劉兆年：打造醫(yī)療器械行業(yè)新“九州通”

    上交所舉行的“誠(chéng)實(shí)守信，做受尊敬的上市公司——滬市上市公司云走進(jìn)”活動(dòng)日前來(lái)到九州通。公司副董事長(zhǎng)劉兆年在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)公司將爭(zhēng)取打造醫(yī)療器械行業(yè)一個(gè)新的“九州通”。

    大力發(fā)展總代理業(yè)務(wù)

    九州通以中西成藥、中藥、醫(yī)療器械、消費(fèi)品為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)及政府部門(mén)的采購(gòu)提供醫(yī)藥分銷(xiāo)及現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為終端客戶(hù)和消費(fèi)者提供電子商務(wù)及健康管理服務(wù)。

    “公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，總代理、總經(jīng)銷(xiāo)品種以及醫(yī)療器械等業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，促進(jìn)毛利率持續(xù)提升。此外，公司出口外貿(mào)業(yè)務(wù)取得突破，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。”劉兆年表示。

    近年來(lái)，九州通大力發(fā)展總代理業(yè)務(wù)。劉兆年介紹，公司根據(jù)代理品種的屬性不同、銷(xiāo)售渠道的差異，成立了10多個(gè)總代理事業(yè)部，采用特殊的考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)商品策略的不同、銷(xiāo)售渠道的定位不同，“因地制宜”采取不同業(yè)務(wù)模式。

    2020年上半年，公司總代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)品規(guī)已達(dá)1039個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額27.91億元，較上年同期增長(zhǎng)55.14%，銷(xiāo)售毛利率為24.27%。

    總代理業(yè)務(wù)具備“配送+產(chǎn)品推廣”的職能，服務(wù)價(jià)值更高。目前，公司已爭(zhēng)取到浙江華海中標(biāo)品種“厄貝沙坦片”的醫(yī)療配送權(quán)、東陽(yáng)光藥“磷酸奧司他韋（可威）”三個(gè)單獨(dú)規(guī)格在中國(guó)大陸地區(qū)OTC渠道獨(dú)家總代理權(quán)，以及阿斯利康的“博利康尼片劑”“金嗓子喉片”等品種的配送和代理權(quán)。在器械領(lǐng)域，與強(qiáng)生、美敦力等企業(yè)合作，擁有強(qiáng)生吻合器等產(chǎn)品的總代理與總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。由于上游供應(yīng)商的品牌力較強(qiáng)，而下游對(duì)品牌的依賴(lài)度較大，因此擁有相對(duì)更高的利潤(rùn)水平。

    隨著總代理品種逐步增多，公司的“渠道管理+產(chǎn)品推廣”綜合能力大大加強(qiáng)。

    構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

    九州通在中藥領(lǐng)域耕耘多年，并在中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成完整的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。公司旗下九信中藥集團(tuán)立足于中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)，以安心中藥為核心，在中藥研發(fā)、中藥資源、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥新零售、中醫(yī)藥服務(wù)、中藥電商等領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈深耕布局，下屬共有40余家分子公司。

    2020年上半年，九信中藥及下屬企業(yè)取得九信安心（30類(lèi)）、九信安（5類(lèi)）、趁鮮本色（5類(lèi)）、九信珍（5類(lèi)）等9個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，取得一種中藥飲片風(fēng)選機(jī)、一種地黃除雜裝置、一種山藥搓條機(jī)、一種中藥飲片用循環(huán)水清洗機(jī)等12個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利，取得通用切片機(jī)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)、地黃分選裝置監(jiān)控系統(tǒng)、山藥生產(chǎn)凈制設(shè)備遠(yuǎn)程操控軟件等5項(xiàng)軟件著作權(quán)。

    依托九信全產(chǎn)業(yè)鏈中藥產(chǎn)業(yè)體系和九州通物流配送體系，公司承擔(dān)了預(yù)防方的煎制與配送工作，標(biāo)準(zhǔn)煎藥及中醫(yī)診療業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。截至報(bào)告期末，公司已建成并投入運(yùn)營(yíng)7家煎藥中心，與210余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。

    “九州通計(jì)劃將九信中藥打造成為武漢中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)、湖北省中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的代表企業(yè)。未來(lái)，九信中藥將從產(chǎn)業(yè)鏈布局、技術(shù)研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新四個(gè)層面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力”，劉兆年告訴記者，九信中藥率先開(kāi)拓了免疫中藥大健康品類(lèi)，推出了“益小方”養(yǎng)元茶等明星產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的中藥飲片基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)藥食同源的大健康食品線(xiàn)。

    傳幫帶彰顯企業(yè)活力

    今年10月19日，九州通披露了新一屆董事會(huì)候選人名單，7名非獨(dú)立董事候選人分別為劉兆年、劉登攀、龔翼華、劉長(zhǎng)云、劉義常、王琦和吳雪松。公司名譽(yù)董事長(zhǎng)劉寶林、名譽(yù)副董事長(zhǎng)劉樹(shù)林不在候選人名單中。

    劉兆年表示，本次董事會(huì)換屆方案是基于創(chuàng)始人年齡原因及公司形成的一整套完整管理體系和文化體系而做出的安排。九州通兩位創(chuàng)始人今年的年齡分別為67歲和63歲。公司管理體系和文化認(rèn)同不會(huì)變化。而新生代已經(jīng)成熟，更具活力和創(chuàng)造力。創(chuàng)始人退居二線(xiàn)，不會(huì)影響公司發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

    劉兆年指出，公司一直秉承公開(kāi)、透明、規(guī)范的管理理念，形成了職業(yè)化的管理體系，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，選擇優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人管理公司，是本次董事會(huì)換屆的宗旨。股東推舉的擬任新董事這些新生代，在公司歷練了多年，了解公司情況，理解行業(yè)背景，認(rèn)同公司文化，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，做出了突出業(yè)績(jī)，并且經(jīng)受了考驗(yàn)。劉兆年告訴記者，“本次董事會(huì)換屆方案兼顧了新老結(jié)合和傳幫帶的特點(diǎn)，確保公司持續(xù)健康發(fā)展。”