三只松鼠：未來(lái)公司將以數(shù)字化方式積極布局線(xiàn)下小店

    本報(bào)記者 黃群

    三只松鼠7月28日晚間發(fā)布了上市后首份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄，顯示包括國(guó)泰君安、國(guó)金證券、方正證券、天弘基金、萬(wàn)家基金等20多家機(jī)構(gòu)在7月27日集體調(diào)研了公司，重點(diǎn)關(guān)注了未來(lái)3-5年線(xiàn)上線(xiàn)下的發(fā)展形勢(shì)。

    三只松鼠表示，近一個(gè)月數(shù)據(jù)顯示，在天貓平臺(tái)搜索“三只松鼠”的次數(shù)是搜索“堅(jiān)果”的2.69倍，三只松鼠已成為堅(jiān)果品類(lèi)代表。對(duì)企業(yè)而言，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)通常有兩個(gè)維度：第一個(gè)是增加新的品類(lèi)，如烘焙、肉食等產(chǎn)品；第二個(gè)是增加新用戶(hù)，在主要線(xiàn)上平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)三只松鼠產(chǎn)品的用戶(hù)占平臺(tái)總用戶(hù)滲透率較低，公司在積極通過(guò)商品策略和運(yùn)營(yíng)策略觸及更多用戶(hù)，天貓大盤(pán)618的增長(zhǎng)率是38.5%，公司的增長(zhǎng)率是52%，高于大盤(pán)增幅。公司認(rèn)為做好商品策略，線(xiàn)上增長(zhǎng)趨勢(shì)將保持下去。

    三只松鼠還透露，公司2016年至2018年的人均消費(fèi)頻次（次/人/年）由1.67增加至1.83，公司二次及以上購(gòu)買(mǎi)人均次數(shù)正在增加。公司在線(xiàn)上平臺(tái)的用戶(hù)滲透率仍較低，現(xiàn)階段最重要的目標(biāo)是提升滲透率，增加用戶(hù)基數(shù)。公司采取積極的推廣手段去拓展新用戶(hù)，推廣費(fèi)的絕對(duì)值是增加的，但推廣費(fèi)用比例是在下降的。

    在三只松鼠看來(lái)，線(xiàn)上流量紅利趨減不代表公司在線(xiàn)上增長(zhǎng)空間受限，而線(xiàn)下有更廣泛的想象空間。公司稱(chēng)，零食行業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，線(xiàn)上滲透率只有19%，未來(lái)重要戰(zhàn)場(chǎng)在線(xiàn)下，線(xiàn)下公司將會(huì)通過(guò)松鼠投食店和松鼠小店積極布局，但不是簡(jiǎn)單的把線(xiàn)上產(chǎn)品復(fù)制到線(xiàn)下。核心在于能否把線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)通過(guò)數(shù)字化戰(zhàn)略在線(xiàn)下供應(yīng)鏈和渠道端重做一遍，比如通過(guò)數(shù)字化戰(zhàn)略，以數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的前置和組織的高效，用數(shù)字化的方式在線(xiàn)下把供應(yīng)鏈和渠道端重做一遍。截至2019年7月20日，三只松鼠已經(jīng)開(kāi)了90家店。2018年成立的17家店中，有47%已收回成本。

    目前三只松鼠的模式是“制造型自有品牌多業(yè)態(tài)零售商”，和多家社交電商也都有積極的合作。

（編輯 白寶玉）