■本報(bào)記者 趙彬彬
1998年,心懷對(duì)寵物的喜愛(ài)以及對(duì)行業(yè)未來(lái)的篤定,煙臺(tái)中寵食品股份有限公司董事長(zhǎng)郝忠禮從國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司辭職,投身到寵物食品行業(yè)。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展,中寵股份已經(jīng)成為全球?qū)櫸锸称奉I(lǐng)域多元化品牌運(yùn)營(yíng)商。
公司在全球建立了11間現(xiàn)代化的寵物食品、用品加工廠,14家子公司,旗下?lián)碛?ldquo;Wanpy”、“Dr.Hao”、“JerkyTime”、“KingKitty”、“真純?nèi)獗旧?rdquo;等十一大自主品牌,其中“Wanpy頑皮”品牌榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”,這是中國(guó)寵物行業(yè)為數(shù)不多獲此殊榮的品牌,產(chǎn)品銷往日本、美國(guó)、德國(guó)等全球50多個(gè)國(guó)家,年銷數(shù)億袋,是名副其實(shí)的全球?qū)櫸锪闶愁I(lǐng)跑者。
日前,中寵股份董事長(zhǎng)郝忠禮接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪,分享二十年創(chuàng)業(yè)甘苦以及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)等話題。他坦言,“經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展,中寵股份見(jiàn)證了中國(guó)寵物行業(yè)從起步到發(fā)展再到如今的高速成長(zhǎng)期。我已經(jīng)愛(ài)上這份事業(yè),未來(lái),我還要與一群志同道合的戰(zhàn)友共同將這份充滿愛(ài)的事業(yè)進(jìn)行下去”。
由小作坊到中小板寵物食品第一股
1998年,36歲的郝忠禮白手起家,創(chuàng)辦寵物零食工廠,正式進(jìn)入寵物食品行業(yè)。
“寵物既是人類的朋友,更是我們的家人。”郝忠禮回想當(dāng)年,“選擇這個(gè)行業(yè),除了因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展?jié)摿χ?,更重要的一點(diǎn)是我自身對(duì)寵物的喜愛(ài),希望投身到這個(gè)有愛(ài)的行業(yè)中,與一群有愛(ài)的人共同經(jīng)營(yíng)一份愛(ài)的事業(yè)。”
剛剛起步時(shí),盡管中寵股份只是一間擁有十幾名員工的小工廠,連廠房都是租賃的,但他們的目標(biāo)并不低。創(chuàng)業(yè)伊始,他們就將目標(biāo)設(shè)立為“致力于將營(yíng)養(yǎng)、健康的寵物食品提供給我們的愛(ài)犬愛(ài)貓”。
公司的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品——雞肉干一炮而紅,讓初創(chuàng)的中寵人對(duì)未來(lái)充滿信心?;叵氘?dāng)年,郝忠禮難掩欣喜,“是我們第一個(gè)從日本引進(jìn)‘雞肉干’這一寵物零食,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)肉干類寵物零食這一全新的行業(yè)。公司創(chuàng)立的‘wanpy’品牌也因此聲名鵲起。業(yè)內(nèi)甚至流傳著‘wanpy’就是‘雞肉干’,‘雞肉干’就是‘wanpy’的佳話。”
世界并非一路坦途,創(chuàng)業(yè)路上往往荊棘叢生。
2003年,“SARS”來(lái)襲。由于產(chǎn)品無(wú)法出口,當(dāng)時(shí)整個(gè)工廠幾乎停產(chǎn)。“惦記著那么多員工還等著薪水養(yǎng)家糊口,在停產(chǎn)期間,我給員工放了一個(gè)長(zhǎng)假,工資照發(fā)?,F(xiàn)在回想一下,那真的是非常困難的時(shí)期了,何時(shí)能夠恢復(fù)出口,何時(shí)能夠重新開(kāi)工生產(chǎn),都是未知數(shù)。”郝忠禮強(qiáng)調(diào),但也正是當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持,才讓公司更加心貼心,更加團(tuán)結(jié)。
被郝忠禮稱為創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中印象最深刻事件的《FDA食品安全現(xiàn)代化法》和抗生素事件對(duì)我國(guó)整個(gè)寵物食品行業(yè)帶了巨大沖擊。中寵股份通過(guò)完善質(zhì)量控制體系、在美國(guó)當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)現(xiàn)代化寵物零食工廠并深入開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng),調(diào)整美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)與客戶的合作共贏,逐步消除貿(mào)易限制措施對(duì)公司的影響。
正是在曲折中永葆初心,不斷前行,中寵股份陸續(xù)建立起了多間現(xiàn)代化工廠,豐富了產(chǎn)品種類,完善了產(chǎn)業(yè)鏈條。2004年,公司開(kāi)始涉足寵物濕糧業(yè)務(wù),生產(chǎn)出馬口鐵罐頭、軟包裝罐頭,國(guó)內(nèi)罐藏食品領(lǐng)域?qū)<亦嵉旅舻募用?,確立了中寵股份寵物罐頭產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2008年,攜手日本著名大型企業(yè)愛(ài)麗思,在煙臺(tái)建設(shè)全球高端寵物零食制造基地。2012年,與全球?qū)櫸镄袠I(yè)知名企業(yè)——德國(guó)衛(wèi)塔卡夫公司合資的干糧工廠開(kāi)工建設(shè),并于年底正式投產(chǎn)。自此,中寵股份涵蓋寵物零食、濕糧、干糧的全產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)建成。
公司打造了包括“wanpy”、“Jerkytime”、“Dr.Hao”等多個(gè)自主品牌,在全球擁有11個(gè)現(xiàn)代化的寵物食品、用品生產(chǎn)基地。公司在美國(guó)、加拿大投資建廠,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)寵物行業(yè)到發(fā)達(dá)國(guó)家建廠的先河。
2017年8月份,中寵股份登陸深交所中小板,完成由小工廠到業(yè)界翹楚的完美蛻變。
智慧零售將成增長(zhǎng)引擎
“在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)加速融合的背景下,寵物食品行業(yè)如何提高生產(chǎn)效率、提升客戶關(guān)系和產(chǎn)品服務(wù)是企業(yè)在IT方面優(yōu)先發(fā)展的方向,向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,深化大數(shù)據(jù)分析、云服務(wù)和Saas等技術(shù)的運(yùn)用是目前公司關(guān)注的重中之重。”郝忠禮認(rèn)為,智慧零售將成為公司可持續(xù)銷量與利潤(rùn)的增長(zhǎng)引擎。
2018年以來(lái),中寵股份通過(guò)增資滁州云寵、南京云吸貓以及合肥俊慕電子,切入到電子商務(wù)領(lǐng)域。公司公告顯示,通過(guò)上述合作,“可以充分發(fā)揮對(duì)方在電商經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì),幫助中寵股份對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為、意愿進(jìn)行深入分析研究,并通過(guò)與線下零售渠道充分融合,精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù),實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)線上線下協(xié)同發(fā)展。”
今年9月份,中寵股份與蘇寧易購(gòu)簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》,利用蘇寧在智慧零售方面優(yōu)勢(shì),推動(dòng)公司國(guó)內(nèi)營(yíng)收持續(xù)高速增長(zhǎng)。公司計(jì)劃2019年至2021年在蘇寧平臺(tái)的累計(jì)銷售額達(dá)到5億元。
通過(guò)此次合作,中寵股份可以利用蘇寧易購(gòu)“大數(shù)據(jù)”,促進(jìn)寵物行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷及智能決策。公司產(chǎn)品通過(guò)入駐蘇寧小店、蘇鮮生的終端渠道門店,有助于探索寵物行業(yè)新零售。蘇寧小店作為蘇寧易購(gòu)新零售落地的核心形式,截至2018年7月全國(guó)數(shù)量已達(dá)到1200家。通過(guò)合作,借助蘇寧線下門店的擴(kuò)張,公司渠道布局進(jìn)一步完善和深入。此外,通過(guò)此次合作,公司還可與蘇寧金融探索推出特色創(chuàng)新服務(wù)。
10月23日,中寵股份又與另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴簽署備忘錄,雙方在品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品推廣以及新零售轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作。
根據(jù)協(xié)議,雙方將共同努力實(shí)現(xiàn)中寵股份旗下品牌在阿里巴巴所屬線上及線下平臺(tái)(包括但不限于天貓官方旗艦店、專營(yíng)店、專賣店、天貓超市、天貓國(guó)際、農(nóng)村淘寶、天貓出海等)銷售規(guī)模的超常規(guī)發(fā)展。雙方將在“新零售”領(lǐng)域共同探討,推進(jìn)“新零售”轉(zhuǎn)型合作。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)推動(dòng)品牌線下業(yè)務(wù)資產(chǎn)(門店、物流設(shè)施、制造、員工、合作伙伴等)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,從而提升品牌全渠道服務(wù)能力,推動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)效率。中寵股份計(jì)劃未來(lái)三年(2019年至2021年)在阿里巴巴平臺(tái)的銷售額目標(biāo)累計(jì)人民幣17.5億元。
轉(zhuǎn)型全球品牌運(yùn)營(yíng)商
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,需求突出表現(xiàn)為向個(gè)性化、多極化發(fā)展。同時(shí),伴隨寵物行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì),單一品牌、單一產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足各類寵物主人的需求。因此,中寵股份積極推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略和成套解決方案落地,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造商向全球品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。
在中寵股份的多品牌戰(zhàn)略中,“wanpy”品牌是當(dāng)仁不讓的主品牌,圍繞著主品牌“wanpy”,公司設(shè)立了不同的子品牌分別滿足不同人群以及不同市場(chǎng)的需求。“NaturalFarm”、“Dr.Hao”、“JerkyTime”、"KingKitty"、"真純?nèi)獗旧?等品牌在業(yè)界也有較好的口碑。
同時(shí),公司有針對(duì)性地推出產(chǎn)品滿足客戶的個(gè)性化需求。據(jù)介紹,今年4月,公司推出的一款主糧新品——wanpy無(wú)谷低敏糧,來(lái)自中德合資工廠生產(chǎn),采用德國(guó)配方,85%動(dòng)物蛋白、上佳的適口性、無(wú)添加谷物,促進(jìn)寵物消化吸收的同時(shí),一定程度降低寵物的過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn)。目前,這一新品銷售業(yè)績(jī)帶動(dòng)公司主糧業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。
而在寵物用品領(lǐng)域,公司已經(jīng)自建貓砂工廠,生產(chǎn)推出高端寵物貓砂(可結(jié)團(tuán)木砂)。另外,公司還與美國(guó)品譜集團(tuán)合作,代理其旗下多個(gè)寵物用品知名品牌在國(guó)內(nèi)銷售。
除此之外,公司還制定了全球范圍內(nèi)的銷售策略。一方面,加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局,有計(jì)劃地拓展了經(jīng)銷商、電商和大型商超等多渠道的銷售方式,實(shí)現(xiàn)線上和線下同步銷售,快速提升國(guó)內(nèi)板塊銷售額度。2017年境內(nèi)營(yíng)收達(dá)1.56億元,同比增長(zhǎng)43.67%;2018年上半年境內(nèi)營(yíng)收1.11億元,同比增加63.88%。
另一方面,在維護(hù)原有市場(chǎng)和客戶的前提下,公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng),延伸產(chǎn)品鏈,并在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)相應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,加快全球化的戰(zhàn)略布局。
“在向全球品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型過(guò)程中,中寵股份將始終堅(jiān)持‘全球共享、同一品質(zhì)’的經(jīng)營(yíng)理念以及“同線同標(biāo)同質(zhì)”的管理模式,不斷開(kāi)拓創(chuàng)新,為全世界寵物提供更高品質(zhì)的健康食品。”郝忠禮表示。
產(chǎn)因城強(qiáng),城因產(chǎn)興。工業(yè)化與城市化是經(jīng)濟(jì)社會(huì)……[詳情]
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