3月30日,紅豆股份對外公布2018年年報,報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入24.83億元,其中男裝業(yè)務(wù)收入23.40億元,同比增長28.23%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元,較去年同期減少66.06%。
對于凈利潤下滑6成的原因,紅豆股份稱,主要是2017年5月出售控股子公司紅豆置業(yè)股權(quán)確認(rèn)的收益的影響,剔除以上因素,歸屬于上市公司股東的凈利潤較去年同期增長15.12%。
男裝收入增長近三成
據(jù)了解,紅豆股份以紅豆男裝連鎖專賣及紅豆職業(yè)裝定制為主營業(yè)務(wù),公司為中高端消費者提供包括商務(wù)正裝,時尚、運動和商務(wù)休閑等風(fēng)格的服裝服飾,滿足其在不同場合的一站式著裝需求。紅豆男裝連鎖專賣主要銷售區(qū)域為全國二三線城市,在一線城市樹立形象店,積極打造智慧門店,引領(lǐng)消費新升級,提升用戶體驗。紅豆職業(yè)裝主要為客戶量身定制各類中高檔職業(yè)裝,及個性化的輕定制業(yè)務(wù)。
年報顯示,公司總營業(yè)收入24.83億元,同比下降8.89%,主要是2017年尚有房地產(chǎn)銷售7.77億元,剔除房地產(chǎn)銷售后總營業(yè)收入為19.47億元,同比增長27.48%。公司男裝業(yè)務(wù)營業(yè)收入23.40億元,同比增長28.23%,主要是因為線下門店及線上銷售收入增長。
對于公司男裝的增長,紅豆股份稱,公司繼續(xù)堅持“重點發(fā)展紅豆男裝連鎖專賣業(yè)務(wù),全面深化全渠道營銷;實施智慧化建設(shè);建立集企業(yè)信息流、資金流、物流、工作流于一體的智慧平臺,帶動公司經(jīng)營管理的科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化,推動公司向‘智慧創(chuàng)造運營’經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型”的發(fā)展戰(zhàn)略,致力于使公司成為男裝行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。
加深線上線下全渠道融合
記者了解到,線下銷售仍為公司業(yè)績重要來源,報告期內(nèi),公司線下銷售實現(xiàn)營業(yè)收入20.14億元,占主營業(yè)務(wù)收入比重為86.06%。線上銷售實現(xiàn)營業(yè)收入3.26億元,占主營業(yè)務(wù)收入比重為13.94%。
2018年,紅豆股份上線全渠道中臺系統(tǒng)及全渠道會員系統(tǒng),全面打通線上線下訂單、商品及會員,實現(xiàn)服務(wù)的全場景無縫對接。公司在與京東簽署“無界零售”戰(zhàn)略合作協(xié)議基礎(chǔ)上,開設(shè)京東首個服飾類無界零售店“紅豆京東之家時尚生活體驗店”,并以網(wǎng)絡(luò)首發(fā)眾籌形式發(fā)布新品,依托京東物流平臺提高物流效率。全渠道銷售數(shù)據(jù)支撐下,公司正進(jìn)一步精準(zhǔn)定位消費需求,將會員運營管理嵌入到產(chǎn)品營銷和渠道端口中,以線上線下融合方式探索全渠道運營。
在渠道拓展方面,省會城市繼續(xù)精準(zhǔn)布局品牌形象店,加速進(jìn)駐成熟購物中心,重點城市多店布局,進(jìn)一步形成渠道規(guī)模化效應(yīng)。運營服務(wù)方面,以強(qiáng)店效為導(dǎo)向,堅持打造“六好門店”,打造標(biāo)桿城市群及標(biāo)桿店鋪,開展店長直通車、紅粉新品體驗日等活動增強(qiáng)用戶粘性,以數(shù)字化的智慧門店及優(yōu)質(zhì)會員服務(wù)滿足中高端消費需求。
截止2018年末,公司紅豆男裝直營店達(dá)到66家,實現(xiàn)營業(yè)收入1.25億元,加盟聯(lián)營店1272家,實現(xiàn)營業(yè)收入13.47億元,較上年均有所增長。記者注意到,2018年單店平均營業(yè)收入達(dá)到了236.81萬元。
紅豆股份表示,2019年公司將加深全渠道融合,以精細(xì)化管理提升用戶滿意度。線下門店全面布局,從渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)、渠道管理各層面持續(xù)優(yōu)化;線上平臺精準(zhǔn)布局,按平臺明確店鋪定位,助力線上線下的融合;并積極拓寬異業(yè)聯(lián)盟等新零售模式,提升門店吸客能力。
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