本報(bào)記者 張文娟 肖艷青
8月23日晚,好想你公布半年報(bào),2019年上半年?duì)I業(yè)收入28.57億元,同比增長(zhǎng)8.81%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.27億元,同比增長(zhǎng)22.75%。
半年報(bào)顯示,公司在不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)的同時(shí),深入推進(jìn)產(chǎn)品小組制的高效運(yùn)行,以客戶(hù)為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,同時(shí)加速打造爆款產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)的需求。公司堅(jiān)持細(xì)分品類(lèi)“數(shù)一數(shù)二”的爆款原則,加強(qiáng)大單品和潛力新品的打造,確保核心品類(lèi)穩(wěn)增長(zhǎng),美味零食快擴(kuò)張,新品類(lèi)點(diǎn)突破。以“每日?qǐng)?jiān)果”、“清菲菲”為帶動(dòng),禮盒類(lèi)、堅(jiān)果類(lèi)、果干類(lèi)、凍干類(lèi)為重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)腰部核心爆品打造+規(guī)模上新并舉,通過(guò)各細(xì)分市場(chǎng)的TOP產(chǎn)品系列/單品的爆品化打造,帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線勝出。同時(shí),將產(chǎn)品品類(lèi)對(duì)應(yīng)到場(chǎng)景、人群,針對(duì)不同的渠道用戶(hù)打造定制化的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),加速公司健康食品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局。2019年上半年大單品策略繼續(xù)取得顯著成效,其中“每日?qǐng)?jiān)果”系列銷(xiāo)售額2億元左右,“清菲菲”銷(xiāo)售額突破4000萬(wàn)元,憑借極致單品的打造推動(dòng)公司業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)。
據(jù)悉,公司主要銷(xiāo)售渠道有電商渠道、專(zhuān)賣(mài)渠道以及商超渠道,目前電商渠道已成為公司最重要的銷(xiāo)售渠道,其營(yíng)業(yè)收入占公司總體營(yíng)業(yè)收入的80%以上。公司在線上休閑食品行業(yè)長(zhǎng)期位于前兩名且市占率穩(wěn)步提升,下半年勢(shì)必會(huì)通過(guò)更高效的發(fā)展提升市占率,在穩(wěn)固TOP2行業(yè)地位的同時(shí)尋求新的突破。專(zhuān)賣(mài)店渠道圍繞“大突破、穩(wěn)增長(zhǎng)、謀合作”的營(yíng)銷(xiāo)大綱,集中資源重點(diǎn)打造河南市場(chǎng),充分聚焦三種店型:即4.0旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店,實(shí)現(xiàn)線下核心網(wǎng)點(diǎn)、骨干網(wǎng)點(diǎn)、基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋,大力鞏固及開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道,提升品牌影響力。
此外,百草味線下渠道的建設(shè)也取得了階段性成果,除了與阿里零售通以及京東新通路等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作外,還于618期間在杭州湖濱銀泰in77開(kāi)出了首個(gè)“百草味·零食優(yōu)選”線下門(mén)店;同時(shí),公司大力開(kāi)發(fā)流通渠道,借助經(jīng)銷(xiāo)商資源開(kāi)發(fā)商超渠道和出口渠道,實(shí)現(xiàn)全渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。
2019年初,百草味代言人更換為易烊千璽,當(dāng)紅流量明星站臺(tái),借助明星的知名度必將讓大眾更好地了解上市公司,預(yù)計(jì)能為公司帶來(lái)新粉絲、新活力、新氣象,為公司業(yè)績(jī)的提升增加助力。
公司在業(yè)務(wù)整合方面實(shí)現(xiàn)兩大突破:①成立杭州好想你電子商務(wù)有限公司,將好想你本部的紅棗電商業(yè)務(wù)搬到杭州,并借助百草味供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營(yíng),全面助推公司電商渠道實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展;②利用好想你本部和百草味現(xiàn)有的供應(yīng)鏈資源取長(zhǎng)補(bǔ)短,發(fā)揮規(guī)模效益。
公司嚴(yán)選全球地理標(biāo)志原料,生產(chǎn)上利用先進(jìn)的FD凍干工藝,無(wú)添加、無(wú)污染,最大程度保存食材天然營(yíng)養(yǎng)成分及口味。產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼近消費(fèi)者需求,遵循人性化設(shè)計(jì)理念,創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品形式,為消費(fèi)者創(chuàng)造方便貼心的產(chǎn)品。
此外,紅棗期貨為公司進(jìn)行紅棗原料套期保值提供了較好的避險(xiǎn)工具,公司以自有資金開(kāi)展套期保值業(yè)務(wù),對(duì)沖紅棗價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響,穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,鞏固企業(yè)紅棗行業(yè)龍頭地位。另外,公司現(xiàn)有的4個(gè)大型冷庫(kù)已被作為紅棗期貨的交割庫(kù),提高公司倉(cāng)儲(chǔ)收益。
(編輯 白寶玉)
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