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煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模超2萬(wàn)億元 瑞茂通搭建生態(tài)圈加速平臺(tái)擴(kuò)張

2018-06-15 00:45  來(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 李春蓮

    ■本報(bào)記者 李春蓮

    2016年煤炭供給側(cè)改革啟動(dòng)后,煤炭行業(yè)開始回暖,煤企盈利水平不斷創(chuàng)新高,在經(jīng)歷了幾年的低潮期之后,實(shí)現(xiàn)了大翻身。但煤企尤其是煤企高管依舊延續(xù)了過(guò)往的低調(diào),不管是順境還是逆境,他們都很少出現(xiàn)在公眾視野。

    2018年6月8日,在繁華的莊勝崇光百貨商場(chǎng)13層,瑞茂通位于北京的辦公室,《證券日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專訪了公司總裁李群立。

    以煤炭業(yè)務(wù)起家,作為國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的民營(yíng)煤炭供應(yīng)鏈企業(yè),成立十八年來(lái),瑞茂通和其它煤企如出一轍,包括創(chuàng)始人在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)層很少接受媒體采訪。面對(duì)超2萬(wàn)億元的煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng),瑞茂通正在加速平臺(tái)擴(kuò)張,搭建一個(gè)為煤炭貿(mào)易商賦能的生態(tài)圈。

    煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)超2萬(wàn)億元

    眾所周知,煤炭行業(yè)具有資源分布不均衡的特征,產(chǎn)地與銷地地理位置相差巨大,也正因?yàn)槿绱?,煤炭供?yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)具有較大的整合提升空間。

    瑞茂通作為國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的煤炭供應(yīng)鏈民營(yíng)企業(yè),市場(chǎng)占有率僅為2.5%左右。

    從市場(chǎng)空間來(lái)看,2017年國(guó)有重點(diǎn)煤礦鐵路運(yùn)量達(dá)11.11億噸、重點(diǎn)港口煤炭運(yùn)量達(dá)7.26億噸、煤炭進(jìn)口量達(dá)2.71億噸,但國(guó)內(nèi)主要的煤炭供應(yīng)鏈企業(yè)的煤炭發(fā)運(yùn)量?jī)H為百萬(wàn)至千萬(wàn)噸。

    “煤炭供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)容量和前景很大,天花板很高,流通企業(yè)做得比較大的民營(yíng)企業(yè)很少。這個(gè)行業(yè)可以視作沒(méi)有天花板的行業(yè),未來(lái)大有可為。”李群立表示,按照公司現(xiàn)在的體量,再增個(gè)5倍至8倍,達(dá)到2億噸至3億噸的規(guī)模也是有可能的。

    他給《證券日?qǐng)?bào)》記者簡(jiǎn)單算了一筆賬:中國(guó)一年消費(fèi)40億噸煤炭,按500元/噸的煤價(jià),全部都是煤礦對(duì)電廠,中間沒(méi)有物流和流通企業(yè)參與,就是2萬(wàn)億元的市場(chǎng)。

    事實(shí)上,煤炭供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)并不只是煤炭的簡(jiǎn)單運(yùn)輸配送,而是根據(jù)下游終端用戶對(duì)煤炭種類、品質(zhì)及價(jià)格的需求,從全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)甄選煤炭資源,定制最優(yōu)化的運(yùn)輸及摻配加工方案,將各煤種通過(guò)供應(yīng)鏈調(diào)度在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)到達(dá)電廠,通過(guò)摻配降低成本,從而實(shí)現(xiàn)更高效的煤炭資源配置。

    瑞茂通目前的業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)所有的煤炭資源生產(chǎn)地和消費(fèi)地,同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)展全球的業(yè)務(wù)布局。因此,上述整個(gè)過(guò)程正是瑞茂通的優(yōu)勢(shì)所在。

    同時(shí),讓煤炭供應(yīng)鏈行業(yè)興奮的是,隨著煤炭供給側(cè)改革的推進(jìn),流通環(huán)節(jié)的活躍度不斷提升。

    對(duì)此,李群立深有感觸。“在煤炭行業(yè)低迷那幾年,很多中小貿(mào)易商都倒閉退出了。從2016年5月份煤炭行業(yè)回暖開始,很多企業(yè)又回來(lái)了,這種轉(zhuǎn)變有利于公司平臺(tái)業(yè)務(wù)的增加”。

    為更多煤炭貿(mào)易商賦能

    這幾年,在煤炭供應(yīng)鏈行業(yè)內(nèi),瑞茂通正在加速擴(kuò)張。

    2017年,瑞茂通對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略及各板塊業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面優(yōu)化調(diào)整,確定了新的五年戰(zhàn)略:建立“貿(mào)易+金融+投資”三位一體的瑞茂通模式,成為國(guó)際一流的能源大宗商品綜合服務(wù)商。

    據(jù)了解,瑞茂通目前的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)由自營(yíng)業(yè)務(wù)和平臺(tái)業(yè)務(wù)兩部分構(gòu)成,其中平臺(tái)業(yè)務(wù)為其它貿(mào)易商的煤炭資源提供更高效的配送,從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。此前,瑞茂通是100%的直營(yíng)業(yè)務(wù),但現(xiàn)在40%左右是以平臺(tái)的形式做的。

    需要一提的是,瑞茂通于2015年推出的電商平臺(tái)易煤網(wǎng),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)成為煤炭電商平臺(tái)中的佼佼者。2017年起,易煤網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式聚焦于資訊、交易、金融三大板塊,為公司煤炭供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)帶來(lái)更高的市場(chǎng)影響力和效率的提升。

    對(duì)此,李群立表示,瑞茂通利用自己多年來(lái)在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì),比如資金、銷售網(wǎng)絡(luò)或者物流平臺(tái),為煤炭貿(mào)易商提供服務(wù)和資源,目前公司平臺(tái)上有300多家煤炭貿(mào)易商。煤炭市場(chǎng)行情在變化,公司的商業(yè)模式在變化,不考慮客觀因素,主觀上都會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展,公司未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在平臺(tái)上。

    他還強(qiáng)調(diào),“我們現(xiàn)在很少用整合這個(gè)字,談得更多的是搭建一個(gè)平臺(tái),建立一個(gè)生態(tài)圈,去給中小貿(mào)易商賦能,最終搭建起煤企和電企之間的橋梁,把整個(gè)煤炭流通環(huán)節(jié)做大。把煤炭貿(mào)易商培養(yǎng)壯大,我們自然也會(huì)愈發(fā)壯大”。

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