瞄準(zhǔn)女性專屬市場 歐拉找到品牌突圍方向

    本報記者 龔夢澤

    “當(dāng)前新能源車企追求性能的極限對女性并不友好，專注為女性造車，將成為是歐拉汽車面向未來的最優(yōu)解。”7月12日，歐拉汽車CEO董玉東在接受《證券日報》采訪時表示，今天的消費市場，不是贏在大而全，而是贏在小而專。

    近年來，為迎合女性消費者，國內(nèi)越來越多的車企紛紛將目光瞄準(zhǔn)女性專屬市場的全新賽道。有權(quán)威咨詢機構(gòu)發(fā)布研報稱，與男性汽車用戶相比，如今女性汽車用戶呈現(xiàn)出更加年輕化的趨勢。而且，女性用戶對中國自主品牌的關(guān)注度正在提高。在新能源汽車中，女性用戶更是占比達26.62%。

    另據(jù)公安部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年里，女性駕駛?cè)藬?shù)及占比呈不斷上升趨勢。2021年全國機動車駕駛?cè)诉_4.81億人，女性駕駛?cè)?.62億人，占33.68%。女性駕駛?cè)藬?shù)增長的同時，女性購車消費比例也已超男性。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)也證實了這一點：2020年女性購車消費比例達到22.28%，已經(jīng)超過男性的22%。

    在此背景下，長城歐拉首款女性專屬車型芭蕾貓正式上市，芭蕾貓共推出4個版本，提供CLTC綜合工況續(xù)航里程401公里和500公里可選。芭蕾貓造型圓潤復(fù)古，酷似大眾甲殼蟲，整車尺寸較smart精靈和大眾ID.3更具優(yōu)勢。也因此，歐拉品牌CMO王偉偉稱它為“為女性打造獨有的超大時尚單品”。

    記者注意到，作為歐拉首款女性專屬座駕，芭蕾貓公開了獨有的“守護模式”。所謂“守護模式”，是指車型在駕駛座左下方設(shè)計一個隱蔽按鍵，當(dāng)女性駕駛員的安全受到威脅時，伸手觸碰一下，即可在靜音的情況下，將車內(nèi)影像及位置信息發(fā)送至預(yù)先設(shè)定的5位緊急聯(lián)系人手機里。這個特殊的功能將在后續(xù)的OTA升級上實現(xiàn)。

    董玉東還表示，將向全球車企公開該專利，歐拉因此成為行業(yè)內(nèi)首個向全球公開女性專屬汽車專利的車企。除此之外，芭蕾貓申請了超50項女性設(shè)計專利。洞察現(xiàn)代女性“急、憂、累、煩”四大情緒痛點，比如在雨雪天氣慌，新車能夠自動監(jiān)測雨雪天氣，一鍵開啟雨刮和燈光，關(guān)閉車窗，并在ACC開啟的狀態(tài)下將跟車距離調(diào)到最大；而在“兒童模式”開啟后，女性駕駛者可以通過多媒體不用轉(zhuǎn)頭，即可實時監(jiān)測后排兒童的安全情況。

    外界普遍認為，芭蕾貓的上市將進一步拓寬歐拉的產(chǎn)品線，并助力長城在新能源市場上收獲更多細分消費群體，尤其是目前較有潛力的女性市場。

    發(fā)布新車的同時，王偉偉宣告歐拉品牌正式進軍時尚圈。在王偉偉看來，歐拉芭蕾貓的復(fù)古時尚，是一種稀缺，更是一種引領(lǐng)。芭蕾貓的造型不僅是打動女性消費者的最直接觸點，更是成為爆款潮流單品的關(guān)鍵所在。

    中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟理事高云鵬認為，在新能源汽車品牌調(diào)性初具雛形的今天，歐拉正在嘗試一條未知但是可能適合自己的道路。“能真正在研發(fā)中考慮女性生理和心理雙重需求的品牌此前幾乎沒有，芭蕾貓將有可能憑此在眾多車型中脫穎而出。”高云鵬表示。

    值得一提的是，在此之前歐拉品牌的歐拉好貓車型已初涉女性汽車市場，并取得靚麗佳績。

    據(jù)歐拉官方的數(shù)據(jù)顯示，年輕女性用戶是歐拉好貓的絕對購車主體，占比高達95%。最新數(shù)據(jù)顯示，2022年6月份，歐拉好貓銷售新車共計8275輛，同比增長143%，展現(xiàn)出強勁的增長勢能。究其原因，在于歐拉好貓精準(zhǔn)把脈女性消費崛起趨勢，真正貼合女性群體使用需求，并輔以恰當(dāng)?shù)臓I銷手段，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷量，最終贏得了市場的認可。

    據(jù)了解，今年8月份，作為首個用戶體驗中心，上海歐拉女人時尚空間即將開業(yè)。用戶可以把周邊、服裝、車品等設(shè)計作品在歐拉的空間展示。歐拉不僅僅是要做一個與女性強關(guān)聯(lián)的汽車品牌，還將親自入局時尚圈，搭建女性消費者的生活舞臺。

（編輯 白寶玉）