連續(xù)三個(gè)季度業(yè)績(jī)下滑 富安娜能否走好“電商”這步棋

    ■本報(bào)記者 王小康

    2019年10月22日，富安娜發(fā)布2019年三季報(bào)。報(bào)告顯示，公司前三季度營(yíng)收和凈利再度雙雙下降。自公司進(jìn)入2019年以來(lái)，已連續(xù)三個(gè)季度出現(xiàn)營(yíng)收和凈利的下滑。

    對(duì)此，《證券日?qǐng)?bào)》記者給公司發(fā)去采訪提綱并致電，富安娜董秘龔蕓表示，公司出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，主要是因?yàn)榍乐坏慕?jīng)銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售策略在進(jìn)行優(yōu)化，以贏得未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商與公司共贏成長(zhǎng)的合作關(guān)系能夠更加穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)。“今年對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是調(diào)整年，加上行業(yè)發(fā)展處于重要轉(zhuǎn)型期，預(yù)計(jì)短期波動(dòng)不影響公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。”龔蕓表示，“公司會(huì)繼續(xù)大力推進(jìn)電商平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)電商供應(yīng)鏈優(yōu)化。同時(shí)，還將在線(xiàn)下完善互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)終端的把控，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和價(jià)格精準(zhǔn)定位”。

    公告顯示，2019年前三季度，富安娜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.77億元，同比下滑4.88%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.46億元，同比下滑15.44%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)2.11億元，同比下滑18.66%。

    實(shí)際上，今年以來(lái)，頭部家紡企業(yè)增長(zhǎng)均較為乏力。2019上半年，5家頭部上市家紡企業(yè)營(yíng)收平均增速僅2.59%，而2018年同期則為21.4%。在家紡行業(yè)整體“承壓”時(shí)期，多家企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型大家紡戰(zhàn)略，跳出細(xì)分領(lǐng)域的局限，擴(kuò)展家居品類(lèi)。富安娜也不例外，不過(guò)相比于向外多元化轉(zhuǎn)型進(jìn)軍家居業(yè)務(wù)，富安娜最后選擇了內(nèi)部變革，加大電商渠道建設(shè)的道路。電商業(yè)務(wù)的崛起，幫助公司渡過(guò)瓶頸期，但是，近幾年電商渠道成本提升，也部分侵蝕了公司的盈利。

    2010年10月份，公司全資子公司深圳市富安娜電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“富安娜電商”）成立。天眼查顯示，其初始注冊(cè)資本50萬(wàn)元。2016年3月份，富安娜增資富安娜電商至100萬(wàn)元，2019年3月份，增至1000萬(wàn)元。

    2015年，公司“更加注重電子商務(wù)渠道的建設(shè)，初步建成一體兩翼的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系”，包括天貓、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)，公司自建官方商城、微商城和跨境電商平臺(tái)等。2016年富安娜電商渠道收入達(dá)到3億元，約占公司營(yíng)業(yè)收入的15%，此后幾年，電商渠道占比逐年提升，直至成為公司最大的渠道。

    年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，富安娜電商業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)16%，在公司營(yíng)業(yè)收入中占比29%;在當(dāng)年的“雙11”中，公司的銷(xiāo)量在家紡行業(yè)中增速第一、排名第二。2019年上半年，在整體營(yíng)業(yè)收入下滑時(shí)，公司電商渠道的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)23%，占比提升至36%，超過(guò)直銷(xiāo)（28%）、經(jīng)銷(xiāo)（23%）和團(tuán)購(gòu)（13%）等。

    不過(guò)在電商業(yè)務(wù)占比提升的同時(shí)，公司利潤(rùn)并沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)。富安娜在2018年報(bào)中表示，線(xiàn)上渠道平臺(tái)流量紅利消失，成本高，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈。公司2018年的銷(xiāo)售費(fèi)用提高了20%，2019年同樣居高不下，據(jù)今年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到3.28億元，為上半年凈利潤(rùn)的2倍多。隨著成本的提高，公司利潤(rùn)不可避免的受到影響。數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年，富安娜的凈利率分別為18.99%、18.86%、18.62%，2019年前三季度則下降為14.66%，相比去年同期下降了近2個(gè)百分點(diǎn)。

    值得一提的是，富安娜電商快速發(fā)展的同時(shí)，也在頻繁違規(guī)。天眼查顯示，2015年以來(lái)，公司被行政處罰近10次，涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、違反價(jià)格法等。2019年10月16日，公司再度被罰。公告顯示，深圳市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)富安娜電商違反價(jià)格法案作出處罰，沒(méi)收富安娜電商違法所得3.27萬(wàn)元。

    對(duì)于電商業(yè)務(wù)被處罰，龔蕓表示：“處罰的性質(zhì)和金額都很小，主要是在電商平臺(tái)的頁(yè)面銷(xiāo)售措辭會(huì)因?yàn)閭€(gè)別消費(fèi)者投訴而放大到市場(chǎng)監(jiān)督局去進(jìn)行罰款。大品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中碰到任何情況我們都能夠理解和站在消費(fèi)者立場(chǎng)上，這類(lèi)事件我們只會(huì)更加高標(biāo)準(zhǔn)地去要求自己，不會(huì)對(duì)正常經(jīng)營(yíng)造成較大影響。”