布局更多細分市場 永順生物步入發(fā)展快車道

    “近期公司正集中精力完成最后一個季度的經(jīng)營工作，同時做好公司在北京證券交易所開市交易期間的過渡工作。”談及手頭工作，永順生物總經(jīng)理林德銳說。

    近日，上海證券報“走進精選層系列調(diào)研活動”來到位于廣州市永順大道的廣東永順生物制藥股份有限公司總部，走進全面完成新版獸藥GMP升級改造的智能化車間，與公司高層深入對話，一同探尋企業(yè)成長密碼。

    作為首批精選層公司之一，永順生物被譽為“精選層動物疫苗第一股”。公司產(chǎn)品覆蓋豬用疫苗、禽用疫苗等近30個品種，已成為豬瘟疫苗領(lǐng)域龍頭企業(yè)，客戶覆蓋牧原股份、溫氏食品、新希望等國內(nèi)生豬養(yǎng)殖龍頭企業(yè)；而且自2004年來一直是高致病性禽流感滅活疫苗的定點生產(chǎn)單位。

    “高內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)”造就豬瘟疫苗龍頭

    “公司豬瘟系列疫苗之所以能夠培育出眾多連續(xù)十幾年長期合作的客戶，關(guān)鍵在于內(nèi)部對產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性的高要求。”林德銳稱。

    自2002年設(shè)立后，永順生物在獸醫(yī)生物制品行業(yè)細分賽道不斷實現(xiàn)突破。2004年，獲得高致病性禽流感滅活疫苗定點生產(chǎn)資質(zhì)；2005年，作為國家首批緊急生產(chǎn)豬鏈球菌2型疫苗企業(yè)，僅用一周時間便實現(xiàn)技術(shù)攻克及量產(chǎn)；2008年，與農(nóng)業(yè)部中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所合作，使用傳代細胞，自主研發(fā)培育出豬瘟疫苗3.0版本，填補了國內(nèi)使用傳代細胞生產(chǎn)豬瘟活疫苗的空白……

    在林德銳看來，“產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定”“研發(fā)創(chuàng)新能力強”是永順生物最核心的競爭優(yōu)勢，即憑借可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價值?？此坪唵危瑓s要求企業(yè)在新藥面世過程中，必須抵抗得住急于占領(lǐng)市場的誘惑，直面與黃金時間窗口擦肩而過、拓展市場難度倍增等艱難局面。

    時間最終給出了最好的結(jié)果。以永順生物與中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所合作研發(fā)，推出高致病性豬繁殖與呼吸綜合征（GDr180）活疫苗（俗稱藍耳病疫苗）為例，出于產(chǎn)品安全性考慮，在種毒傳代致弱工作方面不斷深入突破，直至在傳代代次較高、足夠安全情況下才申報注冊產(chǎn)品。并在該產(chǎn)品上市時定義為處方疫苗，即需要充分了解豬場情況，做完評估后再建議客戶是否使用疫苗——如豬場藍耳病穩(wěn)定，不用疫苗；不穩(wěn)定和使用其他品種疫苗有問題時，才按公司的方案使用疫苗。

    “公司這個產(chǎn)品比其他同類型產(chǎn)品上市較晚，但在這幾年的產(chǎn)品推廣中，的確幫不少規(guī)模豬場解決了藍耳病的困擾，也大大提高了豬場生產(chǎn)成績。”在林德銳看來，這件事更重要的意義在于，公司完成了從產(chǎn)品營銷向服務(wù)營銷、技術(shù)營銷的轉(zhuǎn)型，與養(yǎng)殖戶的緊密度也越來越高，而這正是永順生物做產(chǎn)品的核心思路。

    中國獸藥協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，近年來永順生物豬瘟活疫苗（傳代細胞源）國內(nèi)市占率近半，長期穩(wěn)居第一；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌病三聯(lián)活疫苗在國內(nèi)市占率達到40%左右，躍居第一；禽流感滅活疫苗產(chǎn)品全國市場份額排名第六。

    得益于市占率的遙遙領(lǐng)先，永順生物的產(chǎn)品保持了較高的毛利率。2021年半年報顯示，公司疫苗產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)毛利率為71.27%，其中豬瘟用活系列疫苗毛利率更是達到85.66%。同時，公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入1746.36萬元，同比增長397.31%。

    力爭培育多個億元銷量產(chǎn)品

    “2022年，正好是永順生物成立20周年。在新三板掛牌的這5年，公司做了許多工作，發(fā)展進入平穩(wěn)期。”談及資本市場帶來的改變，林德銳直言感激。

    2016年11月，永順生物掛牌新三板。對標(biāo)上市公司，永順生物在公司治理方面更加規(guī)范，內(nèi)控更加嚴(yán)格。與此同時，永順生物通過定增和公開發(fā)行，為公司發(fā)展“輸血”，多個產(chǎn)品拿到新藥證書，在研項目穩(wěn)步開展，廠區(qū)所有生產(chǎn)線完成升級換代，并通過新版獸藥GMP驗收。2020年7月，永順生物登陸精選層，成為首批32家精選層公司之一。

    面向“十四五”，永順生物發(fā)展目標(biāo)明確。“我們的目標(biāo)是在現(xiàn)有豬瘟系列疫苗和禽流感疫苗的基礎(chǔ)上，培育多個億元以上銷量的產(chǎn)品。”林德銳說，公司新建車間和研發(fā)大樓投入使用，適時投資或參股新項目，將使公司體量和銷售規(guī)模上一個臺階。

    據(jù)他介紹，永順生物在研的多個新產(chǎn)品，將會在“十四五”期間陸續(xù)推出市場。如在研的豬支原體肺炎滅活疫苗（GD0503株）已完成復(fù)核檢驗工作；豬瘟、高致病性豬繁殖與呼吸綜合征耐熱保護劑二聯(lián)活疫苗（C株+GDr180株）、重組鴿副黏病毒滅活疫苗和豬偽狂犬病耐熱保護劑活疫苗（Bartha-K61株，傳代細胞源）已進入新獸藥注冊階段；石斑魚蛙虹彩病毒病滅活疫苗（HN株）進入臨床批文申請階段……

    “研發(fā)創(chuàng)新是每家企業(yè)長遠、持續(xù)發(fā)展的動力和加速器。獸醫(yī)生物制品企業(yè)如果不研發(fā)新產(chǎn)品、研究新技術(shù)，就意味著要走下坡路。”林德銳介紹說，目前除豬用疫苗和禽類疫苗外，公司在細分市場上還布局了鴿疫苗、水產(chǎn)疫苗、診斷試劑等產(chǎn)品。

    據(jù)悉，我國鴿和水產(chǎn)的養(yǎng)殖規(guī)模非常大，但目前基本上沒有可用的疫苗。永順生物前期已進入水產(chǎn)疫苗領(lǐng)域的研發(fā)，取得了大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗（EIBAV1株）、鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗（NH0618株）兩個一類新獸藥證書。在目前尚以進口產(chǎn)品為主的診斷試劑領(lǐng)域，永順生物將著力攻克產(chǎn)品穩(wěn)定性和敏感性，以期為公司帶來新的增長點。

    “在北交所上市后，公司將進入新的發(fā)展快車道。”林德銳信心滿滿地表示，未來公司將在全新的資本市場平臺上，結(jié)合不同時期發(fā)展需要，通過再融資、并購等資本市場運作，實現(xiàn)更好的發(fā)展，以回報股東們和行業(yè)的信任。