太平鳥一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.83億元 積極搶占社交零售新陣地

    本報(bào)記者 吳奕萱

    4月26日晚間，太平鳥發(fā)布2020年一季報(bào)，公司積極應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情，零售迅速恢復(fù)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)875.59萬(wàn)元；一季度末公司存貨凈值16.44億元，較去年年末降低11.39%，較2019年一季度末微增3.44%，受疫情影響程度有限。

    公司表示，上述成績(jī)的取得，得益于公司在渠道融合、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、時(shí)尚聚焦等方面的努力。

    太平鳥不斷優(yōu)化“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”格局，在繼續(xù)完善直營(yíng)門店、加盟門店、電商零售等渠道的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突破社交零售，打造以顧客無(wú)縫體驗(yàn)為中心，融合實(shí)體店、電商零售、社交零售等渠道的全網(wǎng)零售，充分利用公域和私域流量，持續(xù)提升消費(fèi)者的時(shí)尚體驗(yàn)。

    今年來(lái)，太平鳥電商業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，“女王節(jié)”期間實(shí)現(xiàn)GMV1.2億元，PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝在天貓同類店鋪中分別排名前兩位，MiniPeace童裝增長(zhǎng)則超過五成，躋身前四。同時(shí)公司積極爭(zhēng)取租金減免，持續(xù)優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步迅速推動(dòng)線下復(fù)工，加強(qiáng)社交零售發(fā)力，實(shí)現(xiàn)渠道打通，形成零售合力。

    3月5日-8日“女王節(jié)”期間，公司通過社交零售實(shí)現(xiàn)PEACEBIRD女裝品牌過億、PEACEBIRD男裝品牌3天6000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

    此外，太平鳥一季度積極推動(dòng)數(shù)字化工具的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者更快捷、更有溫度的觸達(dá)。

    在銷售環(huán)節(jié)上，公司女裝主品牌將原有的“鳥嗒”APP與微信小程序有機(jī)結(jié)合，作為社群運(yùn)營(yíng)與銷售轉(zhuǎn)化的重要工具，男裝、樂町、童裝等事業(yè)部將社交客戶關(guān)系管理系統(tǒng)SCRM應(yīng)用于社交零售運(yùn)營(yíng)，迅速形成私域流量。

    在商品管理環(huán)節(jié)上，公司借助商品數(shù)據(jù)系統(tǒng)和人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年春款的柔性供應(yīng)，從源頭上降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，男裝將商品AI調(diào)撥的試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了加盟門店全覆蓋，有效提升了商品周轉(zhuǎn)效率。

    在物流環(huán)節(jié)上，太平鳥通過總部物流基地和覆蓋三分之二以上門店的“云倉(cāng)”系統(tǒng)，通過系統(tǒng)合理測(cè)算和安排實(shí)現(xiàn)訂單合理分配與高效配送，2020年2月份總部物流基地共發(fā)運(yùn)49萬(wàn)單線上訂單、194萬(wàn)件線下貨件，“云倉(cāng)”系統(tǒng)則由線下門店發(fā)運(yùn)了65%的社交零售已售商品。

    值得一提的是，近年來(lái)太平鳥通過超級(jí)IP合作、緊貼時(shí)代主題的商品研發(fā)和多元生動(dòng)的營(yíng)銷表達(dá)方式，將“國(guó)潮”結(jié)合國(guó)際化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言表達(dá)，持續(xù)用時(shí)尚商品驚喜顧客。

    公司第一季度推出了女裝《花木蘭》合作系列、男裝MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女櫻聯(lián)名系列、MiniPeace哆啦A夢(mèng)合作系列，并利用線上平臺(tái)數(shù)據(jù)結(jié)合市場(chǎng)訊息，快速反應(yīng)尋找爆款，賦能研發(fā)，推出了國(guó)風(fēng)系列、可持續(xù)環(huán)保主題設(shè)計(jì)服裝、愛心加油T恤等，此外，公司還繼續(xù)探索年輕化的溝通語(yǔ)言，結(jié)合明星穿搭、KOC推廣、二次元虛擬偶像、直播種草等年輕多元的營(yíng)銷手段，與青年消費(fèi)者的交互方式不斷豐富。

    太平鳥表示，下一步將繼續(xù)圍繞整體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，積極搶占社交零售新陣地，持續(xù)提升時(shí)尚品牌影響、數(shù)據(jù)應(yīng)用、全渠道零售等關(guān)鍵能力，積極布局增長(zhǎng)新曲線，打造高戰(zhàn)斗力的反脆弱組織，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展。

（編輯 孫倩）