神馳機(jī)電：跳出傳統(tǒng)貼牌老路 發(fā)力自主產(chǎn)品搶占海外市場

    證券時報(bào)記者 唐強(qiáng)

    賺老外的錢，讓自有品牌暢銷全球，神馳機(jī)電（603109）為中國企業(yè)出海樹立了一個榜樣。

    神馳機(jī)電起步于小型發(fā)電機(jī)業(yè)務(wù)，并依托在小型電機(jī)等核心部件的研發(fā)、制造優(yōu)勢，已逐漸向通用動力機(jī)械行業(yè)終端應(yīng)用領(lǐng)域延伸，形成了從零部件到終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈。潛心專研經(jīng)營逾30年，神馳機(jī)電早在2019年5月，就已被工業(yè)和信息化部評選為第一批專精特新“小巨人”企業(yè)。

    近日證券時報(bào)“走進(jìn)專精特新小巨人”采訪團(tuán)走進(jìn)神馳機(jī)電，探尋神馳機(jī)電的成功的奧秘。神馳機(jī)電創(chuàng)始人、董事長艾純向記者介紹了神馳機(jī)電發(fā)展壯大歷程，同時暢談企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃。

    艾純認(rèn)為，人這一輩子都在摔跤，摔跤也是必然，每天都過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，我們目標(biāo)就是活下來，少摔點(diǎn)跤。神馳機(jī)電走到今天，靠的是時代，夢想成為本田、雅馬哈這樣的百年品牌企業(yè)。

    成長中兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型

    兩年前的2019年12月31日，“重慶通機(jī)小巨人”神馳機(jī)電正式登陸上交所，成為重慶第53家A股上市公司，而曾經(jīng)的兩次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型讓神馳走上了快速發(fā)展之路。

    回眸30多年前，神馳機(jī)電創(chuàng)始人、董事長艾純創(chuàng)辦“北碚萬里蓄電池經(jīng)營部”，業(yè)務(wù)就此起步；1993年8月，神馳機(jī)電前身重慶北碚鑫鑫機(jī)械廠成立；1998年，神馳機(jī)電介入了小型發(fā)電機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，并于2000年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

    經(jīng)過30年的發(fā)展，神馳機(jī)電目前主營業(yè)務(wù)是小型發(fā)電機(jī)、通用汽油機(jī)及其終端類產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，神馳已是中國通用機(jī)械類行業(yè)擁有小型發(fā)電機(jī)核心技術(shù)發(fā)明專利的龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)少數(shù)已形成從核心部件到終端類產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)企業(yè)。

    艾純對證券時報(bào)記者表示，梳理神馳機(jī)電30多年的發(fā)展歷程，從只生產(chǎn)零部件到轉(zhuǎn)型終端產(chǎn)品爭取更大話語權(quán)，從OEM貼牌生產(chǎn)到打造自主品牌大力布局海外市場，兩次轉(zhuǎn)型，雖然艱難，但尤為關(guān)鍵。

    艾純進(jìn)一步指出，第一次轉(zhuǎn)型是零部件到終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。從為國內(nèi)終端產(chǎn)品廠家做配套零部件起家，逐漸感到發(fā)展瓶頸，希望能有更多的自主權(quán)。2003年，神馳機(jī)電決定向生產(chǎn)整機(jī)等終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開始組建自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行技術(shù)攻克。萬事開頭難，但在一個正確的方向堅(jiān)持夠久，總會有收獲。

    在這個過程中，神馳機(jī)電堅(jiān)持技術(shù)先導(dǎo)，厚積薄發(fā)，打破發(fā)達(dá)國家的技術(shù)壟斷；堅(jiān)持逆境求生，臥薪嘗膽；堅(jiān)持順勢而變，迎風(fēng)出海，一份“贏在全球”的胸懷和魄力也在幫助神馳向成為“全球發(fā)電機(jī)專家”的目標(biāo)邁進(jìn)。

    從現(xiàn)實(shí)狀況來看，21世紀(jì)伊始，國內(nèi)電機(jī)產(chǎn)業(yè)仍大多由日本、美國、意大利等國外大企業(yè)壟斷，中國企業(yè)謀求一席之地絕非易事，代工是很多企業(yè)的選擇。

    對神馳機(jī)電來講，艾純有一個清晰的認(rèn)識和布局，“從企業(yè)創(chuàng)辦伊始，我們就確定了神馳機(jī)電‘走出去’的目標(biāo)，但要真的走出去，創(chuàng)立自主品牌是必由之路。從OEM到自主品牌，品牌化也是神馳機(jī)電在向終端轉(zhuǎn)型后的第二次轉(zhuǎn)型，目前自主品牌占比達(dá)到70%左右。”

    自主品牌打開海外市場

    目前，神馳機(jī)電所生產(chǎn)的小型發(fā)電機(jī)除了自用以外，部分用于配套國內(nèi)終端產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，以直銷為主；通用汽油機(jī)則以自用為主，少部分外售。

    在終端產(chǎn)品方面，神馳機(jī)電憑借完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和較高的品牌知名度，采用以發(fā)展自主品牌為主，OEM和ODM并舉的發(fā)展模式，區(qū)別于大多數(shù)通機(jī)生產(chǎn)企業(yè)采用OEM為主的發(fā)展模式。

    神馳機(jī)電副總經(jīng)理謝安源對證券時報(bào)記者透露，董事長帶領(lǐng)公司干了一件很有魄力的事，那就是從OEM貼牌生產(chǎn)到打造自主品牌的決策。十來年前，神馳機(jī)電曾在美國有一位很重量級的大客戶，當(dāng)時每年的貼牌訂單都在5000萬美元左右，當(dāng)年無疑是一筆重要營收來源。

    彼時，神馳機(jī)電面臨艱難選擇，是繼續(xù)走OEM貼牌之路，還是發(fā)展自主品牌。前者客戶穩(wěn)定、公司業(yè)績有保障，后者一切都是未知、前途難測。

    謝安源表示，最終，神馳機(jī)電選擇了發(fā)展自主品牌之路，并于2011年在美國成立了分公司，銷售自主品牌的產(chǎn)品，但也意味著讓神馳以往的客戶變成了競爭對手。前四年，美國分公司一直在以千萬級的虧損經(jīng)營，但一直在堅(jiān)持，同時神馳也轉(zhuǎn)變思維，主動地開發(fā)符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。

    讓公司高管層欣慰的是，這次堅(jiān)持再次讓神馳機(jī)電“守得云開見月明”，不僅美國分公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，也證明了神馳機(jī)電產(chǎn)品的獨(dú)特性，并樹立了出海的信心。

    2021年上半年，神馳機(jī)電實(shí)現(xiàn)銷售收入11.52億元，同比增長86.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8443.78萬元，同比增長66.65%。報(bào)告期內(nèi)，神馳機(jī)電所有產(chǎn)品銷售收入跟去年同期相比，均出現(xiàn)不同程度增加；其中，電機(jī)類產(chǎn)品銷售收入同比增長86.60%，通用機(jī)械設(shè)備同比增長89.57%。

    具體來看，神馳機(jī)電2021上半年國內(nèi)和國外地區(qū)主營業(yè)務(wù)收入分別為3.85億元和7.32億元，而在2020年該數(shù)據(jù)為2.54億元和3.53億元。

    在報(bào)告期內(nèi)，整個通機(jī)行業(yè)景氣度跟2020年相比大幅提升，神馳機(jī)電趁勢加大市場開拓力度，該上市公司產(chǎn)品在北美、亞洲等主要通機(jī)市場的銷售收入大幅增加，整個國外市場銷售收入同比增107.38%。

    將在全球建40家分公司

    今年以來，我國發(fā)電機(jī)組出口額就實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長，1-6月，出口金額達(dá)到17.93億美元，同比增加4.5億美元，增長幅度達(dá)到33.46%。

    細(xì)分來看，2021年上半年，我國發(fā)電機(jī)組出口額占比最高的市場為亞洲，比例為33.1%，增長幅度較大的市場分別為北美洲、歐洲。其中，北美洲出口額達(dá)到4.11億美元，同比增長62.78%；歐洲出口額同比增長60.36%。

    早在十余年前第二次轉(zhuǎn)型后，神馳機(jī)電便不遺余力地推進(jìn)自主品牌推廣建設(shè)，提高公司品牌影響力和盈利水平。在終端類產(chǎn)品中，自主品牌已成為神馳機(jī)電銷售收入的主要來源，相較于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)多以貼牌銷售為主的經(jīng)營方式，神馳機(jī)電在自主品牌市場開拓已處于行業(yè)前列。

    謝安源透露，神馳自主品牌銷售占比已經(jīng)達(dá)到70%左右，在全球100多個國家有比較成熟的合作伙伴，客戶涵蓋經(jīng)銷商、連鎖超市、大客戶，并以代理渠道和自身渠道相結(jié)合。目前，神馳機(jī)電自主品牌產(chǎn)品已陸續(xù)進(jìn)入COSTCO、PRICESMARTINC、SAMSCLUB、HOMEDEPOTINC、AMAZONINC等美國通機(jī)市場的主流銷售渠道，自主品牌產(chǎn)品在海外的品牌知名度已初步樹立。

    值得注意的是，神馳機(jī)電目前已在美國、迪拜、尼日利亞、印度尼西亞、俄羅斯、德國等國家設(shè)立了分公司，并在越南建立了生產(chǎn)基地。

    謝安源透露，下一步，神馳機(jī)電還將繼續(xù)大力布局海外市場，并且計(jì)劃每年以新建3-5家分公司的速度增長，計(jì)劃未來準(zhǔn)備建立40家左右的分公司。希望通過8年左右的時間，神馳機(jī)電能成為營業(yè)收入超過百億元的企業(yè)，并有70%的主營業(yè)務(wù)收入來自海外市場。

    線上和線下相結(jié)合。神馳機(jī)電通過線下來開拓B端客戶，現(xiàn)在除傳統(tǒng)線下渠道以外，通過線上渠道，不僅持續(xù)積累了能夠不斷返單的海外B端客戶，同時也拓展了C端市場。

    目前，海外銷售占神馳機(jī)電營業(yè)收入的比重較高，且美國市場系公司海外銷售占比最高的市場。不過，當(dāng)今國際貿(mào)易形勢錯綜復(fù)雜，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，逆全球化思潮暗流涌動。如果對外貿(mào)易政策惡化，神馳機(jī)電出口業(yè)務(wù)是否受到?jīng)_擊，公司又有哪些應(yīng)對措施？

    對此，謝安源表示，神馳機(jī)電將按規(guī)劃進(jìn)程布局海外銷售和服務(wù)渠道，只有在海外建立工廠、保障供應(yīng)，才能更好地提高服務(wù)、拓寬客戶群，抵御風(fēng)險(xiǎn)。

    鋰電類園林機(jī)械市場潛力大

    近年來，園藝文化在全球各國逐漸興起，進(jìn)一步拓展了園林機(jī)械產(chǎn)品的市場空間。

    尤其是在歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，園林機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，成為家庭園藝生活必不可少的小型工具。同時，私人住宅房屋綠地和城區(qū)綠化的逐步提升，也極大地增加了對園林機(jī)械產(chǎn)品的需求。

    據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年全球草坪和園林設(shè)備市場規(guī)模為283億美元，預(yù)計(jì)至2025年將超過450億美元，年均復(fù)合增長率接近7.0%，市場空間廣闊。

    在此背景下，謝安源表示，目前，神馳機(jī)電具備年產(chǎn)120萬臺各種類型小型電機(jī)和50萬臺各類機(jī)組的能力。此外，公司已加大了對園林機(jī)械、電焊機(jī)、空壓機(jī)等新品類的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，目前園林機(jī)械在內(nèi)的新品類年產(chǎn)銷量超過10萬臺，并在高速增長中。

    此外，隨著全球變暖和環(huán)境污染的加劇，世界各國對環(huán)保問題日益重視，各國環(huán)保法律法規(guī)對園林機(jī)械產(chǎn)品的要求也逐步提高，園林機(jī)械產(chǎn)品面臨更高的環(huán)保要求。相比于燃油動力園林機(jī)械產(chǎn)品，新能源園林機(jī)械產(chǎn)品具有清潔環(huán)保、噪聲小、振動小、維護(hù)簡單、運(yùn)行成本低等特點(diǎn)，新能源園林機(jī)械產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者認(rèn)可。

    隨著鋰電池技術(shù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品續(xù)航能力不斷提高、設(shè)備購置成本不斷降低以及智能化技術(shù)的不斷發(fā)展應(yīng)用。從實(shí)際使用情況來看，小型鋰電新能源園林機(jī)械產(chǎn)品擺脫了電源接口的限制，應(yīng)用場景更多，使用更加便捷。行業(yè)人士普遍預(yù)計(jì)，新能源園林機(jī)械產(chǎn)品市場需求增長潛力巨大，或?qū)⒅鸩教娲糠秩加蛨@林機(jī)械產(chǎn)品，有望成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向。

    最近，美國加州實(shí)施了小型發(fā)電機(jī)/發(fā)動機(jī)禁令，計(jì)劃在2025年之前將不再允許銷售燃?xì)饣蚴托⌒桶l(fā)電機(jī)/發(fā)動機(jī)，取而代之的將是ZEE設(shè)備，也即零排放設(shè)備。

    針對行業(yè)的新發(fā)展，謝安源表示，雖然神馳機(jī)電旗下小型電機(jī)、通用汽油機(jī)及其終端類等產(chǎn)品主要以汽油、柴油作為燃料，但是上市公司高度重視技術(shù)研發(fā)，積極參與鋰電類園林機(jī)械、鋰電便攜式備用電源等新產(chǎn)品的開發(fā)，部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售。神馳機(jī)電將在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，以柴油發(fā)電機(jī)組、園林機(jī)械、鋰電產(chǎn)品為突破口，加大投入，快速打造新興產(chǎn)業(yè)，突出核心優(yōu)勢，培育新興增長點(diǎn)。

    證券時報(bào)記者了解到，目前，神馳機(jī)電鋰電方面的產(chǎn)品主要是鋰電便攜式備用電源；另外，公司產(chǎn)品增程器產(chǎn)品主要配套新能源低速電動車；不過，現(xiàn)階段這兩種產(chǎn)品銷售收入占神馳機(jī)電營業(yè)收入比例還很小。在園林機(jī)械方面，神馳機(jī)電已上市銷售多款灌割機(jī)以及油鋸等產(chǎn)品。

    除了在產(chǎn)品方面延伸外，神馳機(jī)電也在尋覓機(jī)會整合上下游資源，并在今年上半年小試牛刀。今年6月，神馳機(jī)電發(fā)布公告，該上市公司擬參加重慶三華工業(yè)有限公司（以下簡稱三華工業(yè)）破產(chǎn)重整，擬以現(xiàn)金2200萬元收購三華工業(yè)100%股權(quán)；7月20日，宣布完成對三華工業(yè)的收購。

    據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，三華工業(yè)成立于1995年12月12日，注冊資本1000萬元，經(jīng)營范圍包括制造、加工、汽車配件、摩托車配件、機(jī)械零件、通用汽油機(jī)配件、機(jī)械設(shè)備及零配件等。

    謝安源表示，三華工業(yè)此次破產(chǎn)重整主要系其資金鏈斷裂，前幾年因盲目擴(kuò)張加上經(jīng)營管理不善，三華工業(yè)資不抵債，且不能償還到期債務(wù)。不過，作為神馳機(jī)電上游供應(yīng)商，三華工業(yè)其實(shí)具備一定盈利能力和實(shí)力。在收購三華工業(yè)股權(quán)后，神馳機(jī)電能夠與之發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升盈利水平。

    自2010年以來，三華工業(yè)便開始向神馳機(jī)電供應(yīng)壓鑄件，三華工業(yè)作為其重要的供應(yīng)商、屬于重資產(chǎn)、技術(shù)壁壘比較高的資金密集型行業(yè)。

    在謝安源看來，為了保障供應(yīng)鏈安全，目前是比較合適的時機(jī)以合理的價(jià)格收購；長遠(yuǎn)看，神馳的核心零部件自給率更高，對于降低成本、增強(qiáng)產(chǎn)品綜合競爭力有幫助。據(jù)了解，三華工業(yè)2020年?duì)I收1.22億元，凈利潤1316萬元；2021年1~5月，營收8404萬元，凈利潤116萬元。

    立志成為“全球發(fā)電機(jī)專家”

    毫無疑問，能夠做到靠自主品牌出海搶占市場，那必然要有過硬的基本功和技術(shù)研發(fā)實(shí)力。

    2019年5月，神馳機(jī)電被工業(yè)和信息化部評選為第一批專精特新“小巨人”企業(yè)，那么神馳機(jī)電的“專新特精”主要體現(xiàn)在哪些方面？

    艾純表示，神馳機(jī)電的“專新特精”主要體現(xiàn)在三個方面，那就是專注、創(chuàng)新和自主。

    首先，神馳機(jī)電持續(xù)專注于通機(jī)研產(chǎn)銷一體化運(yùn)營，主要業(yè)務(wù)為小型發(fā)電機(jī)、通用園林機(jī)械、電子控制器、移動儲能電源等。

    經(jīng)過30多年的努力，神馳機(jī)電成為了國內(nèi)小型發(fā)電機(jī)行業(yè)自主品牌出口最多的企業(yè)，是中國通機(jī)行業(yè)擁有小型發(fā)電機(jī)核心技術(shù)發(fā)明專利的龍頭企業(yè)。目前，神馳機(jī)電擁有6大生產(chǎn)基地，并在美國、俄羅斯、迪拜、尼日利亞、印度尼西亞、日本、越南等成立了多個分公司和辦事處，員工總?cè)藬?shù)約2000人，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)，并形成持續(xù)銷售。

    其次，神馳機(jī)電一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，公司堅(jiān)持加大技術(shù)研發(fā)投入力度。2021上半年，神馳機(jī)電投入研發(fā)費(fèi)用2780.72萬元，上年同期研發(fā)費(fèi)用為1744.78萬元，同比增長59.37%。

    截至目前，神馳機(jī)電擁有專業(yè)技術(shù)研發(fā)人才200多人，申請國內(nèi)外各類專利500余項(xiàng)，其中發(fā)明專利18項(xiàng)，且部分專利引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展方向，儲備了豐富的技術(shù)資源。

    其中，神馳機(jī)電的小型二級單相發(fā)電機(jī)、定子鐵芯及發(fā)電機(jī)等發(fā)明專利獨(dú)創(chuàng)技術(shù)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展，打破了發(fā)達(dá)國家技術(shù)壟斷的格局，智能監(jiān)控系統(tǒng)專利技術(shù)開創(chuàng)了智能化檢測管理的新趨勢。艾純表示，也是在這種精進(jìn)中，神馳機(jī)電成為全球機(jī)電企業(yè)中從零部件到終端產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈全跑通的“全能企業(yè)”。

    最后，艾純特別提到，神馳機(jī)電長年努力打造自主品牌和自主渠道，公司在全球線上和線下渠道運(yùn)作多個自主品牌，自主品牌占比達(dá)到70%。

    目前，神馳已在國內(nèi)市場建立7個分倉，計(jì)劃在湖北等地再建3個分倉，下沉縣鄉(xiāng)設(shè)立產(chǎn)品銷售服務(wù)點(diǎn)，完善神馳國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。國外市場，今年下半年在泰國、巴西、墨西哥等國家繼續(xù)開展對外投資，開拓更多銷售渠道，不斷提升神馳品牌的國際形象與地位。

    從為國內(nèi)終端產(chǎn)品廠家做配套零部件起家，到生產(chǎn)整機(jī)等終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，到發(fā)展自主品牌，開拓自身渠道，依托自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與改良。艾純認(rèn)為，從產(chǎn)品品質(zhì)、市場份額來看，神馳機(jī)電的小型汽油發(fā)電機(jī)產(chǎn)品在多方面已經(jīng)領(lǐng)先于日本、美國、意大利等老牌企業(yè)。

    艾純表示，“勤簡永續(xù)、百年神馳”是神馳機(jī)電的經(jīng)營理念，公司一直立志成為“全球發(fā)電機(jī)專家”，把神馳打造成受人尊重的國際化企業(yè)，讓神馳機(jī)電，照亮世界。把神馳推向全球，建立自己的銷售渠道、品牌影響力，雖然做百年企業(yè)不容易，也不一定能夠成功，但這是我們慢慢耕耘的必走之路。

    艾純相信，沿著現(xiàn)在的路線有序?qū)嵤?，在資本市場的助力下，神馳未來可期。