貝因美預(yù)計第三季度盈利 關(guān)鍵原材料成本得到有效管控

    ■本報見習(xí)記者 吳文婧

    10月9日晚間，貝因美發(fā)布公告稱，公司2019年前三季度預(yù)虧0.98億元至1.20億元，不過，第三季度預(yù)計盈利178.22萬元至2378.22萬元，相比上年同期變動區(qū)間在-90%至22%。

    貝因美方面稱，奶粉市場因嬰兒出生數(shù)下降，行業(yè)形勢嚴(yán)峻，在這樣的不利條件下，公司加大了市場投資，發(fā)展品牌、調(diào)整品類，在全行業(yè)負增長的情況下，突破了細分市場品類的成長，實現(xiàn)了銷售逆勢增長和市場份額提升。

    對此，貝因美相關(guān)負責(zé)人向《證券日報》記者表示，盡管第三季度盈利未能填補上半年虧損缺口，但第三季度業(yè)績環(huán)比第二季度預(yù)增，而且還是在非經(jīng)常性損益明顯少于去年的情況下，因此，公司經(jīng)營已有實質(zhì)性改善。

    嚴(yán)控成本

    關(guān)鍵原料供應(yīng)量及價格鎖定

    提到第三季度盈利改善的原因，貝因美相關(guān)負責(zé)人表示，有效控制成本是非常重要的一點。首先乳鐵蛋白的成本有所改善，2019年以來，生產(chǎn)奶粉所需的乳鐵蛋白等關(guān)鍵原材料價格持續(xù)上漲，乳品行業(yè)成本壓力隨之居高不下。貝因美此前在半年報中披露，公司通過提高資產(chǎn)使用效率，部分抵消了乳鐵蛋白漲價影響，但仍然致使上半年毛利率下降了2.46個百分點。

    “上半年盈利下滑的主要原因之一就是乳鐵蛋白價格的大幅上漲，這個難題必須得到解決，公司總裁包秀飛召集了全球乳鐵蛋白供應(yīng)商召開聯(lián)席會議，通過談判鎖定了我們未來乳鐵蛋白的供應(yīng)量和供應(yīng)價格。”貝因美相關(guān)負責(zé)人告訴記者，“同時公司第三季度還采取了降費等方式，綜合毛利率已經(jīng)趨于穩(wěn)定，基本消除了未來重要的潛在虧損因素”。

    據(jù)了解，在保證原料品質(zhì)的前提下，貝因美不斷加強重點原料資源開發(fā)和備份力度，根據(jù)關(guān)鍵原材料的供需變化適度調(diào)整庫存，同時鎖定與主要乳鐵蛋白供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，持續(xù)為成本管控助力。

    銷售逆勢增長

    細分領(lǐng)域突破功不可沒

    除上述因素外，引入升級新品、提升細分市場份額也是貝因美三季度盈利的關(guān)鍵。據(jù)悉，今年來，公司集中精力打造主營品類矩陣，清晰定位“愛加、綠愛、紅愛、經(jīng)典優(yōu)選”等產(chǎn)品的功能化賣點訴求，強化品類標(biāo)識度，讓產(chǎn)品準(zhǔn)確到達對應(yīng)細分市場的目標(biāo)消費人群。

    “今年尤其是貝因美奶粉大單品‘粉愛’增長很快，前三季度銷售額同比增幅超過三成，這在同價位奶粉普遍銷售增長出現(xiàn)停滯的情況下很不容易。2019年‘粉愛’產(chǎn)品有望超過10億元銷售額。”相關(guān)負責(zé)人向記者透露稱，“貝因美與澳大利亞品牌Bubs也成立了合資公司，正在積極開拓羊奶、有機牛奶嬰幼兒配方粉和有機嬰幼兒食品市場”。

    此外，記者還了解到，貝因美推出的特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品（無乳糖配方），產(chǎn)品上市后取得了良好的市場反響。一名行業(yè)分析師向記者表示，特醫(yī)新產(chǎn)品的推出得到了渠道認(rèn)可，借助特醫(yī)食品貝因美不僅打開了新的增量市場，同時還可以為原有標(biāo)準(zhǔn)配方奶粉引流客戶，增加整體銷售額。與此同時，貝因美相關(guān)負責(zé)人還提到，公司“貝新爾”特殊醫(yī)學(xué)用途早產(chǎn)、低出生體重嬰兒配方食品也在積極籌備上市中。

    轉(zhuǎn)型發(fā)展

    探索新業(yè)務(wù)增長點

    今年以來，貝因美持續(xù)發(fā)力新零售營銷模式，據(jù)悉，三季度末，貝因美銷售結(jié)構(gòu)中經(jīng)銷商、新零售和電商的占比約為40%、40%和20%。隨著新零售渠道占比不斷提升，為營收增長發(fā)揮了帶動作用。

    貝因美相關(guān)負責(zé)人告訴記者，新零售模式是公司開發(fā)的母嬰門店，公司派駐導(dǎo)購、線上線下打通、組織互動。據(jù)介紹，這樣與經(jīng)銷商渠道相比增加了廠商對市場和客戶的服務(wù)，對需求的把控和傳導(dǎo)鏈條更短。

    除此之外，貝因美還于9月份宣布，擬將公司全稱由“貝因美嬰童食品股份有限公司”變更為“貝因美股份有限公司”，在名稱上“去食品化”，擴大了經(jīng)營范圍，欲發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長點。

    中原證券分析師指出，貝因美在戰(zhàn)略上擺脫了過往幾年對于自我的狹隘定義，重回“育兒專家，親子顧問”的戰(zhàn)略定位，今后，公司的生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)和宣傳都會圍繞這一定位和目標(biāo)展開。貝因美具備研發(fā)實力、創(chuàng)新思維和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，并且選擇了特配奶粉這條有特色的發(fā)展之路，隨著創(chuàng)始人謝宏歸來企業(yè)文化將得以重塑，也將成為公司未來發(fā)展的核心競爭力。