牽手華潤(rùn)醫(yī)藥拓展終端市場(chǎng) 以嶺藥業(yè)前三季業(yè)績(jī)穩(wěn)增

    ■本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 吳曉璐

    11月1日晚間，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，與華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤(rùn)醫(yī)藥”）簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將實(shí)現(xiàn)資源共享、業(yè)務(wù)全面對(duì)接、市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)合作等。以嶺藥業(yè)2018年三季報(bào)顯示，公司今年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.62億元，同比增25.01%。今年第三季度，公司主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售均呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)38.17%。

    牽手華潤(rùn)醫(yī)藥

    加大終端市場(chǎng)布局

    合作協(xié)議顯示，以嶺藥業(yè)將向華潤(rùn)醫(yī)藥提供藥品生產(chǎn)上游市場(chǎng)信息，華潤(rùn)醫(yī)藥各子公司向以嶺藥業(yè)免費(fèi)提供必要的產(chǎn)品分銷(xiāo)流向和終端醫(yī)藥信息，有效指導(dǎo)和協(xié)助以嶺藥業(yè)開(kāi)發(fā)基層醫(yī)療終端市場(chǎng)。

    另外，以嶺藥業(yè)在各地的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)與華潤(rùn)醫(yī)藥所有子公司進(jìn)行全面對(duì)接，指定專(zhuān)人對(duì)接，制定工作目標(biāo)和方案。在醫(yī)院配送、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售和物流分銷(xiāo)三種業(yè)態(tài)的普、新藥市場(chǎng)進(jìn)行全面合作。

    以嶺藥業(yè)稱(chēng)，本次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，有利于促使雙方在現(xiàn)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，整合雙方的資源，進(jìn)一步擴(kuò)大合作范圍與業(yè)務(wù)量，有利于促進(jìn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率持續(xù)提升，提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

    實(shí)際上，目前以嶺藥業(yè)已形成大型醫(yī)院、零售藥店、以及基層醫(yī)療終端覆蓋的格局，尤其是近幾年為順應(yīng)國(guó)家扶持和發(fā)展基層醫(yī)療衛(wèi)生的政策，公司加大對(duì)第三終端也就是基層市場(chǎng)的投入。

    前三季度業(yè)績(jī)穩(wěn)增

    核心產(chǎn)品入選基藥目錄

    以嶺藥業(yè)三季報(bào)顯示，在目前嚴(yán)峻的行業(yè)政策環(huán)境下，公司繼續(xù)保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.26億元，同比增長(zhǎng)25.05%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.62億元，同比增25.01%。第三季度，公司營(yíng)業(yè)收入11.26億元，同比增長(zhǎng)38.17%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.14億元，同比增長(zhǎng)3.3%。

    公司表示，前三季度，核心產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%左右，參松養(yǎng)心膠囊銷(xiāo)售增長(zhǎng)3%左右，芪藶強(qiáng)心銷(xiāo)售增速仍保持在20%左右。受流感疫情影響，連花清瘟實(shí)現(xiàn)90%左右增長(zhǎng)。

    對(duì)于第三季度公司凈利潤(rùn)增幅明顯低于營(yíng)收增幅，以嶺藥業(yè)在近日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，今年第三季度，公司幾個(gè)主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售均呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入同比有較大幅度增長(zhǎng)。但由于部分藥材價(jià)格的上漲和產(chǎn)品發(fā)貨結(jié)構(gòu)的共同作用，造成成本率的上升，使得公司凈利潤(rùn)的增幅沒(méi)有保持與收入同步。

    近期，新版基藥目錄發(fā)布，以嶺藥業(yè)五個(gè)主力品種入選，據(jù)公告，入選的五種藥品，在去年全年及今年上半年?duì)I收占比約85%。

    公司表示，基藥政策要求公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面配備、優(yōu)先使用。國(guó)家藥品的各級(jí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，可能會(huì)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)量、采購(gòu)價(jià)格和對(duì)醫(yī)生的處方情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管理，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用比例不高，或者醫(yī)生不優(yōu)先使用的，可能會(huì)出臺(tái)相關(guān)的管理辦法，對(duì)新進(jìn)入的基藥產(chǎn)品是一個(gè)利好。