索菲亞業(yè)績(jī)股價(jià)“雙飛”故事多 計(jì)劃再開(kāi)650家門(mén)店推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略

    ■本報(bào)記者 趙琳

    見(jiàn)習(xí)記者 王曉悅

    受業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和板塊熱點(diǎn)推動(dòng)，索菲亞股價(jià)繼續(xù)大漲。

    3月5日，索菲亞一度沖擊漲停板，最終收盤(pán)價(jià)為21.91元/股，漲幅達(dá)9.44%。股價(jià)的漲勢(shì)與公司的業(yè)績(jī)?cè)龇b相呼應(yīng)，公司發(fā)布的年報(bào)顯示，索菲亞2018年?duì)I收、凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，客單價(jià)同比增長(zhǎng)近10%，繼續(xù)保持定制家居龍頭地位。

    在回復(fù)《證券日?qǐng)?bào)》的采訪函中，索菲亞表示，面對(duì)2018年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，公司通過(guò)重構(gòu)終端競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，維持了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2019年，公司將繼續(xù)布局終端，計(jì)劃再開(kāi)650家門(mén)店并推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略，繼續(xù)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

    索菲亞3月4日晚發(fā)布的年報(bào)顯示，公司2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.11億元，同比增長(zhǎng)18.66%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.59億元，比上期增長(zhǎng)5.77%。分紅方面，公司擬每10股派息5元，分紅金額達(dá)4.56億元，若加上2018年底回購(gòu)股份支付的1.68億元，公司現(xiàn)金分紅總額為6.24億元。

    目前，索菲亞定制衣柜及其他配套柜類(lèi)是公司收入的主要來(lái)源。2018年，衣柜創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入比2017年再增加近兩成至60.61億元，占公司總營(yíng)收的82.9%。同時(shí)，衣柜也是公司毛利率最高的業(yè)務(wù)板塊，2018年的毛利率達(dá)40.03%，與2017年基本持平。

    在定制衣柜板塊，索菲亞一直采用以經(jīng)銷(xiāo)商為主、以直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式，其中經(jīng)銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售占比達(dá)88.24%。憑借強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，索菲亞定制衣柜的客單價(jià)再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)1.09萬(wàn)元/單（出廠口徑，不含司米櫥柜），同比增長(zhǎng)9.89%。

    在回復(fù)《證券日?qǐng)?bào)》采訪函中，公司表示，面對(duì)2018年經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，公司的主要工作方向是重構(gòu)終端競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提升。2018年，公司推出了十幾個(gè)系列的新產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供更多“一站式消費(fèi)”的配套家具。同時(shí)，公司圍繞“大家居戰(zhàn)略”組織聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，進(jìn)行索菲亞全屋定制、司米櫥柜以及米蘭納定制木門(mén)聯(lián)合銷(xiāo)售活動(dòng)，進(jìn)一步搶占了市場(chǎng)份額。

    除定制衣柜板塊表現(xiàn)亮眼外，索菲亞其他板塊業(yè)務(wù)也都實(shí)現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。2018年櫥柜及其配件營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)兩成至7.09億元，毛利率亦提升5%至27.98%。經(jīng)歷了4個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度后，司米櫥柜2018年實(shí)現(xiàn)7億元的銷(xiāo)售規(guī)模，首次進(jìn)入利潤(rùn)拐點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

    受業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及板塊升溫影響，索菲亞股價(jià)節(jié)節(jié)攀升。2月1日至3月5日短短一個(gè)月時(shí)間，索菲亞股價(jià)漲幅達(dá)45.2%，3月5日收盤(pán)價(jià)為21.91元/股。同期，家居用品指數(shù)從4668.35點(diǎn)漲至5774.06點(diǎn)，漲幅為24.42%。

    針對(duì)近期家居行業(yè)股價(jià)異動(dòng)，方正證券首席分析師在研報(bào)中提出，2018年底地產(chǎn)竣工面積提升，作為地產(chǎn)下游的家居行業(yè)需求將受拉動(dòng)，這個(gè)預(yù)期催化了家居行業(yè)的估值。數(shù)據(jù)顯示，2018年12月房屋住宅竣工面積同比增長(zhǎng)6.1%，其中期房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng)9.8%，占比總銷(xiāo)售面積的84.3%，這批住宅將在2019年至2020年逐步迎來(lái)交付，并拉動(dòng)下游需求。

    索菲亞董事長(zhǎng)江淦鈞則認(rèn)為，未來(lái)市場(chǎng)仍然是嚴(yán)峻的。他要求全體員工保持“心態(tài)樂(lè)觀、行動(dòng)積極、執(zhí)行有力”，推動(dòng)2019年的戰(zhàn)略落地。

    強(qiáng)化終端競(jìng)爭(zhēng)力，仍是公司2019年的工作重點(diǎn)。索菲亞計(jì)劃保持2018年的開(kāi)店節(jié)奏，繼續(xù)深化網(wǎng)絡(luò)布局。據(jù)悉，2019年度索菲亞計(jì)劃加快整改舊有店面形象，新開(kāi)300家門(mén)店、司米廚柜計(jì)劃再新開(kāi)100家獨(dú)立門(mén)店、木門(mén)店面計(jì)劃新開(kāi)100家。此外，公司擬開(kāi)設(shè)大家居店150家，積極做好全屋配套，讓櫥柜、木門(mén)產(chǎn)品融入更多的索菲亞專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者一站式便捷購(gòu)買(mǎi)。

    公司還透露，子公司中山極點(diǎn)的DIYHOME軟件已成熟，2019年將開(kāi)始在各經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店推廣，以體系化和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)提升效率。