本報(bào)記者 桂小筍
站在山下望山頂,和站在山頂看到的風(fēng)景是完全不同的。在確定VR電競(jìng)線下渠道會(huì)是公司的全新賽道之前,云游控股董事長(zhǎng)兼CEO汪東風(fēng)有過(guò)幾年的焦灼期。“走在大街上,想起爆款手游里沒(méi)有云游推出的產(chǎn)品,偌大的手游市場(chǎng),云游好像啥也沒(méi)干。”面對(duì)這樣的狀況,汪東風(fēng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言:“壓力很大。”
這種壓力,從云游控股的財(cái)報(bào)中也可管窺一二。不過(guò),進(jìn)入2019年后,汪東風(fēng)覺(jué)得,改變的機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨,在VR電競(jìng)這一賽道,云游控股有了彎道超車的機(jī)會(huì)。
6月26日,云游控股宣布完成對(duì)西瓜互娛69.84%股權(quán)的收購(gòu),成為其控股股東。公開資料顯示,西瓜互娛致力于成為領(lǐng)先的VR平臺(tái),“頭號(hào)玩咖”是其線下大空間體驗(yàn)館品牌。隨后,汪東風(fēng)正式公布VROne計(jì)劃,嘗試結(jié)合硬件、IP、運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容、電競(jìng)五大方向,與C端用戶無(wú)縫銜接。為推進(jìn)這一計(jì)劃,汪東風(fēng)對(duì)外提及了“頭號(hào)玩咖”的開店計(jì)劃,“今年年底開到350家,未來(lái)2到3年,開到千家以上門店”。
“線上進(jìn)入存量市場(chǎng),增量機(jī)會(huì)很小,而手游位置格局固化,重新打入第一梯隊(duì)機(jī)會(huì)很小,而線下的價(jià)值,正在被重估,用戶時(shí)間有一部分在回歸線下。”汪東風(fēng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹。
5G時(shí)代提供技術(shù)支撐
進(jìn)入VR電競(jìng)線下門店運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,汪東風(fēng)坦言,是進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域,“比做游戲難多了”。
之所以要“迎難而上”,是篤定VR電競(jìng)線下門店運(yùn)營(yíng)未來(lái)能有驚人的表現(xiàn)。“用戶在線下接觸品牌,對(duì)品牌的信任度、忠誠(chéng)度以及給消費(fèi)者帶來(lái)的沖擊度完全不是一個(gè)級(jí)別。而線上線下的聯(lián)動(dòng),帶來(lái)的效果更可怕。VR電競(jìng)天生具有社交基因,3對(duì)3作戰(zhàn)有很強(qiáng)的社交性,從目前捕獲的數(shù)據(jù)來(lái)看,產(chǎn)品本身已經(jīng)驗(yàn)證出了很好的用戶黏性和回頭率,在此基礎(chǔ)上,依托目前云游擁有的IP、內(nèi)容開發(fā)資源、線上渠道等優(yōu)勢(shì),可以實(shí)現(xiàn)線上用戶裂變,發(fā)展速度非??捎^。”
汪東風(fēng)認(rèn)為,“未來(lái)10年,用戶紅利在線下”。
最理想的狀態(tài),汪東風(fēng)認(rèn)為,是搭建屬于自己的平臺(tái)和生態(tài)。“希望VROne做平臺(tái)、做橋梁、做鏈接,能夠集合硬件合作廠商、IP合作廠商,包括運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容廠商跟電競(jìng)賽事。希望能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圈起來(lái),這是VROne計(jì)劃的初衷。”
而目前的技術(shù)發(fā)展,汪東風(fēng)認(rèn)為,也可以支撐這一計(jì)劃的實(shí)施。“VR在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用,此前都是單機(jī)為主,這是基礎(chǔ)設(shè)施的傳輸需要技術(shù)支撐,而5G的發(fā)展可以滿足聯(lián)動(dòng)的需求,芯片的運(yùn)算速度、傳輸速度、設(shè)備的支持等在5G時(shí)代,都可以有全新的改變。”汪東風(fēng)認(rèn)為,5G會(huì)為VR電競(jìng)帶來(lái)非常大的紅利。
用80分產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)
“現(xiàn)在的VR電競(jìng)領(lǐng)域,就像90年代的市場(chǎng),提供豪車并不能滿足市場(chǎng)需求,相反,那些接地氣的夏利,才能在90年代大行其道。”汪東風(fēng)舉例解釋,云游目前對(duì)于VR電競(jìng)產(chǎn)品的布局,更像是用80分的產(chǎn)品,來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)變革。“要考慮投入產(chǎn)出的平衡,在國(guó)外追求的精細(xì)度,全盤搬回國(guó)內(nèi)會(huì)水土不服,商業(yè)化就會(huì)有問(wèn)題。但是產(chǎn)品質(zhì)量差,又會(huì)傷害用戶體驗(yàn)。”
汪東風(fēng)選擇用開放的態(tài)度迅速搭建屬于云游的聯(lián)盟。“最好的游戲未來(lái)是生態(tài)的建設(shè)。對(duì)于內(nèi)容開發(fā)者、IP商、內(nèi)容商、電競(jìng)商等,呈現(xiàn)全面開放的態(tài)度。”
查閱公開信息可知,基于對(duì)線下用戶人群價(jià)值的發(fā)掘,眾多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)逐步加大了在線下的布局。不過(guò),汪東風(fēng)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō),“不會(huì)懼怕有對(duì)手殺入VR電競(jìng)線下門店運(yùn)營(yíng)”。
時(shí)間上來(lái)看,汪東風(fēng)認(rèn)為,全面進(jìn)入5G時(shí)代需要3年時(shí)間,而通過(guò)前期線下場(chǎng)所的教育,云游有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
此外,“復(fù)制線下門店運(yùn)營(yíng)并不容易。實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)才知道,線下全是坑,籌建、運(yùn)營(yíng)、管理等等,這不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能駕馭的”。汪東風(fēng)介紹,對(duì)于云游控股而言,通過(guò)此前的運(yùn)營(yíng),已經(jīng)成熟的線下門店受到了商業(yè)綜合體的歡迎,“品牌議價(jià)能力在提升,回頭客的增長(zhǎng)數(shù)字也不錯(cuò)。這些都為構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)防火墻提供了不錯(cuò)的模板” 。
(編輯 上官夢(mèng)露)
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