國聯(lián)水產(chǎn)：積極布局新零售搶抓市場機(jī)遇

    2020年，新冠肺炎疫情深刻地改變了人們的生活，也對許多行業(yè)造成了影響，作為國內(nèi)最大的水產(chǎn)上市公司，國聯(lián)水產(chǎn)（300094）也深刻體會到了新冠肺炎疫情對水產(chǎn)行業(yè)的改變。

    近日國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠做客證券時報·e公司微訪談，詳細(xì)地介紹了公司充分利用“新零售”的優(yōu)勢，加大國內(nèi)市場開發(fā)力度的業(yè)務(wù)布局情況。

    積極應(yīng)對疫情

    “對于這次疫情，國聯(lián)水產(chǎn)應(yīng)對比較迅速，及時組織管理層通過各種形式對商業(yè)模式變革、產(chǎn)品策略、渠道優(yōu)化、營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品和組織規(guī)劃等工作開展了深入研討。如針對疫情期間人們消費(fèi)方式變化，上市公司重點加大電商、商超和社區(qū)團(tuán)購營銷和供應(yīng)力度，保障消費(fèi)者生活需求。”李忠如是表示。

    他進(jìn)一步指出，國聯(lián)水產(chǎn)在2月10日已啟動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前已全面恢復(fù)。業(yè)務(wù)層面，電商新零售、商超渠道贏得快速發(fā)展機(jī)會，國內(nèi)餐飲和海外市場也在逐步恢復(fù)。

    在保障自身復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，國聯(lián)水產(chǎn)還承擔(dān)著全國的物資供應(yīng)保障的重任。國聯(lián)水產(chǎn)和永輝、沃爾瑪、盒馬鮮生、京東、武漢中百等客戶保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系和快速響應(yīng)的協(xié)作方式，最大程度地保障了高效供應(yīng)。

    2020年2月，國聯(lián)水產(chǎn)向湛江市疾病預(yù)防控制中心、廣東支援武漢第二醫(yī)療隊等一線疫情防控單位捐贈價值100萬元的醫(yī)用防護(hù)口罩和價值200萬元的公司優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，用于支持新冠肺炎疫情的防控工作。

    今年4月，國聯(lián)水產(chǎn)又宣布制定5億多元湖北小龍蝦采購計劃，每天小龍蝦采購量超過40萬斤，助力后抗疫期間湖北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營恢復(fù)。

    水產(chǎn)品消費(fèi)中心轉(zhuǎn)向中國

    經(jīng)歷了此次新冠肺炎疫情，李忠有一個越來越明顯的感受，那就是水產(chǎn)品消費(fèi)中心轉(zhuǎn)向中國的趨勢正在加速。

    李忠認(rèn)為，“在疫情影響下，未來幾年水產(chǎn)行業(yè)在全球消費(fèi)格局、消費(fèi)需求、行業(yè)地位和集中度方面將發(fā)生較大變化。中國是對蝦第一大消費(fèi)國，隨著市場規(guī)范化發(fā)展，國內(nèi)市場處于由‘劣幣驅(qū)逐良幣’向‘良幣驅(qū)逐劣幣’發(fā)展的過程，行業(yè)龍頭正面臨前所未有的機(jī)遇。”

    根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）數(shù)據(jù)顯示，受益于人口增長、家庭收入增長、城市化進(jìn)程及飲食習(xí)慣變化等影響，消費(fèi)者蛋白質(zhì)攝入結(jié)構(gòu)中的水產(chǎn)蛋白占比不斷提升，中國將是未來十年最大的水產(chǎn)蛋白消費(fèi)市場，增速持續(xù)高于全球平均水平。至2023年，中國整體水產(chǎn)消費(fèi)需求將接近7000萬噸，超過美、歐市場之和。

    今年3月25日，國家發(fā)改委辦公廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于多措并舉促進(jìn)禽肉水產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)保障供給的通知》，要求鼓勵地方臨時收儲禽肉水產(chǎn)品，加大消費(fèi)引導(dǎo)。

    事實上，自2016年開始，國聯(lián)水產(chǎn)就把國內(nèi)市場定位確認(rèn)為核心市場。伴隨著“八大區(qū)八大倉”逐步落地，渠道下沉策略成效顯著，產(chǎn)品分銷能力大幅提升，產(chǎn)品供應(yīng)和市場反應(yīng)能力提高，公司全面深化戰(zhàn)略合作，商超、電商及新零售渠道增速顯著。

    多渠道并舉

    搶抓市場機(jī)遇

    據(jù)李忠介紹，國聯(lián)水產(chǎn)目前已經(jīng)全面覆蓋了食品餐飲流通、電商及新零售、商超等渠道，在全球擁有7家世界500強(qiáng)和8家中國500強(qiáng)等大批優(yōu)質(zhì)客戶。在餐飲渠道方面，國聯(lián)水產(chǎn)成為海底撈、星巴克、外婆家、思念、三全等眾多知名食品、餐飲客戶的重要供應(yīng)商。

    在電商渠道，國聯(lián)水產(chǎn)旗下產(chǎn)品已在盒馬鮮生、京東、本來生活等主流電商平臺熱銷，電商業(yè)務(wù)連年保持高速增長。

    在商超渠道，國聯(lián)水產(chǎn)與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、百佳超市、中百集團(tuán)、天虹商場、麥德龍、永旺超市等大型連鎖超市形成了牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    永輝超市還是國聯(lián)水產(chǎn)的戰(zhàn)略股東。2020年1月初，雙方高層再次會晤，一致認(rèn)為雙方業(yè)務(wù)合作還有非常大的提升空間，將深化供應(yīng)鏈協(xié)同，把優(yōu)質(zhì)健康豐富的海洋蛋白產(chǎn)品推向全國。

    2020年3月16日，在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，中石化廣東公司、國聯(lián)水產(chǎn)等打造的“易捷凈菜——保價穩(wěn)供安心·菜籃子車尾箱工程”在中石化廣州新港加油站店正式啟動。

    在大力拓展國內(nèi)線下市場的同時，國聯(lián)水產(chǎn)還積極創(chuàng)新線上營銷模式，目前正在持續(xù)參與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，與頭部網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨宣傳營銷活動，取得了很好的效果。

    值得一提的是，小龍蝦也是李忠頗為看好的千億級大單品市場。據(jù)介紹，2019年，公司控股的兩家小龍蝦公司已擁有齊備的生產(chǎn)、品控、銷售和出口資質(zhì)，依托公司的海內(nèi)外各大銷售渠道，初步具備小龍蝦產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能力。展望2020年，國聯(lián)水產(chǎn)將繼續(xù)加大小龍蝦業(yè)務(wù)的推進(jìn)，看好小龍蝦在疫情緩和消費(fèi)恢復(fù)后的市場需求。