廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)張斌：加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型 年內(nèi)或?qū)崿F(xiàn)銷售收入達(dá)15億元

    本報(bào)記者 李立平

    4月29日晚間，廣譽(yù)遠(yuǎn)（600771）披露2019年度報(bào)告，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.17億元，歸屬于上市公司股東凈利潤1.3億元，較上年同期分別下滑24.81%和65.23%。

    對(duì)于2019年業(yè)績(jī)情況，廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)張斌接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，2019年定位為公司戰(zhàn)略布局重整之年，在完成三年業(yè)績(jī)承諾后，公司對(duì)于未來發(fā)展有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，2019年，公司苦練內(nèi)功，加大了產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)及終端動(dòng)銷領(lǐng)域的投入，以期增強(qiáng)廣譽(yù)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展能力。“在經(jīng)過2019年一系列積淀之后，廣譽(yù)遠(yuǎn)2020年有信心實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元、凈利潤1.8億元、終端動(dòng)銷17億元的經(jīng)營目標(biāo)。”張斌表示。

    終端銷售同比增超30%

    根據(jù)公司最新披露的年報(bào)顯示，截至2019年末，廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品覆蓋全國醫(yī)院終端（含院外藥房、招商）已突破14000家，建立長(zhǎng)期合作的連鎖醫(yī)藥企業(yè)達(dá)1000余家，管理連鎖終端門店數(shù)量近5萬家，產(chǎn)品覆蓋全國連鎖終端門店近15萬家，成為公司經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)健發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

    據(jù)介紹，2019年，在國家醫(yī)?？刭M(fèi)、處方藥監(jiān)管等行業(yè)政策影響下，廣譽(yù)遠(yuǎn)通過適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，創(chuàng)新營銷模式，促進(jìn)了全國線下醫(yī)院、連鎖及地縣級(jí)終端覆蓋數(shù)量穩(wěn)健增長(zhǎng)，終端動(dòng)銷及連鎖戰(zhàn)略合作力度也得到加強(qiáng)，新增管理醫(yī)院終端（含醫(yī)院、院外藥房）1000余家，其中二甲級(jí)以上580余家。連鎖方面，廣譽(yù)遠(yuǎn)管理終端增加10000余家，覆蓋門店持續(xù)開展精細(xì)化管理，雖受外部因素影響使得公司2019年終端銷售總額增速放緩，但仍實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超30%以上。商務(wù)及商業(yè)分銷方面，廣譽(yù)遠(yuǎn)全年共簽訂一級(jí)商200余家，二級(jí)商520余家，同時(shí)創(chuàng)新分銷模式，新建80個(gè)地縣級(jí)辦事處，在部分地縣市場(chǎng)開展承包經(jīng)營的控銷模式，以打造樣板連鎖、圓桌會(huì)為抓手實(shí)施“1+1+1”工程，推進(jìn)地縣級(jí)市場(chǎng)建設(shè)，全年新開發(fā)地縣級(jí)連鎖400余家，涌現(xiàn)出遼寧撫順建聯(lián)醫(yī)藥連鎖、呂梁同仁康大藥房、大慶福瑞邦安藥房、延邊保健大藥房等縣級(jí)樣板連鎖，地縣級(jí)終端市場(chǎng)首年布局暨突破6000萬營收，為公司商業(yè)分銷開辟了新的市場(chǎng)增量。

    “公司通過執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)、好孕天使培訓(xùn)、養(yǎng)生大講堂、黃河大合唱等增值服務(wù)，賦能終端營銷升級(jí)，強(qiáng)化消費(fèi)者產(chǎn)品和品牌認(rèn)知教育，有效提升了消費(fèi)者粘性和服務(wù)水平，為公司健康發(fā)展沉淀積累了大量的客戶群體，夯實(shí)了公司經(jīng)營業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)的基石。”張斌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    記者注意到，公司在修煉內(nèi)功布局終端的同時(shí)，公司費(fèi)用管控也更加精細(xì)化，細(xì)拆年報(bào)也不難發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營數(shù)據(jù)在報(bào)告期內(nèi)改善明顯。其中：2019年期末應(yīng)收賬款余額為14.45億元，僅比期初增加了1.07億元，增速明顯放緩；銷售商品、提供勞務(wù)獲得的現(xiàn)金為9.36億元，較上年同期增加了24%。

    構(gòu)筑全流程核心競(jìng)爭(zhēng)力

    據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，早在2019年8月，廣譽(yù)遠(yuǎn)控股股東東盛集團(tuán)成功為廣譽(yù)遠(yuǎn)引入戰(zhàn)略投資者山西創(chuàng)投。在業(yè)內(nèi)人士看來，山西創(chuàng)投的加入將為公司全面賦能，不僅有利于優(yōu)化公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、完善法人治理，還將提升公司的持續(xù)經(jīng)營能力，促進(jìn)上市公司長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

    廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)張斌表示：在完成2019年蓄能之后，2020年將是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司將堅(jiān)定圍繞“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥戰(zhàn)略”，持續(xù)壯大經(jīng)典國藥、精品中藥、養(yǎng)生酒及精制飲片四大業(yè)務(wù)板塊銷售規(guī)模，全面推進(jìn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型和營銷模式創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)典名方復(fù)產(chǎn)，精益生產(chǎn)制造和成本費(fèi)用管控，不斷挖掘公司業(yè)績(jī)和盈利增長(zhǎng)動(dòng)力。

    “公司2020年將繼續(xù)以調(diào)整和改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)為核心，著力在營銷推廣、生產(chǎn)管控、新品研發(fā)等五大方面下功夫，推進(jìn)組織管理變革和重要領(lǐng)域改革，落實(shí)目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向與經(jīng)營業(yè)績(jī)考核，強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督檢查，降低各項(xiàng)費(fèi)用，精細(xì)運(yùn)營，切實(shí)增強(qiáng)防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)能力，全面構(gòu)筑全流程產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。”張斌繼續(xù)說道，“公司在2020年將加快營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)圍繞公司現(xiàn)有市場(chǎng)和空白市場(chǎng)引入合伙人制，充分激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)精神和主人翁精神，與公司共擔(dān)經(jīng)營目標(biāo)，共享發(fā)展紅利，并充分挖掘市場(chǎng)潛力，以實(shí)現(xiàn)終端銷售的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。目前，公司已完成廣東、湖南、河南等產(chǎn)糧大省的合伙人制轉(zhuǎn)型。未來，公司將加快轉(zhuǎn)型速度，全力推動(dòng)公司營銷轉(zhuǎn)型變革，促進(jìn)公司健康有序高質(zhì)量發(fā)展。”

（編輯 張偉）