■本報記者 趙謙德 見習(xí)記者 李萬晨曦
新洋豐于6月18日晚間發(fā)布了2018年上半年業(yè)績預(yù)告稱,公司預(yù)計上半年凈利潤為5.17億元至5.6億元,同比增長20%至30%。
新洋豐為磷復(fù)肥行業(yè)龍頭企業(yè),同時公司也在積極布局著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊。
6月20日,《證券日報》記者致電公司董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人,對公司的半年報預(yù)喜進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢。
原材料價格走高
驅(qū)動業(yè)績增長
公司方面向《證券日報》記者表示,業(yè)績預(yù)喜的一方面原因是受環(huán)保從嚴(yán)、供給側(cè)持續(xù)改革影響。2017年三季度起,磷酸一銨價格和復(fù)合肥的價格持續(xù)走高,同時,公司盈利能力不斷增強。2018年以來,磷肥產(chǎn)業(yè)景氣度明顯回升,隨著《長江經(jīng)濟帶生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》等文件的出臺,國內(nèi)的中小規(guī)模磷肥產(chǎn)能加速退出。
數(shù)據(jù)顯示,2018年初至6月15日國內(nèi)磷酸一銨(55%粉)價格同比上漲20%,且隨著后續(xù)磷礦石價格的上漲,預(yù)計磷肥價格走勢仍較為樂觀,公司磷酸一銨盈利增厚,從而提升了公司業(yè)績。
此外,糧食價格、單質(zhì)肥價格上漲疊加復(fù)合肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動公司復(fù)合肥業(yè)務(wù)價格和毛利率同比雙升。根據(jù)隆眾石化的數(shù)據(jù)顯示,山東(45%硫基)復(fù)合肥價格從年初至今同比上漲7%。
“另一方面,我們相對于國內(nèi)復(fù)合肥競爭對手的最大優(yōu)勢在于形成了覆蓋從主要基礎(chǔ)原材料到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈,實現(xiàn)原料磷肥自給,從而公司可以有效控制成本。”新洋豐董秘辦相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者介紹,疊加公司擁有的鉀肥進(jìn)口權(quán),使得公司的復(fù)合肥生產(chǎn)也具成本優(yōu)勢。
注重新型復(fù)合肥
營銷渠道建設(shè)
“復(fù)合肥具有雙重屬性,它既屬于大宗商品又偏向于偏消費品屬性,我們重點在于復(fù)合肥產(chǎn)品向C端消費者的推廣,此次業(yè)績提升也得益于新型復(fù)合肥的毛利提升和我們長期以來注重營銷渠道建設(shè)。”上述公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)公司2017年年報顯示,新型肥料毛利率為25.82%,比常規(guī)肥料高4.7%,預(yù)計新型肥料銷量在肥業(yè)銷售占比增大將推動未來整體毛利率進(jìn)一步提升。
值得關(guān)注的是,不同于傳統(tǒng)肥料粗放型的施用方式,新型肥料能做到精細(xì)化、準(zhǔn)確化的肥料施用。除此之外,在營銷渠道的創(chuàng)新上,公司實施“洋豐”、“澳特爾”同步推進(jìn)的雙品牌和雙渠道戰(zhàn)略,通過有效的渠道扁平化滲透,精準(zhǔn)釋放自身品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢與產(chǎn)能優(yōu)勢。目前全國設(shè)有縣級代理4500余家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)60000余家,強大的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的各個角落。
向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸
打造業(yè)績增長點
隨著“十三五”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化同步發(fā)展要求更加緊迫,同時國家對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略推進(jìn)和對農(nóng)民美好生活目標(biāo)的大力促成,新洋豐在聚焦化肥主業(yè)的基礎(chǔ)上,也在堅定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸。
“公司一方面,通過下游的布局反過來擴大公司復(fù)合肥產(chǎn)品的影響力,促進(jìn)公司復(fù)合肥的銷售增長;另一方面借助公司的種植優(yōu)勢,把握住我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇,打造出新的業(yè)績增長點。”上述人士表示。
據(jù)介紹,2016年至2017年,公司已布局高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,先后創(chuàng)立了洛川果業(yè)和雷波果業(yè),布局萬億元級水果消費市場,積極探索“政府+公司+合作社+農(nóng)戶”的果園托管模式;設(shè)立新洋豐沛瑞(北京)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司,致力于品牌農(nóng)產(chǎn)品的渠道建設(shè)和品牌打造。同時,公司還通過與深圳道格合作成立并購基金,構(gòu)建上市公司資源整合的項目儲備平臺,為上市公司尋找潛在的合作伙伴、投資儲備并購項目等。
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