“宅家經(jīng)濟(jì)”引爆酒水消費(fèi) 華致酒行去年?duì)I收凈利實(shí)現(xiàn)“雙豐收”

    本報(bào)記者 趙學(xué)毅

    4月13日，華致酒行（300755.SZ）發(fā)布了2020年度報(bào)告。2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.41億元，同比增長(zhǎng)32.20%；歸母凈利潤(rùn)3.73億元，同比增長(zhǎng)16.82%。2020年因受到疫情影響，“宅家經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)模式反而帶動(dòng)了酒水等產(chǎn)品的銷售，華致酒行趁勢(shì)實(shí)現(xiàn)“逆增長(zhǎng)”。

    與年報(bào)一并發(fā)布的還有公司2021年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，今年一季度華致酒行延續(xù)了2020年酒水熱銷趨勢(shì)。第一季度公司歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增幅高達(dá)90.23%-110.68%，預(yù)計(jì)獲得盈利在1.86億元-2.06億元之間。

    酒類產(chǎn)品營(yíng)收達(dá)48.78億元

    對(duì)于去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，華致酒行認(rèn)為：一是公司積極拓展電商業(yè)務(wù)，華致優(yōu)選運(yùn)營(yíng)狀況良好；二是穩(wěn)步推進(jìn)連鎖門店的全國(guó)布局，門店數(shù)量及質(zhì)量穩(wěn)步提升；三是銷售規(guī)模的擴(kuò)大，營(yíng)銷人員的增加，加大了對(duì)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度。

    年報(bào)顯示，華致酒行品牌門店數(shù)量創(chuàng)下新高，并與20多家大型商超展開了深入合作。公司以北京、南京、成都、鄭州等城市為核心，鋪設(shè)“公司——銷售終端——消費(fèi)者”的銷售模式，直接向銷售終端供貨，免除了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié)，建立起了覆蓋全國(guó)、扁平化、高效率的直供網(wǎng)絡(luò)。除連鎖酒行、華致酒庫(kù)外，公司直接供貨的銷售終端還包括酒品零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)客戶、電子商務(wù)等。

    國(guó)盛證券認(rèn)為，華致酒行業(yè)績(jī)符合預(yù)期，門店數(shù)量質(zhì)量增速亮眼，尤其是門店數(shù)量每年約有40%以上的增長(zhǎng)，定制酒占比約10%，有望持續(xù)提升盈利能力。

    華致酒行門店數(shù)量的增長(zhǎng)以及銷售規(guī)模的擴(kuò)大，從各個(gè)地區(qū)銷量的增長(zhǎng)可見一斑。2020年，除海外銷售額有所下滑外，華致酒行在各地區(qū)的銷量均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。公司去年酒類產(chǎn)品營(yíng)收總額為48.78億元；其中，華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)了最高營(yíng)收16.70億元，電商平臺(tái)和東北地區(qū)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的最大增幅，分別為130.79%、104.54%。

    從銷售的酒類不同產(chǎn)品來看，白酒是華致酒行最熱銷的品種，營(yíng)收占比達(dá)到了86.93%，并顯示出了消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)白酒品牌的忠誠(chéng)度亦持續(xù)提升。

    “宅家”促酒企洗牌電商崛起

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2020年受疫情影響，多數(shù)公司鼓勵(lì)員工“宅家”辦公，這一舉措同樣推動(dòng)酒水行業(yè)重新洗牌，讓頭部企業(yè)效應(yīng)進(jìn)一步鞏固。

    上游供應(yīng)商方面，消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)持續(xù)，市場(chǎng)份額持續(xù)向頭部名優(yōu)白酒企業(yè)集中，大眾消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的要求不斷提高；下游銷售渠道方面同樣呈現(xiàn)集中化態(tài)勢(shì)，由于消費(fèi)者酒類即時(shí)性和保真性消費(fèi)要求較高，包括連鎖門店、煙酒店、賣場(chǎng)、社區(qū)便利店等在內(nèi)的線下門店仍為主流購(gòu)酒渠道。然而，隨著酒類流通渠道的多樣化，流通成本的越來越低，傳統(tǒng)酒類流通渠道正面臨著數(shù)字化沖擊，電商也順勢(shì)崛起。

    和君咨詢合伙人文志宏對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“線上酒類銷售平臺(tái)有其自身優(yōu)勢(shì)，例如：京東、淘寶等平臺(tái)的客源流量和物流渠道的優(yōu)勢(shì)；線下的連鎖酒商也逐步轉(zhuǎn)向線上線下全渠道融合的模式。而華致酒行除了銷售規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，還具有產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)，比如與上游知名供應(yīng)商建立了部分產(chǎn)品專屬專銷的合作。”

    酒業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家鐵犁認(rèn)為，國(guó)家層面頒布的多條促進(jìn)消費(fèi)硬舉措，也加速了酒類流通行業(yè)新一輪洗牌的進(jìn)程，作為國(guó)內(nèi)酒類流通領(lǐng)域的首家A股上市企業(yè)，華致酒行已贏得先機(jī)。

    值得一提的是，從2018年至2020年，華致酒行的研發(fā)投入分別為985.98萬(wàn)元、1208.12萬(wàn)元、2174.81萬(wàn)元，公司三年來連續(xù)加大研發(fā)投入，尤其是2020年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)了80%，營(yíng)收占比也從2019年的0.32%增長(zhǎng)至0.44%。

    華致酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：研發(fā)費(fèi)用的投入主要有兩大用途，一方面提升產(chǎn)品保真溯源技術(shù)、研發(fā)推出‘華致優(yōu)選’電商平臺(tái)；另一方面，自公司上線運(yùn)營(yíng)以來，運(yùn)營(yíng)效果明顯，已成為業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，此外還優(yōu)化了覆蓋全國(guó)的“毛細(xì)血管式”的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有效擴(kuò)大了酒水流通領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位。

（編輯 喬川川）