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邁向平臺化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化 九州通打造醫(yī)療器械業(yè)務新模式

2021-04-12 23:48  來源:證券日報 李萬晨曦

    本報記者 李萬晨曦

    正值武漢“解封”一周年之際,第三屆世界大健康博覽會于4月8日至11日在武漢舉行,國內(nèi)最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通醫(yī)藥集團股份有限公司(證券簡稱“九州通”)攜眾多新技術和新產(chǎn)品亮相。展會期間,九州通董事長劉長云在接受《證券日報》記者采訪時表示:“自去年董事會換屆以來,九州通采用了更科學的治理體系,正在向平臺化、數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化三大方向轉(zhuǎn)變。”

    打造大健康平臺連接上下游

    2020年11月6日,九州通發(fā)布公告宣布完成新老交替,作為公司核心的創(chuàng)始人劉寶林及劉樹林退出董事會,新一屆董事會正式亮相,為九州通的發(fā)展帶來了新的活力。

    “我們希望把九州通打造成一個分布在全國、連接上下游的平臺。我們最早只做藥品,以后還要做醫(yī)療器械、中藥、消費品等,都會在這個平臺上運作。這個平臺,除了提供物流、信息之外,還會提供各種各樣的增值服務,對上下游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將非常完善。”劉長云表示。

    九州通2020年三季報顯示,公司去年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入803.2億元,同比增長9.46%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤21.41億元,同比增長110.23%。

    劉長云認為,公司擁有非常龐大的上下游體系,去年營收突破1000億元,因此管理難度較大,進行數(shù)字化、智能化發(fā)展是九州通的必然選擇。

    實際上,近年來九州通一直致力于推進數(shù)字化和智能化發(fā)展。日前,九州通與360達成戰(zhàn)略合作,雙方將在醫(yī)療信息化及網(wǎng)絡安全、智慧物流、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和醫(yī)療科技等領域展開深度合作,整合雙方優(yōu)勢資源,共同推動醫(yī)療信息化和數(shù)字化發(fā)展。

    “公司的數(shù)字化發(fā)展分三個階段。第一個階段是IT化;第二個階段是在IT化的基礎上使用各種工具;第三個階段是用機器進行決策。我們希望未來實現(xiàn)的最終目標是,庫存總共有多少、每個單品庫存有多少、什么時候應該向廠家下訂單、什么時候應該支付貨款,都由機器來決策。”九州通副董事長龔翼華對《證券日報》記者介紹稱。

    “九州通的互聯(lián)網(wǎng)化就是把交易搬到線上去。”龔翼華表示,九州通在這方面已經(jīng)布局很長時間,現(xiàn)在要做一個大健康平臺,它既是一個交易平臺,也是一個社交平臺,你可以把它理解成為天貓與微信的結(jié)合體。與老百姓大健康相關的所有事情,都可在平臺上一站式實現(xiàn),這就是未來5年到10年我們要做的事情。未來,九州通的大健康平臺,不僅提供健康方面的服務和交易,還要面向C端布局。

    構建醫(yī)療器械業(yè)務新模式

    2020年年報業(yè)績預告顯示,九州通預計2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤為30.56億元至32.01億元,將同比增長77%至85%。九州通表示,報告期內(nèi),公司主營業(yè)務穩(wěn)定增長,毛利率持續(xù)提升;同時,融資成本下降,減稅降費政策成效逐步顯現(xiàn),這些因素都是公司2020年度業(yè)績快速增長的動力。

    近年來,九州通的子公司九州通醫(yī)療器械集團持續(xù)推進集團化管理,積極創(chuàng)新業(yè)務模式,有效提升了行業(yè)影響力。去年前三季度,九州通醫(yī)療器械集團收購或新設成立了云南九州通醫(yī)療器械有限公司、湖南九州通醫(yī)療器械有限公司、陜西九州通醫(yī)療器械有限公司等36家子公司,繼續(xù)擴大市場覆蓋范圍。

    “未來醫(yī)療器械業(yè)務的發(fā)展路徑,首先是要做渠道,把全國的醫(yī)院和OTC(非處方藥)渠道覆蓋到極致。其次,我們要推出自己的產(chǎn)品。目前推進速度非???,已擁有‘美體康’和‘九州通用’兩大自有品牌。”龔翼華表示。

    九州通的醫(yī)療器械業(yè)務中,家用類產(chǎn)品占比39%,護理耗材占比34%,骨科占比18%。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)醫(yī)療器械五大產(chǎn)品(大外科+介入、骨科、醫(yī)療設備、體外診斷產(chǎn)品、護理耗材)的市場容量達5000億元,潛力巨大。

    “公司的醫(yī)療器械業(yè)務新模式的核心是,大力推廣自有產(chǎn)品、打造美體康自有品牌,通過強化集采品類規(guī)劃和采購管理持續(xù)擴大市場份額,并向上游延伸。”龔翼華表示。

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