浪潮集團孫丕?。骸案堋敝D與“領跑”之道

    ■本報記者 趙彬彬 桂小筍

    改革開放40年，我國的IT產(chǎn)業(yè)由無到有，由小到大，如今在全球已舉足輕重。40年來，浪潮見證了中國IT產(chǎn)業(yè)的艱難坎坷、起起伏伏，正奔向民族IT產(chǎn)業(yè)的榮光和夢想。

    近日，浪潮集團董事長孫丕恕在接受《證券日報》記者采訪時回憶說，“我1983年工作第一年月薪是45元，第二年轉正后是54元，而當時一臺國外電腦的價格是5萬元。”

    按這個價差計算，購買一臺電腦的價格和當時的工資對比是1：925，也就是說，當時要想買臺電腦，按轉正后的工資，孫丕恕得攢上925個月，相當于77年。

    然而，信息時代已初顯端倪，PC機的需求量是顯而易見的，1983年，剛參加工作的孫丕恕被分到一個科技攻關小組，主要任務就是參與中國第一代PC機的研發(fā)。

    沒想到的是，這拉開了浪潮在中國信息潮頭屹立40年的序幕。從PC機領頭羊到服務器行業(yè)的頭雁，浪潮近40年的發(fā)展史，也是中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見證者。

    起步

    1984年是中國社會和經(jīng)濟生活的拐點。這一年，國務院明確指出電子工業(yè)的發(fā)展要轉移到以計算機和通信裝備為主體的軌道上來；也是在這一年，鄧小平在上海說出了那句影響深遠的話：“計算機普及要從娃娃抓起。”

    然而在當時，計算機是屬于IBM、蘋果們的，如果有人對他們說“你們市場的未來在中國，”估計是要被恥笑的。然而，孫丕恕認為，信息的未來在中國。

    “那時我每天都在弄電路圖，怎么設計，怎么來做，不停在想。”孫丕恕對記者表示，他每天的大部分時間，都是這樣度過。幾個月之后，浪潮0520A微機在濟南誕生，產(chǎn)品投放市場后，被多家科研院所采購，第一年銷量50臺，到1983年底，浪潮實現(xiàn)產(chǎn)值248萬元，利潤8萬元，扭虧為盈。

    中國PC制造業(yè)的序幕由此開啟。

    此后數(shù)年，中國PC行業(yè)風起云涌，國產(chǎn)PC進入快速發(fā)展的歷史階段。當時國內(nèi)形成了浪潮、長城、東海三足鼎立的局面。1989年，憑借在德國獲勝的286微機以及從深圳引進的100萬塊主板生產(chǎn)線，聯(lián)想后來居上，并由此拉開以聯(lián)想PC為核心的業(yè)務板塊。

    研發(fā)“浪潮牌”微型計算機一戰(zhàn)成名，不到30歲的孫丕恕就已經(jīng)是一位才華出眾的工程師。后來，他又領導開發(fā)了浪潮0530微機，獲國家計算機行業(yè)最高質(zhì)量獎。他的團隊成功開發(fā)0540D微機，這在當時屬國內(nèi)首創(chuàng)，甚至在國際上也屬于為數(shù)不多的推出此型號產(chǎn)品的廠家之一。這一重大突破，標志著國產(chǎn)PC的開發(fā)由簡單模仿開始向獨立研發(fā)轉變。

    30歲時，孫丕恕獲得了“科技先進工作者”的榮耀。當時去領獎的孫丕恕發(fā)現(xiàn)，除了他一個年輕人之外，其他被表彰的，都是科技界的老專家。

    令他更加想不到的是，省里獎勵了他們每人一臺奧迪100轎車、一套三室一廳的房子和15萬元的現(xiàn)金。

    不過獎金與奧迪車，孫丕恕都沒有要，而是交給了公司。今天，這輛奧迪100轎車仍然在浪潮科技園當中展示，成為浪潮與孫丕恕在那個時代獲得殊榮的一個見證。

    這也是浪潮PC最好的時間段。1988年浪潮PC已經(jīng)占到全國20%，到1990年，浪潮成為國內(nèi)少數(shù)幾個PC機銷量過萬臺的企業(yè)。

    然而市場環(huán)境卻變化突起。1990年代，中國開始討論加入WTO，前奏之一便是大幅降低了關稅、取消了計算機產(chǎn)品進出口批文、開放了國內(nèi)微機市場。一時間，國外的286、386電腦如潮水般涌入，國產(chǎn)PC潰不成軍。再加上英特爾和AMD掀起的“黑色降價風暴”，讓積壓了高價芯片的中國廠商不堪重負，一時間國內(nèi)整機廠商不是嘗試轉型，就是悲壯地倒在了上個世紀90年代初的血雨腥風之中。

    轉型

    曾經(jīng)的國產(chǎn)PC領先者浪潮，在這個時候也開始嘗試轉型做服務器。

    “當時，民用小型機只有少數(shù)歐美國家能夠提供，價格動輒上千萬，只有省級以上銀行等高端客戶才用得起。而當時互聯(lián)網(wǎng)時代的呼聲已經(jīng)出現(xiàn)，服務器一定會成為21世紀網(wǎng)絡技術發(fā)展的關鍵。”孫丕恕回憶道，這也是我們當時做服務器的動力。

    1993年，已經(jīng)升任浪潮集團技術副總工程師的孫丕恕，又帶領浪潮科研團隊努力攻關，成功研發(fā)出了中國第一臺服務器——SMP2000。該產(chǎn)品基于開放架構，大量采用標準工業(yè)技術，能夠實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)應用，獲得了國家科技進步二等獎。

    有了產(chǎn)品，還需要賣出去。中國服務器產(chǎn)業(yè)的萌芽階段，洋溢著第一代服務器人艱苦奮斗的光輝。“1993年3月服務器做出來了，直到1993年底，才在德州中行賣出了第一臺。”與記者談起第一臺服務器的銷售，孫丕恕如數(shù)家珍，“那段時間，我們幾乎天天開著一輛豐田面包車到德州中行‘軟磨硬泡’。幾個研發(fā)人員干脆吃住都在那兒?？蛻舭滋觳桓矣脟a(chǎn)的機器，那他們就每天晚上用自己的研發(fā)系統(tǒng)來代替國外的產(chǎn)品進行測試，最終用產(chǎn)品和服務打動了客戶。”

    就這樣，中國服務器產(chǎn)業(yè)開始起步了。

    “早期，國內(nèi)服務器主要是在銀行等金融領域應用。”有熟悉那段歷史人士告訴記者，一炮打響之后，浪潮服務器又陸續(xù)進入紹興工行、徐州建行，以良好的口碑，搶占了3%的市場份額，為國內(nèi)服務器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場開端。1995年，浪潮服務器更是批量進入中行、建行、工行、農(nóng)行。

    1996年，浪潮入選國家科技部“863計劃”——“國產(chǎn)服務器推廣和應用”，利用項目資金建成了國內(nèi)第一條服務器專業(yè)生產(chǎn)線。同年，浪潮與Intel展開全面合作，引入ISO9001及ISO14001國際質(zhì)量控制體系認證，實現(xiàn)了“大規(guī)模標準化”有品質(zhì)保障的生產(chǎn)。

    浪潮一舉拿下國產(chǎn)服務器銷量第一，初步確立了在通用服務器市場的領導地位。1999年9月30日，第5萬臺浪潮服務器下線，這一年浪潮服務器業(yè)績與1998年相比翻一番還多。

    這一時期，有一個鮮明的特征，就是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮起。1996年，張朝陽創(chuàng)立搜狐；1997年，丁磊的網(wǎng)易成立；1998年，王志東創(chuàng)辦新浪。伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務器的客戶迅速突破金融、電信領域，互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)、服務業(yè)的需求快速增長。

    中國服務器產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入活躍期。除了浪潮、曙光、聯(lián)想，還有紫光、方正、長城、寶德等一大批企業(yè)，都在這個時期紛紛登場，并迅速形成了規(guī)模。

    跟跑

    盡管國產(chǎn)服務器實現(xiàn)了由0到1的突破，并且涌現(xiàn)了為數(shù)眾多的民族服務器企業(yè)，但當時一個基本格局是，以IBM、惠普、SUN等國際巨頭牢牢占據(jù)服務器市場主導，國產(chǎn)服務器廠商只在中低端市場不斷跟跑。

    世紀之交，曾經(jīng)承載了人們對新經(jīng)濟美好夢想與期望的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)泡沫突然破滅，整個信息通信產(chǎn)業(yè)深陷寒冬。中國的服務器市場也不例外，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，X86服務器市場上的繁榮景象也被殘酷的事實一掃而空。

    此后幾年，國際巨頭在中低端市場進一步擴張，生產(chǎn)入門級服務器已不是新鮮事。他們同時采用自身高端技術下移、增值服務提供甚或繼續(xù)大打價格戰(zhàn)，持續(xù)搶食原本屬于國產(chǎn)服務器廠商的中低端市場。戴爾以一款定價低于6000元的服務器產(chǎn)品開始發(fā)力，IBM則啟動“中小企業(yè)騰越計劃”，這些中低端市場的搶食者，出手果斷，攻勢凌厲。

    國產(chǎn)服務器廠商遭遇嚴峻考驗，不得不面對訂單減少、單價下降的窘境。未來該向何處走？國內(nèi)服務器生產(chǎn)廠商又一次站在抉擇的十字路口。

    國產(chǎn)服務器廠商選擇直面競爭，突破高端，并進行了有益的嘗試。比如浪潮實施了“天梭工程”計劃，2003年，浪潮天梭高端商用服務器研發(fā)成功。并且，此后數(shù)十次在國際權威測試中創(chuàng)造新的世界紀錄，產(chǎn)品的性能、可用性經(jīng)過了國際標準的檢驗。聯(lián)想國際化戰(zhàn)略整合、曙光高端產(chǎn)品爭先、清華同方以應用為導向的新產(chǎn)品面世。

    然而，這無法從根本上改變國產(chǎn)服務器的跟跑角色。截止2009年，三大外商品牌的市場份額近70%，而國產(chǎn)品牌只能由20多家分羹剩余30%的市場份額。“在國內(nèi)的高端服務器市場，IBM、惠普、SUN仍然占據(jù)了超過90%的市場份額，國內(nèi)的企業(yè)也只有浪潮、曙光占有不足10%的份額。”一位業(yè)界資深人士表示。

    但是跟跑的過程中，鍛煉了腳力，磨練了意志，堅定了方向，這對未來領跑都至關重要。比如浪潮在關鍵應用主機領域的積淀和突破。

    2013年1月，中國第一款具備完全自主知識產(chǎn)權的高端服務器——浪潮天梭K1正式發(fā)布，使中國成為繼美國、日本后第三個具備關鍵應用主機研制能力的國家。

    “我們是在國內(nèi)毫無經(jīng)驗可循的情況下，浪潮的400余位工程師，通過4年不分晝夜的努力，研制出中國第一款具有自主知識產(chǎn)權的高端容錯服務器天梭K1。”孫丕恕自豪地對記者表示，“核心技術是國之重器。未來，核心技術的攻堅仍然是我們的努力方向和發(fā)展根基。”

    所有的努力，都不會白費。持續(xù)跟跑，往往會成就超越。

    領跑

    2013年，華為進軍服務器領域，迅速成為全球重要服務器供應商；2014年，聯(lián)想收購IBM部分服務器業(yè)務，成功打入世界前三；2015年，浪潮提出“五年躋身全球前三”，并提前三年實現(xiàn)目標。

    不是我不明白，這世界變化快。

    長久以來，惠普、戴爾、IBM都是服務器市場的“老三樣”，但云計算、AI時代的到來，已經(jīng)開始顛覆服務器行業(yè)的競爭格局，國產(chǎn)品牌正從跟跑者轉變?yōu)轭I跑者。浪潮、聯(lián)想、華為已經(jīng)成功躋身前六，并在細分領域開始領跑。

    據(jù)了解，過去7年，浪潮年平均增速超過50%，去年增速翻番。從IDC、Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，浪潮均居全球前三。IDC近期剛發(fā)布的在AI計算基礎架構領域，中國市場浪潮占有率57%。

    變局，似乎很突然，但也理所當然。

    隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，以云計算為代表的新一代信息技術普及速度不斷加快，服務器市場的需求被快速挖掘出來。云服務器的發(fā)展為中國服務器產(chǎn)業(yè)的轉型升級提供了歷史性契機。

    在2007年云計算概念剛剛出現(xiàn)時，全球五大供應商沒有一家是中國企業(yè)，而現(xiàn)在，中國企業(yè)占有中國市場70%以上的份額，并且開始走向全球，全球6大服務器供應商中有3家是中國企業(yè)。過去的幾年中，中國企業(yè)抓住了云計算和AI變革機遇，改變了中國和全球的服務器產(chǎn)業(yè)競爭格局。

    據(jù)了解，目前在全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)中，有5家選擇浪潮作為戰(zhàn)略供應商。浪潮AI解決方案在中國占有率超過60%，而在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的占有率超過70%。

    從互聯(lián)網(wǎng)市場凝練出來的技術積累也為通信、金融、交通、公安等行業(yè)的IT業(yè)務發(fā)展提供了參考和借鑒。尤其是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新一輪趨勢下，以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗賦能傳統(tǒng)行業(yè)，推動傳統(tǒng)行業(yè)轉型升級，這將是浪潮未來可見的非常大的增長空間。

    在過去的17個季度中，浪潮有11個季度增速全球最高。浪潮也提出五年內(nèi)要成為服務器全球第一的戰(zhàn)略目標。

    要完成這個目標有相當?shù)膲毫?，但是顯然，浪潮的自信是有理由的。因為在沖擊全球前三的過程中，浪潮甚至提前了三年就完成計劃。

    按照規(guī)劃，2022年，浪潮將完成對國際對手的超越，登頂世界第一，徹底改寫全球服務器的發(fā)展版圖。屆時，浪潮會是什么樣子？我們拭目以待。