專訪依依股份董事長高福忠：“鏟屎官”產(chǎn)出新機(jī)遇 寵物消費(fèi)市場成投資新寵

    本報(bào)記者 張敏

    繼兒童消費(fèi)、女性消費(fèi)之后，寵物消費(fèi)成為風(fēng)口上的投資“新寵”。

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量超1億只，支撐起了2065億元的消費(fèi)市場，較2019年的規(guī)模增長2%。在A股市場，有一家上市公司憑借寵物消費(fèi)的“東風(fēng)”，自今年5月18日上市后，在短短8個(gè)交易日內(nèi)實(shí)現(xiàn)股價(jià)翻倍，這就是“寵物衛(wèi)生護(hù)理概念第一股”依依股份。

    從2003年開始生產(chǎn)第一款寵物墊，產(chǎn)品出口至美國、日本等幾十個(gè)國家及地區(qū)，依依股份在該領(lǐng)域已深耕近20年。面對國內(nèi)日漸崛起的寵物消費(fèi)，依依股份對行業(yè)發(fā)展的判斷是什么？隨著競爭日漸激烈、玩家日漸增多，寵物衛(wèi)生護(hù)理賽道未來發(fā)展的關(guān)鍵是什么？

    “當(dāng)你以家人身份對待寵物時(shí)，你對它的共情心理、尤其是消費(fèi)心理也會發(fā)生變化。”依依股份董事長高福忠近日接受《證券日報(bào)》記者專訪時(shí)表示，寵物消費(fèi)市場規(guī)模一定與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)密切相關(guān)。歐美、日本等國寵物消費(fèi)市場已經(jīng)較為成熟。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和收入水平不斷提升，寵物消費(fèi)市場也在快速崛起。當(dāng)下，寵物的角色已由看家護(hù)院變成了情感陪伴。

    高福忠將當(dāng)下國內(nèi)寵物消費(fèi)市場格局比作春秋戰(zhàn)國時(shí)期，尚未有一家企業(yè)占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場份額。“寵物衛(wèi)生護(hù)理也面臨日漸增多的玩家，在這時(shí)候上市將樹立公司在資本、品牌等領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。未來行業(yè)競爭的關(guān)鍵是供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造以及智能化生產(chǎn)水平。”

    “鏟屎官”的大機(jī)遇

    二十世紀(jì)七十年代末，是我國大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之際，高福忠被當(dāng)時(shí)的村干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部推舉成為依依股份前身的廠長。

    依依股份起初主要是做化工產(chǎn)品，1998年實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向婦女衛(wèi)生護(hù)理用品生產(chǎn)領(lǐng)域，這為公司后來轉(zhuǎn)向?qū)櫸镄l(wèi)生護(hù)理賽道奠定了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。剛開始轉(zhuǎn)型時(shí)，依依股份的產(chǎn)品在北方市場做出了一定的知名度。但是，隨著成人護(hù)理市場競爭的加劇，公司管理團(tuán)隊(duì)就開始反思和探討，能否打造出一種全新品類，開拓一個(gè)全新的消費(fèi)領(lǐng)域。

    高福忠向《證券日報(bào)》記者介紹稱：“通過多次拜訪日本客戶，我們發(fā)現(xiàn)了寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品市場的巨大商機(jī)。當(dāng)時(shí)寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品在國內(nèi)處于一個(gè)相對空白的狀態(tài)，我們相信這個(gè)產(chǎn)品，尤其是在國外市場，可能很快就會迎來市場紅利。”

    回國后，高福忠果斷在依依股份上線寵物護(hù)理墊的生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)過反復(fù)的測試、產(chǎn)品分析、打樣、檢測以及客戶需求對接，公司的產(chǎn)品在2004年正式打入國際市場，獲得了日本客戶的青睞。

    “在日本市場的成功突破，讓我贏得了信心。”談及開拓日本市場，高福忠談及一個(gè)細(xì)節(jié)：“當(dāng)時(shí)雙方還沒有達(dá)成協(xié)議和意向時(shí)，我就把生產(chǎn)設(shè)備定了。對方也感到比較突然，因?yàn)楫?dāng)時(shí)設(shè)備價(jià)格很貴。而這也讓對方看到了我們的誠意。”在高福忠看來，如果等對方把訂單信息確定了再去買設(shè)備，那就意味著訂單交付時(shí)間也將會延后，損失的可能就是交易機(jī)會。

    2007年，依依股份憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了美國市場“零的突破”。由于美國和日本的行業(yè)準(zhǔn)入門檻和供應(yīng)商名單標(biāo)準(zhǔn)極高，依依股份因此在國際市場的知名度迅速打開，2008年的銷售規(guī)模正式突破億元。

    依依股份的發(fā)展可謂站到了歐美、日本寵物消費(fèi)市場高速發(fā)展的風(fēng)口。據(jù)媒體報(bào)道，1994年美國寵物消費(fèi)支出總額為170億美元，2020年美國寵物消費(fèi)市場規(guī)模已達(dá)1036億美元。

    寵物衛(wèi)生護(hù)理市場大有可為

    以海外市場需求為出口導(dǎo)向的發(fā)展模式下，國內(nèi)寵物消費(fèi)生產(chǎn)廠商均是長期與國外商超、寵物用品品牌商和電商平臺合作，多以O(shè)DM/OEM生產(chǎn)模式為主。近年來，伴隨消費(fèi)升級以及獨(dú)居人群對寵物市場需求的增加，國內(nèi)寵物品牌運(yùn)營商開始布局寵物產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)廠商亦逐步從ODM/OEM模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐設(shè)DM/OEM為主并兼顧自主寵物品牌的發(fā)展。

    目前依依股份已經(jīng)在開拓國內(nèi)銷售渠道，搶占國內(nèi)市場份額。“近幾年，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了很大變化。”高福忠介紹，老年人和中青年對寵物陪伴的需求明顯加大，寵物的角色開始由“看家護(hù)院”向“情感陪伴”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，寵物主人對寵物消費(fèi)支出金額的認(rèn)可度也在明顯提升。“我們相信，寵物衛(wèi)生護(hù)理用品賽道會實(shí)現(xiàn)從初步認(rèn)知、大眾接受、消費(fèi)普及，最終走向定制化、多層級化的全面消費(fèi)升級。”

    除了寵物衛(wèi)生賽道外，依依股份還有個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品的產(chǎn)業(yè)配備。“我們關(guān)注到第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，我國60歲及以上人口已高達(dá)2.64億，老齡化將是我國今后較長一段時(shí)期的基本國情。”高福忠表示，隨著國內(nèi)老齡化人口的不斷加深，與“銀發(fā)浪潮”相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)配套是未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的必然要求。公司個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品這塊業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)略方向就是面向老人衛(wèi)生護(hù)理消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，目前主要推廣護(hù)理墊、老人尿褲等產(chǎn)品。

    無紡布是衛(wèi)生護(hù)理材料的重要原材料。依依股份的主營業(yè)務(wù)之一還包括無紡布的生產(chǎn)。“一方面，可以和我們現(xiàn)有產(chǎn)品形成生產(chǎn)閉環(huán)，有效地幫助我們優(yōu)化生產(chǎn)成本，提升市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力；另一方面，隨著近幾年衛(wèi)生護(hù)理品市場消費(fèi)規(guī)模的持續(xù)增長，我們對這個(gè)消費(fèi)賽道的市場空間也十分看好。”高福忠介紹稱。

    “登陸資本市場是我們多年的奮斗目標(biāo)，上市是依依股份歷史發(fā)展的一個(gè)里程碑。”高福忠介紹，現(xiàn)在我們會時(shí)刻關(guān)注監(jiān)管層面的變化要求，嚴(yán)格按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)，高度重視履行信息披露義務(wù)，全面提高合規(guī)經(jīng)營和風(fēng)險(xiǎn)防范意識。我們也希望，可以在法律法規(guī)框架內(nèi)，借助資本市場做大做強(qiáng)，切實(shí)提升公司價(jià)值，努力為國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

    智能化生產(chǎn)強(qiáng)化領(lǐng)先優(yōu)勢

    不知不覺中，寵物消費(fèi)已經(jīng)成為市場的風(fēng)口。然而，面臨行業(yè)集中度較低、品牌優(yōu)勢尚未建立的現(xiàn)狀，如何在競爭日漸激烈的寵物衛(wèi)生護(hù)理市場保持領(lǐng)先態(tài)勢，也是依依股份上市后所面臨的一大挑戰(zhàn)。

    “市場普遍認(rèn)為這個(gè)行業(yè)門檻較低，買幾條設(shè)備就可以進(jìn)入這個(gè)市場了。但我們在這個(gè)行業(yè)已奮斗了二十多年，我們知道這個(gè)行業(yè)其實(shí)并不簡單。”高福忠認(rèn)為，寵物消費(fèi)目前在國內(nèi)還屬于培育期，這與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口結(jié)構(gòu)、國民消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)配套等社會大背景都息息相關(guān)。

    “我們的產(chǎn)品可以成功進(jìn)入眾多國際知名企業(yè)的合格供應(yīng)商名單，這是非常不容易的。這么多客戶，首先對供貨量是有要求的，需要我們有規(guī)模化的產(chǎn)能保證和極端情況下可以穩(wěn)定供貨的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在去年疫情爆發(fā)的時(shí)候，我們具備的極強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就凸顯出來了。”高福忠不無感慨地表示。

    突發(fā)疫情，導(dǎo)致作為口罩原材料的無紡布價(jià)格暴漲，依依股份的供應(yīng)鏈優(yōu)勢得以彰顯。“在寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)業(yè)，無紡布是重要的原材料之一。但去年，公司生產(chǎn)的無紡布只有一部分對外銷售，更多的無紡布用來保證公司主營產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)。”高福忠介紹，不能因?yàn)檠矍袄妫ラL期客戶。

    “不同客戶有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求，在不同規(guī)格、不同型號的產(chǎn)品間精準(zhǔn)切換，同時(shí)要保證高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，這個(gè)難度也是很大的。國外客戶不光對產(chǎn)品有要求，對制造商也有要求，他們會定期安排驗(yàn)廠，驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)非常廣泛，消防以及社會責(zé)任等全都是他們考核供應(yīng)商的硬性指標(biāo)，對制造商綜合能力的要求非常高。”依依股份董秘周麗娜向記者介紹。

    依靠智能化生產(chǎn)，依依股份拉開了與競爭對手的距離。“依依股份上市所募集的資金，很大一部分用于產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)，有望降低50%以上的人工成本。”高福忠介紹稱。

    “作為‘寵物衛(wèi)生護(hù)理行業(yè)第一股’，依依股份具備了先發(fā)優(yōu)勢。所在行業(yè)是藍(lán)海還是紅海，與公司自身發(fā)展存在密切關(guān)系。如果與行業(yè)競爭對手拉開較大距離，即使行業(yè)是紅海，公司也具備足夠的競爭力。”高福忠認(rèn)為。