本報(bào)記者 殷高峰
日前,家居龍頭美克家居與家居建材流通行業(yè)的卓越品牌紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“與紅星美凱龍的合作,主要是推動(dòng)公司的加盟業(yè)務(wù)。”美克家居零售副總經(jīng)理兼A.R.T.品牌COO葛承康對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,這對(duì)美克家居加盟業(yè)務(wù)的“千店計(jì)劃”立體化布局提速具有重要意義,同時(shí)也代表兩家公司基于各自的價(jià)值理念,達(dá)成更深層次的合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享。
“千店計(jì)劃”提速
作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè),美克家居擁有世界一流的家具制造能力、管理平臺(tái)、研發(fā)機(jī)構(gòu)以及覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò),目前擁有直營(yíng)、加盟兩種業(yè)態(tài)的8個(gè)渠道品牌、9個(gè)制造能力領(lǐng)先的高端家具制造工廠以及3家配送中心,已形成遍布全國(guó)超150座城市近400家零售店面的品牌網(wǎng)絡(luò)布局。
美克家居旗下加盟業(yè)務(wù)的主要子品牌為A.R.T.品牌。自2015年正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),A.R.T.現(xiàn)已在中國(guó)200多座城市共開設(shè)300余家門店,已成為家居行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌之一。
葛承康表示,期待雙方以更加開闊的視野,開展更高層次的戰(zhàn)略合作;通過(guò)創(chuàng)新合作模式,充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),不斷追求家居行業(yè)的美學(xué)發(fā)展,為全國(guó)消費(fèi)者提供更優(yōu)越的家居生活方式。
“伴隨‘千店計(jì)劃’的推進(jìn),合作雙方將繼續(xù)整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,快速拓展市場(chǎng),用一流的設(shè)計(jì)、商品與服務(wù),為消費(fèi)者提供更加豐富卓越的家居體驗(yàn)。”葛承康表示,與紅星美凱龍的合作,將會(huì)加速“千店計(jì)劃”的推進(jìn)。
“與大品牌大規(guī)模合作,市場(chǎng)擴(kuò)容快,影響力提升迅速,對(duì)雙方都有好處。”中國(guó)豪宅研究院院長(zhǎng)、城市運(yùn)營(yíng)專家朱曉紅在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。
經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)型
事實(shí)上,早在2016年,A.R.T.品牌就與紅星美凱龍拉開了深度合作的序幕,正式進(jìn)駐紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)內(nèi)開店及銷售,開啟美克家居獨(dú)立店模式以外的賣場(chǎng)模式。
“對(duì)于很多零售企業(yè)來(lái)說(shuō),‘直營(yíng)店+加盟店’模式并不是什么創(chuàng)新之舉。對(duì)于美克家居來(lái)說(shuō),一是受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)所迫;二是對(duì)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的大膽嘗試。”朱曉紅認(rèn)為,美克家居的發(fā)展前景有兩種可能。一種可能是,跳出單一的重資產(chǎn)模式,成功實(shí)施輕資產(chǎn),構(gòu)建雙蠃或多贏模式;另一種可能是,加盟經(jīng)營(yíng)管理跟不上,市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳,對(duì)直營(yíng)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。
“近年來(lái),緊隨消費(fèi)趨勢(shì)變動(dòng),美克家居積極著手運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整。”葛承康以A.R.T.品牌舉例稱,2020年公司調(diào)整了A.R.T.加盟業(yè)務(wù)開店策略,實(shí)現(xiàn)門店快速裂變,按照套系和品類進(jìn)行單獨(dú)授權(quán),推出風(fēng)格現(xiàn)代、小尺寸的A.R.T.都市,首次招商就引入近百家加盟商;通過(guò)對(duì)加盟商的賦能,當(dāng)年加盟商坪效同比增長(zhǎng)9%。同時(shí),主品牌美克美家積極開展以坪效為核心出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng),全方位地持續(xù)推進(jìn)設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、硬裝公司及樓盤營(yíng)銷的合作,2020年下單客戶數(shù)同比增長(zhǎng)30%以上。
“作為以‘美學(xué)’‘時(shí)尚’為引領(lǐng)理念的家居企業(yè),洞察消費(fèi)者心智尤為重要,這也是美克家居轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn)。”美克家居零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,在門店擴(kuò)張的同時(shí),美克家居對(duì)體驗(yàn)消費(fèi)進(jìn)一步深化塑造,加速向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
《證券日?qǐng)?bào)》記者還了解到,美克家居今年將進(jìn)一步加強(qiáng)線上渠道建設(shè),通過(guò)門店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰(zhàn)略合作,構(gòu)筑直播矩陣,布局直播賽道。為了與之匹配,美克美家還將通過(guò)微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”等途徑,建立營(yíng)銷矩陣。
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