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太平鳥“雙11”全渠道銷售額達14.5億元 線上線下全渠道融合打造時尚科技公司

2020-11-13 21:35  來源:證券日報網 吳奕萱

    本報記者 吳奕萱

    對于服裝行業(yè)而言,今年是特殊的一年,突如其來的疫情讓服裝零售行業(yè)遭受了前所未有的壓力。今年天貓“雙11”對許多服飾品牌而言,是真正意義上的“回血”之戰(zhàn)。

    太平鳥相關負責人對《證券日報》記者表示:“今年是公司‘全勤’參與天貓‘雙11’的第12年,我們以適應細分穿著場合和人群的貨品組合拳方式迎接‘雙11’,并刷新了自己的天貓‘雙11’零售紀錄。”

    據太平鳥提供的數據,今年“雙11”公司線上銷售額首次突破10億元,線上線下全渠道銷售額達14.5億元,四大主力品牌均邁入“億元俱樂部”,旗下新孵化的品牌也保持增長勢頭。

    全員營銷作戰(zhàn)

    品牌增長勢能持續(xù)釋放

    據天貓數據,太平鳥旗下太平鳥女裝“雙11”成交總額達3.45億,進入天貓女裝品類top4;太平鳥男裝以3.16億元的戰(zhàn)績,進入天貓男裝品類top4;樂町“雙11”成交總額2.15億元,進入天貓女裝品類top8;太平鳥童裝首次闖入“億元俱樂部”以1.18億元進入天貓童裝品類top5。

    此外,太平鳥旗下女裝品牌MATERIALGIRL“雙11”業(yè)績達3535萬元,同比增幅達38%;而旗下滑板潮牌COPPOLELLA首次征戰(zhàn)“雙11”創(chuàng)下541萬元的業(yè)績紀錄。

    太平鳥電商經理翁江宏認為,“穩(wěn)健比數字更重要,‘雙11’的打法不能純粹靠價格導向,而是要靠商品和品牌力驅動。”

    據悉,“雙11”期間(10月21日-11月11日),太平鳥全品牌上新總款量近3000款SKU,較去年同比增長110%,全品牌TOP10“爆款”銷量累計達24萬件,同比增長37.8%。

    太平鳥CEO陳紅朝對記者分享道,“數字背后是渴望成長的跳動的心。雙‘11’只是一天,而團隊的付出和成長是整整一年。這樣的成長,還在不斷應對市場的不斷挑戰(zhàn)和變化。”

    “雙11”期間,太平鳥投入到全員營銷的作戰(zhàn)氛圍,公司相關負責人介紹:“我們還通過微博、小紅書、抖音、得物等平臺創(chuàng)新內容與對話方式增強社交觸點,聚焦青年消費群體,同時通過明星、KOL加強貨品曝光和品牌的理念傳遞。”

    直播和短視頻這樣的形式在“雙11”被太平鳥繼續(xù)深化。雙“11”期間,太平鳥全品牌旗艦店直播間累計直播觀看量達2158萬,太平鳥女裝、男裝、童裝旗艦店直播間均闖入天貓旗艦店細分直播排名前三位。

    太平鳥董事長張江平表示:“未來太平鳥將成為聚焦青年文化及中國設計的‘雙搖籃’式時尚平臺。我們也希望在平臺的助力下,為新時代消費者提供更多前驅時尚理念。”

    數字化轉型

    打造“時尚科技公司”

    近年來,數字化一直是服飾行業(yè)創(chuàng)新的重要方向和主要內容。今年初新冠肺炎疫情讓整個行業(yè)受到重創(chuàng),但也進一步加快了零售行業(yè)數字化創(chuàng)新的步伐。

    浙江大學管理學院特聘教授錢向勁在接受《證券日報》記者采訪時表示:“從線下為王的傳統(tǒng)零售萌芽期,到爭搶線上場景的電商爆發(fā)期,再到線上線下數字化相結合的新零售探索期,零售的本質從未改變,都是基于用戶消費場景滿足消費需求。單純的線上或者線下的時代已經過去了,數字化服務及營銷,勢必成為消費體驗的關鍵一環(huán),零售行業(yè)未來3-5年必然會經歷一個線上線下全渠道融合的轉型期。”

    太平鳥是零售服飾業(yè)提出數字化轉型的“排頭兵”。2018年,公司提出“聚焦時尚、全域零售、數據驅動”的戰(zhàn)略方針,將數字化與核心業(yè)務的時尚、零售關鍵詞并排,放在戰(zhàn)略首位;今年9月份,太平鳥擬公開發(fā)行公司可轉債,擬募集資金不超過8億元,重點用于科技數字化轉型項目,推進打造“時尚科技公司”。

    公司相關負責人坦言:“我們希望以更好滿足消費者時尚需求為出發(fā)點,通過搭建數字化鏈接平臺,更快的洞察消費者需求及提高設計開發(fā)精準度,同時以提升運營效率為支撐,加快時尚商品生產供應速度。”

    太平鳥數字化戰(zhàn)略驅動下的營運效率提升所帶來的“增量”不容小覷,人群數據運維能力提升為公司帶來全面的人群洞察、市場洞察以及人貨匹配能力的提升,同時太平鳥女裝自主開發(fā)了“秀SHOW”小程序,云端拉近與粉絲顧客的距離。截至2020年11月12日0點,太平鳥全品牌天貓旗艦店粉絲突破3570萬人。

(編輯 上官夢露)

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