英洛華董事長(zhǎng)許曉華：力推“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”打造“美好產(chǎn)品”

    3月28日，英洛華召開(kāi)了公司2018年度股東大會(huì)，會(huì)后英洛華董事長(zhǎng)許曉華在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，公司過(guò)去重組過(guò)程歷時(shí)較長(zhǎng)，歷史遺留問(wèn)題比較多，現(xiàn)在公司要以實(shí)業(yè)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展突破口。

    年報(bào)顯示，英洛華2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.35億元，同比增長(zhǎng)14.97%；凈利潤(rùn)1.12億元，同比增長(zhǎng)9.16%。對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)，英洛華解釋稱，報(bào)告期內(nèi)一方面通過(guò)處置部分不良資產(chǎn)，減少公司虧損；另一方面則通過(guò)大力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司電機(jī)系列產(chǎn)品和釹鐵硼磁性材料產(chǎn)業(yè)整體經(jīng)營(yíng)情況趨勢(shì)向好。

    力推“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”打造“美好產(chǎn)品”

    對(duì)于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的總體發(fā)展情況，許曉華介紹稱，公司釹鐵硼磁性材料產(chǎn)業(yè)整體平穩(wěn)增長(zhǎng)，消防產(chǎn)業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)變化要進(jìn)行收縮調(diào)整，同時(shí)對(duì)于在細(xì)分市場(chǎng)擁有眾多第一的電機(jī)產(chǎn)業(yè)，其重點(diǎn)提及公司提出2019年將力推“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”。

    許曉華表示，首先公司不生產(chǎn)客戶現(xiàn)在用的產(chǎn)品，要生產(chǎn)比客戶現(xiàn)在用的更好的產(chǎn)品；不生產(chǎn)客戶現(xiàn)在要的產(chǎn)品，要生產(chǎn)比客戶要求更好的產(chǎn)品。“和買(mǎi)衣服和理發(fā)過(guò)程一樣，理發(fā)師的專業(yè)意見(jiàn)會(huì)給客戶更好的體驗(yàn)”“公司十個(gè)來(lái)的客戶，可能有九個(gè)并不懂電機(jī)，我們應(yīng)該有更好的建議”，許曉華形象地進(jìn)行了解釋。

    同時(shí)，“過(guò)去公司是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在是以內(nèi)部外部團(tuán)隊(duì)融合建設(shè)為轉(zhuǎn)型。”許曉華表示，公司市場(chǎng)營(yíng)銷方面，道閘門(mén)等細(xì)分行業(yè)都要開(kāi)客戶會(huì)，今年已經(jīng)開(kāi)了七次，大家一起討論產(chǎn)品怎么升級(jí)，效果非常好。

    “制造業(yè)最終的體現(xiàn)是產(chǎn)品。”許曉華補(bǔ)充道，今年英洛華提出了“創(chuàng)造美好產(chǎn)品，實(shí)踐美好崗位，建設(shè)美好企業(yè)”的目標(biāo)。而對(duì)于“美好產(chǎn)品”，他認(rèn)為應(yīng)該包括四個(gè)方面：首先是設(shè)計(jì)優(yōu)化，就是公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，要設(shè)計(jì)比客戶要求更好的產(chǎn)品；其次是大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，能夠收集每個(gè)電機(jī)的數(shù)據(jù)和客戶分享；另外還有供應(yīng)鏈提升和品牌分享兩個(gè)方面，客戶要有產(chǎn)品知情權(quán)和選擇權(quán)，公司產(chǎn)品生產(chǎn)線流程視頻客戶可以看到，并且公司為每個(gè)客戶都要提供至少三種產(chǎn)品方案，讓客戶進(jìn)行選擇。

    把制造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)經(jīng)濟(jì)

    “公司本身是民營(yíng)企業(yè)，還是要做市場(chǎng)化的產(chǎn)品。”許曉華透露，今年開(kāi)始公司要向客戶收取研發(fā)費(fèi)用和大數(shù)據(jù)平臺(tái)設(shè)計(jì)建設(shè)費(fèi)用，目前正在和重點(diǎn)客戶協(xié)商收取研發(fā)費(fèi)用和大數(shù)據(jù)平臺(tái)設(shè)計(jì)建設(shè)費(fèi)用。重點(diǎn)客戶認(rèn)為這是知識(shí)產(chǎn)權(quán)就應(yīng)該收費(fèi)，下一步公司和重點(diǎn)客戶共同申報(bào)專利，聯(lián)合建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

    記者了解到，今年英洛華將專注于生產(chǎn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或者是和客戶共同擁有公司和重點(diǎn)客戶共同聯(lián)合制造產(chǎn)品。對(duì)此，許曉華表示，客戶也希望收費(fèi)，因?yàn)榭蛻粢才赂?jìng)爭(zhēng)，所以公司生產(chǎn)線將專門(mén)為客戶定制設(shè)計(jì)，客戶來(lái)公司參觀也只能看自己的生產(chǎn)線，別人的不能看，這其實(shí)也是對(duì)客戶的保護(hù)。

    “公司的電機(jī)產(chǎn)業(yè)的毛利率是全國(guó)很高的。”許曉華表示，制造產(chǎn)業(yè)完全靠成本競(jìng)爭(zhēng)一定是不行的，公司創(chuàng)造美好產(chǎn)品建設(shè)美好企業(yè)，就是要把制造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為服務(wù)經(jīng)濟(jì)。

    而對(duì)于公司電機(jī)產(chǎn)業(yè)毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)的具體原因，英洛華財(cái)務(wù)總監(jiān)方建武向記者介紹，主要是公司不生產(chǎn)普通電機(jī)產(chǎn)品，主要客戶是細(xì)分行業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)比較高，同時(shí)公司在管理方面成本控制也比較做得好。

    英洛華表示，公司未來(lái)將充分利用募集資金和自有資金，著力打造“控制技術(shù)+電機(jī)”的精密制造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)系統(tǒng)集成，建設(shè)“部件+裝備+工程”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，做大做強(qiáng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。