拉芳家化一季度營收增兩成渠道優(yōu)化、品牌營銷驅(qū)動業(yè)績增長

    本報見習記者 林娉瑩

    4月29日晚間，拉芳家化（603630.SH）發(fā)布2019年一季度財務(wù)報告。數(shù)據(jù)顯示，公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.66億元，同比增長20.38%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4706.63萬元，同比增長4.73%。在日化行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，拉芳家化一季度各項數(shù)據(jù)回暖，營收、凈利雙增長，并實現(xiàn)了上市以來首次營收的雙位數(shù)增長。

    從渠道上看，在2019年初的全國經(jīng)銷商會議上，拉芳家化發(fā)布了“萬店工程”建設(shè)，計劃在未來2-3年，將產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋至約3萬家大賣場和大小超市，隨即公司線下團隊拉開了新年奮斗的第一戰(zhàn)。而截至2018年底，公司銷售終端網(wǎng)點20，000余家，隨著“萬店工程”的啟動，公司距離線下3萬家網(wǎng)點的目標也將越來越近。

    另一方面，拉芳家化在整合和優(yōu)化線下渠道資源的同時，持續(xù)發(fā)力線上渠道，公司運營包括天貓、淘寶、京東、微信小程序商城等主流平臺；通過優(yōu)質(zhì)美妝時尚達人和KOL，以圖文、短視頻、直播等新興方式傳播品牌，持續(xù)提升產(chǎn)品銷量；通過海外化妝品品牌“黛爾珀”、“瑞鉑希”等品牌的分銷發(fā)展，積累了500多家優(yōu)質(zhì)線上分銷客戶。同時，2018年拉芳家化還獲得數(shù)個品牌中國區(qū)獨家代理權(quán)，這也能為公司線上收入帶來不少增量。

    除了加強線上線下的渠道聯(lián)動，拉芳家化一季度在品牌營銷上也頗有看點。根據(jù)此前公司官方消息，一季度，拉芳家化旗下高端品牌美多絲贊助了愛奇藝綜藝節(jié)目《小姐姐的花店》，該節(jié)目首期播出反響熱烈，熱搜全面開“花”，并在愛奇藝風云榜名列TOP1，霸榜超48小時。借助明星效應(yīng)，拉芳家化旗下高端品牌美多絲也實現(xiàn)品牌知名度與產(chǎn)品口碑的雙豐收，而新晉官宣的美多絲代言人宋佳也吸引了一波新的品牌關(guān)注度，擴大了美多絲品牌曝光。

    值得關(guān)注的是，拉芳家化延伸美妝領(lǐng)域，優(yōu)化資源配置的效果在一季度報中也有所顯現(xiàn)，公司一季度收到蜜妝信息分紅800余萬元，通過分紅已累計收回約四成投資本金。據(jù)了解，蜜妝信息主營業(yè)務(wù)為自媒體原創(chuàng)內(nèi)容運營及自有彩妝品牌“MeetDay”的品牌管理和運營。該公司運營的自媒體主要以微信公眾號及微博“MK涼涼”為主，擁有“小五月狂想曲”、“粉星種草雞”、及“MK的小宇宙”等微信公眾號矩陣，形成了覆蓋600多萬粉絲的網(wǎng)紅平臺。

    在消費升級的大背景下，市場環(huán)境不斷更迭，拉芳家化表示將實施“完善矩陣”、“年輕化”、“國際化”、“持續(xù)創(chuàng)新”四大策略，構(gòu)建多層次品牌矩陣，完善全渠道建設(shè)。