貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳：大股東不會(huì)與中小股東爭(zhēng)利 1499元價(jià)格合理

    5月29日，又一屆茅臺(tái)股東大會(huì)如期舉行，而且2019年的茅臺(tái)鎮(zhèn)顯然更加熱鬧。如果說(shuō)前幾屆的股東大會(huì)是“買酒+朝圣”的合集，那么今年顯然各位大多有備而來(lái)，買酒之外，最重要的一個(gè)疑問(wèn)就是關(guān)于“茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司”的疑問(wèn)。

    在此之前，有券商分析人士在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示：“看不懂，就是想聽聽公司對(duì)這個(gè)事情到底什么態(tài)度。”另外，不少第一次參會(huì)的茅臺(tái)股東就是“專門為了這件事情來(lái)看看。”茅臺(tái)股東大會(huì)及董事長(zhǎng)李保芳的發(fā)言早就備受期待。昨天的股東大會(huì)，李保芳發(fā)言收獲近10次掌聲，茅臺(tái)與中小投資者之間互動(dòng)頻頻。

    直面外界

    對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷公司質(zhì)疑

    本屆茅臺(tái)股東大會(huì)人數(shù)，在大會(huì)開始前幾天便頗受關(guān)注，消息稱“報(bào)名參會(huì)貴州茅臺(tái)股東大會(huì)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)已達(dá)2400人左右”。最終29日會(huì)場(chǎng)，李保芳公布參會(huì)人數(shù)為“超過(guò)2200人”。這不僅是茅臺(tái)股東大會(huì)歷史上人數(shù)最多的一次，也是A股公司中人數(shù)最多的股東大會(huì)。

    貴州茅臺(tái)昨晚發(fā)公告稱，出席2018年年度股東大會(huì)的股東和代理人人數(shù)達(dá)4500人，出席會(huì)議的股東所持有表決權(quán)股份數(shù)占公司有表決權(quán)股份總數(shù)的比例為75.13%。

    除了火熱的茅臺(tái)帶動(dòng)外，5月5日貴州茅臺(tái)集團(tuán)成立營(yíng)銷公司的事情，是不少股東第一次來(lái)參會(huì)的因由。對(duì)此，李保芳也專門做了重點(diǎn)回復(fù)。

    李保芳在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到，集團(tuán)成立營(yíng)銷公司，特別在5月份以來(lái)，成為輿論焦點(diǎn)、各界關(guān)注度迅速提高，大家也通過(guò)各種途徑向茅臺(tái)公司提出意見和建議。李保芳表示，從5日開始貴州茅臺(tái)就安排人從各方面收集相關(guān)信息。

    此外，李保芳還提到了向上交所投訴的網(wǎng)友“茅臺(tái)900元不算高”。李保芳稱：“從網(wǎng)名看他應(yīng)該對(duì)茅臺(tái)十分看好，正是看好和對(duì)茅臺(tái)的關(guān)心，才會(huì)對(duì)茅臺(tái)提意見，茅臺(tái)也要廣開言路，在這里謝謝大家。”該事件也引起上交所關(guān)注，并下發(fā)監(jiān)管函，茅臺(tái)對(duì)監(jiān)管函也至今仍未回復(fù)，這也是廣大投資者十分關(guān)心的原因。李保芳稱，在收到監(jiān)管函當(dāng)晚，他3點(diǎn)鐘醒后便睡不著覺(jué)了，并召集大家開會(huì)討論。“之所以沒(méi)有及時(shí)回應(yīng)，主要是考慮茅臺(tái)關(guān)注度一向很高，需要在審慎基礎(chǔ)上，深思熟慮，慎之又慎、涉及方方面面不可草率。”他表示，集團(tuán)營(yíng)銷公司的成立是應(yīng)相關(guān)方面要求而落實(shí)。主要基于三個(gè)方面的背景：即反腐、管控和促發(fā)展。

    李保芳指出，近20年茅臺(tái)銷售體系依托經(jīng)銷商等是一大特點(diǎn)，經(jīng)銷商在茅臺(tái)的發(fā)展中起到很大作用，效果好、貢獻(xiàn)也大。但也存在一定的不合理，營(yíng)銷渠道不完善，扁平化不足，調(diào)控市場(chǎng)能力不足，“很明顯價(jià)格控制不了，營(yíng)銷公司和商超聯(lián)合，能更好適應(yīng)公司發(fā)展，拓展末端渠道，有利于調(diào)理囤貨等現(xiàn)象。”另外，李保芳還提到了成立集團(tuán)營(yíng)銷公司對(duì)貴州茅臺(tái)其他系列產(chǎn)品增長(zhǎng)的促進(jìn)作用。

    對(duì)于取消經(jīng)銷商的舉動(dòng)，李保芳表示，“取消的都是一些有違規(guī)行為的經(jīng)銷商。”他還表示：“目前經(jīng)銷商數(shù)量規(guī)模已經(jīng)夠了，今后不再發(fā)展經(jīng)銷商，也不再追加經(jīng)銷商計(jì)劃，各經(jīng)銷商渠道量也以2017年時(shí)的量為準(zhǔn)。”

    李保芳在強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“請(qǐng)大家放心，大股東不會(huì)與中小股東爭(zhēng)利，一定是守法的、一定是符合反腐要求、一定是符合股東權(quán)益，也一定會(huì)對(duì)大家負(fù)責(zé)，信守承諾。在營(yíng)銷公司這個(gè)問(wèn)題上，茅臺(tái)的管理層不糊涂，你們是東家，我們會(huì)和大家坦誠(chéng)交流，不會(huì)武斷地進(jìn)行決策，更不會(huì)讓它每年都成為股東大會(huì)的焦點(diǎn)，這樣沒(méi)意思。這里有七八十歲的老股東，一輩子都投資茅臺(tái)，還有許多帶小孩的股東，茅臺(tái)不會(huì)侵害你們的利益，在重大事情上不會(huì)做不負(fù)責(zé)任的決策。”

    李保芳也表示，還不方便把所有事情講透，會(huì)違反相關(guān)規(guī)定，待研究透之后就會(huì)按規(guī)定披露，“以更加透明的手段，處理好各方關(guān)注。”

    “茅臺(tái)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，不會(huì)做有違股東意愿、損害股東利益和不守規(guī)矩的事，希望通過(guò)交流打消疑慮、增進(jìn)互信、凝聚共識(shí)。”李保芳說(shuō)。

    臺(tái)下響起熱烈的掌聲，并伴隨著叫“好”聲，而且這樣的叫好，在股東大會(huì)李保芳講話期間曾多次響起。

    兩年內(nèi)建兩個(gè)成品庫(kù)

    在掌聲之中，伴隨的是李保芳對(duì)市場(chǎng)關(guān)心問(wèn)題以及貴州茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的闡述。

    眾所周知，白酒是一個(gè)具有一定周期，且受政策影響較大的產(chǎn)品。從“周期”角度考慮，李保芳也專門提出從三個(gè)方面熨平周期性波動(dòng)的影響。

    “2016年，茅臺(tái)率先擺脫低迷、逆勢(shì)上行、企穩(wěn)向好，連續(xù)多年保持了較高增長(zhǎng)，步入了新的上升發(fā)展周期，勢(shì)頭和效益都不錯(cuò)。”李保芳說(shuō)，“這種情況下，居安思危、未雨綢繆，就顯得尤為重要。因此，公司一直在考慮，如何把握經(jīng)濟(jì)規(guī)律，采取有效措施，讓茅臺(tái)更好地克服經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)走勢(shì)帶來(lái)的慣性和壓力，才能更好地熨平周期性影響，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，更好地兼顧和維護(hù)國(guó)家、企業(yè)、股東、消費(fèi)者、經(jīng)銷商利益。”

    李保芳介紹，要熨平周期性波動(dòng)影響，貴州茅臺(tái)將從三個(gè)方向入手。

    一是茅臺(tái)的立身之本。李保芳表示“品質(zhì)才是茅臺(tái)的立身法寶”，堅(jiān)持“視質(zhì)量為生命”，這樣即便今后出現(xiàn)危機(jī)，只要茅臺(tái)的質(zhì)量不出問(wèn)題，發(fā)展就不會(huì)有大問(wèn)題。

    二是茅臺(tái)的求進(jìn)之道，加大力度、加快進(jìn)度，推動(dòng)“雙擴(kuò)建”工程確保如期完成、按時(shí)投產(chǎn)。2020年，茅臺(tái)酒的擴(kuò)建工程要全面竣工；2021年，系列酒擴(kuò)建工程也要全面竣工。習(xí)酒和其他子公司的項(xiàng)目，到時(shí)間也會(huì)形成新的生產(chǎn)能力。“擴(kuò)建竣工后，茅臺(tái)酒和系列酒都將具有5.6萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，加起來(lái)就是快12萬(wàn)噸的產(chǎn)能，這就是未來(lái)茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

    三是茅臺(tái)的應(yīng)變之策，推進(jìn)貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)附近雙龍臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的3萬(wàn)噸庫(kù)房、茅臺(tái)鎮(zhèn)壇廠2萬(wàn)噸庫(kù)房建設(shè)，總?cè)萘考s5萬(wàn)噸。“我們就是要在經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力，把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。屆時(shí)，即便市場(chǎng)疲軟、需求不振，我們有資金實(shí)力、有庫(kù)容支持，仍可滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，靜待市場(chǎng)復(fù)蘇、形勢(shì)向好，不會(huì)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展造成太大影響，”李保芳表示，“兩年之內(nèi)，茅臺(tái)會(huì)完成兩個(gè)成品庫(kù)建設(shè)。”

    茅臺(tái)提價(jià)要慎之又慎

    對(duì)于茅臺(tái)成立金融研究小組的事情，李保芳表示：“啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃，是源于公司過(guò)去對(duì)股市的關(guān)注和分析不夠，有必要專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)資本市場(chǎng)的研究，倡導(dǎo)理性價(jià)值投資，更好履行茅臺(tái)作為一個(gè)公眾公司的責(zé)任。”李保芳講到，隨著形勢(shì)發(fā)展和變化，特別是茅臺(tái)“萬(wàn)億市值”之后，怎么樣保障茅臺(tái)沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子，保持穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，成為新的課題。

    “基于這些考慮，歷經(jīng)幾個(gè)月的籌謀，在前期建立茅臺(tái)研究院的基礎(chǔ)上，專門成立了金融研究小組，集結(jié)了一批理論功底深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的知名專家。我們希望，能夠通過(guò)這個(gè)小組提供的支持，讓茅臺(tái)在市值管理、投資者關(guān)系、產(chǎn)融結(jié)合和風(fēng)險(xiǎn)管控等問(wèn)題上，實(shí)現(xiàn)新的作為和業(yè)績(jī)，更好地回饋股東。”李保芳說(shuō)。

    對(duì)于市場(chǎng)關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，李保芳表示：“價(jià)格動(dòng)會(huì)引起各方關(guān)注且影響大，茅臺(tái)提價(jià)要慎之又慎，不能隨隨便便改變價(jià)格”。他還介紹了2018年初那次時(shí)隔五年的提價(jià)所經(jīng)歷的波折，受到了市場(chǎng)的高度關(guān)注。“茅臺(tái)是一個(gè)商品，但它的價(jià)格有更大的意義，也代表一個(gè)行業(yè)。近年茅臺(tái)是不會(huì)再提價(jià)的，現(xiàn)在1499元的價(jià)格是合理的，茅臺(tái)利潤(rùn)已經(jīng)夠豐厚，不會(huì)再增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。”他也提到市場(chǎng)上1499元價(jià)格買不到的現(xiàn)象，并表示“我們正在整頓這個(gè)事情，為什么買不到酒、沒(méi)酒？要看一下經(jīng)銷商到底是什么情況，違規(guī)了就要處罰。”

    另外，對(duì)于有投資提到現(xiàn)在年輕人喝白酒越來(lái)越少、喝低度酒的問(wèn)題，李保芳稱：“我不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我不相信中國(guó)的白酒年輕人不喝，我不相信這個(gè)事。隨著年齡、地位的增長(zhǎng)，到了一定程度，在人到中年后的各種聚會(huì)中，一定會(huì)走到喝白酒這條路上。”

    對(duì)有投資者提出一季度業(yè)績(jī)超出預(yù)期，后面三個(gè)季度發(fā)展的問(wèn)題。李保芳表示：“一季度茅臺(tái)發(fā)展好，后面三個(gè)季度也不會(huì)松勁，茅臺(tái)會(huì)按照既定計(jì)劃做好業(yè)績(jī)，不會(huì)前緊后松。”