電商巨頭搶占9000億元縣域市場 蘇寧易購“零售云”門店突破500家

    ■本報記者 曹衛(wèi)新

    互聯(lián)網(wǎng)時代，電商之間對于市場的爭奪不僅僅局限于線上，還將戰(zhàn)火延續(xù)到了線下。記者注意到，過去格蘭仕、美的等家電巨頭“一鎮(zhèn)一專賣店”下沉渠道到縣級市場的探索模式，如今成為了電商巨頭入局縣域農(nóng)村市場的目標。

    在安徽省馬鞍山市丹陽鎮(zhèn)一條兩公里的街道上，《證券日報》記者看到蘇寧易購、國美電器、京東小店各大電商巨頭的線下實體店齊聚在此，店面主要涵蓋手機、家用電器、冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)等品類。

    網(wǎng)購興起之初，由于其高效、便捷、多樣等優(yōu)勢，用戶數(shù)量和零售額都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。不過隨著消費者對產(chǎn)品品質(zhì)等要求的提升，網(wǎng)購增速近年來開始放緩。有研究報告顯示，縣鎮(zhèn)低線家電3C市場是一個巨大且穩(wěn)定的存量市場，全年規(guī)模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮(zhèn)市場滲透率低，不足20%。

    對于這片藍海，各電商巨頭快速開啟渠道下沉模式，通過輸出品牌、供應(yīng)鏈、門店管理等賦能加盟商。作為電商巨頭之一的蘇寧易購在去年7月份專門成立了“零售云”事業(yè)部，加速縣鎮(zhèn)市場布局。

    蘇寧易購零售云平臺公司副總經(jīng)理劉懷力在接受《證券日報》記者采訪時表示，截止到2018年6月5日，蘇寧易購零售云店累計開了556家，5月份門店單月銷售超過了2.8億元。

    布局9000億元縣鎮(zhèn)市場

    今年4月份，廣發(fā)證券商貿(mào)團隊走訪調(diào)研了蘇寧易購零售云店，其在調(diào)研記錄中提到，縣鎮(zhèn)低線家電3C市場是一個巨大且穩(wěn)定的存量市場，全年規(guī)模超9000億元，由于物流、流量等成本，電商在縣鎮(zhèn)市場滲透率低，不足20%。

    走訪中記者了解到，電商巨頭空降縣鎮(zhèn)市場，以專賣店為主的手機零售業(yè)態(tài)遭遇了生存危機，關(guān)店率達30%。

    蘇寧易購丹陽鎮(zhèn)店負責人陶志海告訴《證券日報》記者，去年丹陽鎮(zhèn)上差不多有七至八家手機店，去年11月份以后蘇寧易購、國美電器先后在鎮(zhèn)上開店，鎮(zhèn)上的手機店陸續(xù)關(guān)了有3家。

    交談中記者了解到，過去陶志海一直在南京丹鳳街手機城從事手機批發(fā)業(yè)務(wù)，去年蘇寧易購啟動零售云項目，他和幾個合伙人對其進行了考察。在對比其它電商的運營管理模式后，最終他們選擇了加盟蘇寧易購。

    之所以選擇蘇寧易購，對于陶志海來說更多的是看中了蘇寧易購的整體運營管理模式。“基本不需要備貨，客人來了下單，下單后物流配送、安裝服務(wù)都是蘇寧這邊來。”

    劉懷力告訴記者，零售云店的店面規(guī)格在150平方米至500平方米之間，經(jīng)營范圍主要涵蓋手機、家電、智能三大板塊，對于150平方米的小店來說，會在機型選擇上側(cè)重線上爆款、線下盈利單品，大于150平方米的小店會在此基礎(chǔ)上再確立1個到2個核心推進品牌。

    “對于加盟商的賦能我們是全方位的。”劉懷力告訴記者，“門店共享的是公司后臺龐大的支持系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)當中，最重要的一點，就是倉配裝的共享，我覺得幾乎可以引發(fā)縣鎮(zhèn)庫存周轉(zhuǎn)的革命。”

    今年預(yù)計新開3000家店

    記者了解到，蘇寧易購零售云項目在2016年年底正式啟動，差不多在2017年的10月份正式開始加速擴張，馬鞍山丹陽鎮(zhèn)店是去年開出的第一批零售云店之一。

    陶志海告訴《證券日報》記者，自己在南京的手機批發(fā)業(yè)務(wù)仍在做，“我們馬上還要再開一家店，現(xiàn)在主要在選址。”

    像陶志海這樣準備開多加店的加盟商不在少數(shù)。“河北的牛鐵生已經(jīng)開了三家店了。”陶志海說道。

    對于加盟店的選擇上，蘇寧易購的邏輯是熟商熟店，通過共享倉配，零庫存運作，在原經(jīng)營品類上導入手機和運營商，店鋪裝修和零售能力升級，蘇寧可以協(xié)助加盟商提升運營效率和利潤。“整體從加盟商的評價和反饋來講，盈利性還是非常不錯的。”劉懷力告訴記者，陶志海的丹陽鎮(zhèn)店從去年11月份開業(yè)到5月底店內(nèi)銷售規(guī)模在1500萬元左右。

    最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月5日，蘇寧易購零售云店所有門店數(shù)量已經(jīng)突破500家，達到556家，已經(jīng)形成了全國覆蓋的業(yè)務(wù)規(guī)模。除甘、青、寧、西、新疆、黑龍江外，蘇寧易購零售云店在全國覆蓋28個省、直轄市，超過500個縣鎮(zhèn)。

    “今年預(yù)計開3000家店，5月份門店銷量單月達到2.8億元，全年40億元應(yīng)該是能做到的。”劉懷力告訴記者，未來零售云模式還將從家電、3C擴展到母嬰、生鮮、極物等品類。

    對于電商巨頭入局縣鎮(zhèn)市場，機構(gòu)投資者們是如何看待的呢？

    WIND資訊顯示，今年以來已有多家券商發(fā)布蘇寧易購零售云專題研報，看好公司縣鎮(zhèn)市場降維布局。

    中金公司行業(yè)研究員參加了蘇寧易購零售云平臺業(yè)務(wù)交流會后表示看好蘇寧后續(xù)在經(jīng)營業(yè)績、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、并購整合等方面的發(fā)展趨勢。5月底，蘇寧易購宣布出售阿里股權(quán)增厚利潤后，中金公司將蘇寧易購2018年每股收益預(yù)測由0.18元上調(diào)至0.78元，2019年上調(diào)約60%至0.38元，目標價上調(diào)6%至20元/股。

    5月31日，蘇寧易購大漲7.46%，市值破1500億元。國金證券行業(yè)分析師趙令伊從雙線融合模式的優(yōu)勢、智慧零售生態(tài)圈的協(xié)同、未來的增量空間等多個維度發(fā)表了蘇寧易購的深度報告。

    趙令伊認為蘇寧作為行業(yè)僅有的雙線融合的零售服務(wù)商提供完整的供銷渠道，規(guī)模效應(yīng)顯著，對于零售云平臺的布局，趙令伊在研報中提到，零售云平臺是公司線下輕資產(chǎn)門店重要戰(zhàn)略布局，目前公司零售云模式具備一定優(yōu)勢，布局大快消，深耕低線城市打開了新的增長空間，有望再造一個蘇寧。