偉星新材2021年?duì)I收目標(biāo)58.60億元 培育防水業(yè)務(wù)成第二主導(dǎo)產(chǎn)品

    本報(bào)記者 吳文婧 見(jiàn)習(xí)記者 馮思婕

    在過(guò)去的2020年，盡管受到了疫情及塑料管道行業(yè)變化的沖擊，在零售、工程“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略帶領(lǐng)下，偉星新材業(yè)績(jī)依舊實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，交出了一份亮眼的成績(jī)單。

    4月17日，偉星新材披露年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.05億元，同比增長(zhǎng)9.45%，完成了年度目標(biāo)的104.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.93億元，同比增長(zhǎng)21.29%。同時(shí)，公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元，股利支付率達(dá)65.79%。

    與此同時(shí)，偉星新材提出了2021年的奮斗目標(biāo)：營(yíng)業(yè)收入達(dá)到58.60億元，成本及費(fèi)用控制在44.20億元。

    規(guī)模、效益穩(wěn)步增長(zhǎng)

    持續(xù)推進(jìn)零售工程“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略

    據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，自2010年上市以來(lái)，偉星新材營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)、所有者權(quán)益等指標(biāo)均保持逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，并在2020年創(chuàng)下新高；上市以來(lái)，公司共分紅10次，累計(jì)分紅金額達(dá)到40.20億元。

    偉星新材方面表示，2020年，公司零售業(yè)務(wù)先抑后揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，工程業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了快速健康發(fā)展，該年度公司零售業(yè)務(wù)與工程業(yè)務(wù)分別占營(yíng)業(yè)收入的比約為62%與38%。

    “后續(xù)在零售業(yè)務(wù)方面，公司將加快全國(guó)市場(chǎng)的布局，全面提升市場(chǎng)占有率；同時(shí)持續(xù)推進(jìn)同心圓戰(zhàn)略，加強(qiáng)防水、凈水等新業(yè)務(wù)拓展力度，”偉星新材董秘譚梅向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“市政工程方面，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制第一，深挖核心領(lǐng)域，并向潛力領(lǐng)域聚焦，建筑工程業(yè)務(wù)要加快核心市場(chǎng)與重點(diǎn)市場(chǎng)的布局，突破大客戶的戰(zhàn)略合作。”

    據(jù)了解，偉星新材零售業(yè)務(wù)采取扁平化銷售模式，減少產(chǎn)品的流通節(jié)點(diǎn)，通過(guò)建立分公司直接對(duì)接零售商，減少代理利潤(rùn)流失并保障服務(wù)質(zhì)量。受益于零售賽道和扁平化銷售模式，公司展現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利能力，2020年公偉星新材綜合毛利率為44.14%，同花順數(shù)據(jù)顯示，在三級(jí)行業(yè)分類（建筑材料-其他建材-管材）中公司毛利率指標(biāo)排名第一。

    “零售業(yè)務(wù)在加大中西部等薄弱市場(chǎng)拓展力度的同時(shí)，將加快強(qiáng)勢(shì)區(qū)域渠道下沉的力度，”其提到，無(wú)論是新房還是二手房，零售業(yè)務(wù)的銷售通路都是一樣的，主要是家裝公司、水電工工長(zhǎng)、業(yè)主自購(gòu)，未來(lái)家裝公司渠道的占比提升可能會(huì)更快一些。

    此外，譚梅還表示，在工程業(yè)務(wù)方面，公司也將通過(guò)拓展長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的大客戶，加強(qiáng)合作；優(yōu)選項(xiàng)目，走差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，擴(kuò)大品牌影響力來(lái)積極提升市場(chǎng)份額。

    推進(jìn)“同心圓”戰(zhàn)略

    加速防水、凈水新業(yè)務(wù)培育

    在采訪中，記者了解到，出于業(yè)務(wù)協(xié)同性考慮，偉星新材推出的“同心圓”戰(zhàn)略包括兩個(gè)維度，第一個(gè)“同心圓”是以PPR產(chǎn)品為核心的管道系列產(chǎn)品，發(fā)展PVC的排水管、電線護(hù)套管，PE的地暖管、排水管等管材管件等業(yè)務(wù)；第二個(gè)“同心圓”則是圍繞渠道，發(fā)展防水、凈水等能夠共享家裝管道銷售渠道的產(chǎn)品，打造業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新亮點(diǎn)。

    “家裝防水產(chǎn)品屬于家庭裝修的必需品，是安裝管道后的下一個(gè)裝修工序，并與管道安裝有著同樣的消費(fèi)痛點(diǎn)；凈水產(chǎn)品，屬于家裝業(yè)務(wù)重要的選配產(chǎn)品，近幾年行業(yè)增速較快。”前述負(fù)責(zé)人表示，目前公司防水、凈水業(yè)務(wù)均處于培育階段，發(fā)展情況良好，基本按計(jì)劃推進(jìn)。

    事實(shí)上，經(jīng)過(guò)二十多年的穩(wěn)健發(fā)展，偉星新材已經(jīng)在全國(guó)建立了完善的營(yíng)銷渠道和高效的服務(wù)體系，在全國(guó)設(shè)立了30多家銷售分公司，擁有1700多名專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)人員，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)28000多個(gè)，遍布全國(guó)各地。

    在此基礎(chǔ)上，充分利用到現(xiàn)有營(yíng)銷渠道資源，發(fā)展防水、凈水新業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，偉星新材新興產(chǎn)品防水、凈水等實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.27億元，營(yíng)收貢獻(xiàn)比例不算高，但比上年同期增長(zhǎng)16.01%。

    “從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃考慮，我們希望將防水打造成為第二個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，公司將從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道、服務(wù)等各方面加強(qiáng)防水的力量，重點(diǎn)希望未來(lái)五年能夠加速該業(yè)務(wù)的發(fā)展。”譚梅表示。

    華安證券研報(bào)提到，公司新品類開(kāi)拓較為順利，提供了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?？春霉疽苑浪?、凈水為代表的新品類實(shí)現(xiàn)比管材主業(yè)更高的營(yíng)收增速。

    行業(yè)集中度逐年提升

    技術(shù)服務(wù)兩手抓提高競(jìng)爭(zhēng)力

    公開(kāi)資料顯示，相比于造價(jià)高、能耗高的傳統(tǒng)管道，塑料管道節(jié)省能源，使用壽命長(zhǎng)，且安全方便。浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢向勁向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“以環(huán)保塑料管材替代金屬管材是長(zhǎng)期趨勢(shì)，隨著污水治理、海綿城市、地下綜合管廊等投資逐年上升，塑料管道行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。”

    “近年來(lái)，隨著精裝房占比提升，地產(chǎn)企業(yè)對(duì)塑料管道企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品配套的能力提出了更高的要求；在零售市場(chǎng)上，產(chǎn)品直面消費(fèi)者，更需要塑造品牌形象，推出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這都將促使市場(chǎng)向?qū)嵙^強(qiáng)的中大型品牌企業(yè)集中。”錢向勁補(bǔ)充道。

    前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布報(bào)告指出，我國(guó)塑料管道行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展階段后，進(jìn)入穩(wěn)定成熟的階段，已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分的行業(yè)，頭部企業(yè)包括中國(guó)聯(lián)塑、永高股份、偉星新材、雄塑科技、顧地科技等。

    報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)塑料管道行業(yè)集中率呈逐年上升的趨勢(shì)，2019年前三名集中率達(dá)20%，前五名集中率達(dá)23%，行業(yè)產(chǎn)能逐漸向頭部企業(yè)集中。我國(guó)塑料管道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升需要從傳統(tǒng)管道向管道創(chuàng)新邁進(jìn)，擺脫管道品種單一、應(yīng)用領(lǐng)域受限的局面，抓住技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

    譚梅告訴記者，偉星新材目前研發(fā)方向主要是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)和前瞻技術(shù)突破：“一是針對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)，不斷培育多品類迭代型產(chǎn)品及配套解決方案，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位；二是積極開(kāi)拓新領(lǐng)域，為渠道市場(chǎng)和工程業(yè)務(wù)持續(xù)開(kāi)發(fā)更多有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案；三是充分利用‘兩院一平臺(tái)’，加快實(shí)現(xiàn)在前瞻技術(shù)方面的突破和行業(yè)布局。”

    隨著塑料管道行業(yè)發(fā)展，針對(duì)下游客戶需求的變化，偉星新材在不斷加強(qiáng)自身企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)品配套能力同時(shí)，為了進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)能力，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)能力，公司的“星管家”特色增值服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?、專業(yè)水壓測(cè)試檢查管道密封性、拍攝管路走向圖、告知使用注意事項(xiàng)等系統(tǒng)服務(wù)，避免管道系統(tǒng)中存在的大部分隱患，為客戶解決問(wèn)題。

（編輯 喬川川）