礦業(yè)商所采用礦業(yè)設(shè)備大部分只能依賴進(jìn)口。金誠信進(jìn)行機(jī)械制造布局，是看中了國內(nèi)市場的空白。2017年，公司與芬蘭礦山設(shè)備制造商N(yùn)ormetOy在湖北合資投建了井下服務(wù)車制造基地，2018年5月16日，首批2臺礦山多功能服務(wù)車Multimec已正式下線。

    據(jù)介紹，金誠信設(shè)備制造板塊目前主要制造井下鉸接式礦用多功能服務(wù)車。這款多功能服務(wù)車是中國目前井下礦山設(shè)備中唯一能實(shí)現(xiàn)不同功能設(shè)備在同一操作平臺上無縫轉(zhuǎn)換的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，該服務(wù)車可通過快速換裝機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，即一個移動底盤配合多臺工作車廂，從而滿足不同工作需求。未來，公司業(yè)務(wù)將逐步擴(kuò)展到裝藥臺車、噴漿臺車、撬毛臺車、運(yùn)礦卡車等其它產(chǎn)品系列。

    吳邦富向《證券日報》記者透露，在全產(chǎn)業(yè)鏈布局下，公司將全力打造各業(yè)務(wù)板塊，激發(fā)板塊協(xié)同效應(yīng)，強(qiáng)化核心競爭力，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。