中文在線聯(lián)袂快手王者歸來 內(nèi)容渠道雙合作注入發(fā)展新動能

    本報訊 伴隨著夏日熱浪而來的是泛娛樂行業(yè)的高潮跌宕。中文在線（300364）轉(zhuǎn)讓A站股權(quán)給北京快手科技有限公司（以下簡稱“快手”）之后，雙方又拉開了新的合作序幕。6月6日收盤后，中文在線披露與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作的公告。公告顯示，中文在線與快手正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。兩大行業(yè)先導(dǎo)者通過本次合作實現(xiàn)內(nèi)容端與渠道端的資源整合及優(yōu)勢互補(bǔ)，共同提升客戶體驗，加強(qiáng)公司之間互動。本次戰(zhàn)略合作中，中文在線與快手將充分發(fā)揮各自的行業(yè)優(yōu)勢，共同締造互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂新版圖。

    昨日轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益，今日與快手戰(zhàn)略聯(lián)盟，這兩步棋似乎顯示了中文在線的戰(zhàn)略意圖。而中文在線以1.4億元微利的“友情價”轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益的交易，或預(yù)示著雙方將攜手下一盤更大的棋。業(yè)內(nèi)人士分析指出，中文在線聯(lián)袂快手王者歸來，雙方或?qū)⒓铀倨脚_間的相互引流、為IP一體化開發(fā)拓展新思路、增強(qiáng)內(nèi)容資源深度營銷、為雙方的內(nèi)容作者/播主賦能等，基于內(nèi)容和渠道的雙合作為雙方注入發(fā)展新動能。

    內(nèi)容與渠道雙向發(fā)力

    根據(jù)公告，雙方基于內(nèi)容合作和渠道合作兩個方面達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。在內(nèi)容方向，鑒于快手有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力及用戶基礎(chǔ)，中文在線具備海量的IP內(nèi)容資源，雙方擬借鑒對方的資源和能力，對現(xiàn)有內(nèi)容資源進(jìn)行二次開發(fā)、宣發(fā)及推廣，提高雙方的內(nèi)容吸引力；渠道合作方向則是通過整合雙方渠道資源，進(jìn)一步擴(kuò)大各自品牌影響力，為各自的產(chǎn)品推廣提供更好服務(wù)。

    業(yè)內(nèi)人士分析指出，如此看來，轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益加之與快手的戰(zhàn)略聯(lián)盟，似乎顯示了中文在線的戰(zhàn)略意圖，中文在線以1.4億元微利的“友情價”轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益的交易，或預(yù)示著雙方將攜手下一盤更大的棋。

    就此次交易，一位接近公司的人士表示，同為互聯(lián)網(wǎng)平臺的中文在線與快手，因客戶端和移動端的區(qū)別，用戶也存在一定的差異。從粉絲經(jīng)濟(jì)的角度來講，17K小說網(wǎng)的讀者會追隨自己喜歡的作家來到快手，增加作家用戶粘性的同時也為快手引流；而快手的用戶也會通過短視頻了解到17K平臺的作家及其作品，從而成為17K的新用戶。

    網(wǎng)文作家或?qū)⑷A麗升級

    2016年開始，短視頻行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，投融資數(shù)量持續(xù)增長。截止2018年3月，短視頻月活躍用戶達(dá)4.6億，同比增長14.37%，大約平均每兩個移動網(wǎng)民中就有一個短視頻用戶。月使用總時長達(dá)67.3億小時，人均單日啟動次數(shù)有9.26次，行業(yè)用戶粘性可觀，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)平均值。

    （短視頻行業(yè)月活用戶使用時長）

    而當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者可以吸引更多的內(nèi)容消費者，所以想要維持平臺內(nèi)容的高質(zhì)量，在未來必須要解決內(nèi)容生產(chǎn)者的內(nèi)容變現(xiàn)問題，同時還需要進(jìn)一步優(yōu)化推薦算法，優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)機(jī)制。在中文在線與快手合作的前提下，快手對于中文在線作家的推薦可能會存在一定程度的傾斜，如推薦到靠前的位置等，這有助于17K作家增加自身的曝光度，實現(xiàn)從作家到“網(wǎng)紅”、“明星”的華麗升級。

    17K平臺，用戶除了可以付費閱讀以外，還可以為喜歡的作品進(jìn)行打賞。17K的作家注冊為快手的播主后，因為短視頻用戶和作者的溝通更為直接，打賞的方式也較為多樣，這也為中文在線作家積累了粉絲，拓展了收入。

    據(jù)相關(guān)報道，此前17K作家在平臺表達(dá)了想要開酒吧的想法，粉絲便以打賞形式成就其夢想，最終該作者如愿開成一家酒吧。粉絲的力量的巨大顯而易見，網(wǎng)紅作家/網(wǎng)紅IP將應(yīng)運而生。中文在線與快手以內(nèi)容為核心的IP相結(jié)合，在IP的生產(chǎn)、宣發(fā)、衍生、變現(xiàn)等各個環(huán)節(jié)都將擦出新的火花。

    IP一體化開發(fā)拓展新思路

    在IP泛娛樂衍生開發(fā)已成時代趨勢的當(dāng)下，“精品化、正能量”的內(nèi)容是泛娛樂的產(chǎn)業(yè)核心，也將是全文娛行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。作為行業(yè)先驅(qū)的中文在線，擁有數(shù)字內(nèi)容資源超400萬種，旗下互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)文學(xué)平臺包括17K小說網(wǎng)、湯圓創(chuàng)作、四月天，駐站網(wǎng)絡(luò)作者人數(shù)超370萬，每年產(chǎn)生大量的優(yōu)秀作品，為以IP為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈打下堅實根基。自2016年提出文化+”戰(zhàn)略以來，圍繞自有IP進(jìn)行影視、游戲、動漫、聽書、周邊等全方位進(jìn)行一體化開發(fā)，構(gòu)建泛娛樂新生態(tài)。中文在線2017年報直觀反映了戰(zhàn)略升級成果：由于布局領(lǐng)先，超級IP戰(zhàn)略已進(jìn)入變現(xiàn)期，多個項目如橙紅年代、凰權(quán)、新白娘子傳奇等，受到市場廣泛期待，IP運營營收比例增長突出。

    （中文在線集團(tuán)執(zhí)行總裁——戴和忠解讀超級IP戰(zhàn)略）

    而本次戰(zhàn)略合作的另一方快手，則是中國最大的記錄和分享生活的平臺，是當(dāng)下最有競爭力的流量入口之一。據(jù)最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，快手累計注冊用戶超過7億，每日活躍用戶超過1億，每日新上傳視頻超過1000萬條，是當(dāng)下90后、00后偏好率最高的社交方式。

    對此次合作，快手相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中文在線所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容符合當(dāng)下用戶的瀏覽習(xí)慣與政策標(biāo)準(zhǔn)，有希望率先引爆頭部用戶，因此對本次戰(zhàn)略合作充滿信心。

    此前，中文在線執(zhí)行總裁戴和忠在旗下17K網(wǎng)作家年會現(xiàn)場表示：為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，中文在線將持續(xù)夯實泛娛樂超級IP戰(zhàn)略，深耕IP產(chǎn)業(yè)價值協(xié)同創(chuàng)新。通過新定位、新平臺、新內(nèi)容、新規(guī)模、新團(tuán)隊進(jìn)行平臺化打造超級IP，在堅持“原創(chuàng)平臺+IP運營+影視+游戲”的垂直內(nèi)部生態(tài)體系下，積極進(jìn)行外部資源拓展、與業(yè)內(nèi)頂尖的業(yè)務(wù)形態(tài)、渠道平臺合作，實現(xiàn)快速業(yè)務(wù)落地和產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)。比如說，目前中文在線正在拍攝過程中的《新白娘子傳奇》，在開通官方賬號后，藝人拍攝日常的小視頻等都有可能成為熱門內(nèi)容。

    或?qū)⑻剿鞫卧I(lǐng)域深度合作

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中文在線此次看似微利轉(zhuǎn)讓A站權(quán)益，但實則與A站、快手之間還將產(chǎn)生更多的戰(zhàn)略級合作。

    極光大數(shù)據(jù)顯示，A站大部分用戶分布在一線城市，占比達(dá)到20.04%，新一線和二線城市在A站用戶中也有著較高的占比。而快手的用戶主要分布在三線及以下城市，占比超過60%。

    快手有關(guān)人士表示：“A站是青年人彈幕文化和二次元文化的發(fā)源地，擁有超粘性的用戶，之前A站曾遭遇不順。現(xiàn)在有了快手在技術(shù)和資金上的支持，A站能夠發(fā)揮更大能力，更好地服務(wù)中國年輕用戶。”通過此次收購A站，快手更是實現(xiàn)了用戶體系的完善。

    同時，中文在線擁有自己的二次元游戲社區(qū)G站（晨之科），對于游戲發(fā)行有垂直用戶的需求，而A站作為二次元鼻祖加之昨日的滿血重生將引來粉絲的井噴，三方在二次元領(lǐng)域的合作也將迸發(fā)出不一樣的火花，為二次元IP的衍生開發(fā)開辟新道路；而快手借助A站鮮明的二次元屬性也有可能塑造出移動端的二次元社區(qū)，雙方泛娛樂領(lǐng)域還有更多值得期待的商業(yè)合作。

    從初嶄頭角到大浪淘沙，經(jīng)歷不斷演變，泛娛樂產(chǎn)業(yè)儼然成了各大巨頭展現(xiàn)真正技藝的舞臺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次中文在線與快手的戰(zhàn)略合作，也充分體現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的趨勢：頭部平臺間將利用優(yōu)勢互補(bǔ)共同打造互聯(lián)網(wǎng)文化領(lǐng)域深度內(nèi)容運營體系。以資源置換和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，中文在線和快手將深度挖掘產(chǎn)業(yè)價值，多贏的行業(yè)版圖也隨著本次合作拉開帷幕。