從流量密碼到熱度退潮 深度解析天娛數(shù)科虛擬人業(yè)務(wù)如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收

    本報(bào)記者 李勇

    作為一個(gè)席卷了全球主要資本市場的熱門題材，元宇宙無疑是一個(gè)不容忽略的板塊。探索元宇宙，有的公司如同嬰兒蹣跚學(xué)步，尚處于概念階段，而有的公司已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)當(dāng)期價(jià)值。

    2022年3月8日，樂華娛樂向港交所正式提交上市申請(qǐng)。招股書中披露，2021年，虛擬藝人所屬的泛娛樂業(yè)務(wù)模塊收益增長79.6%，達(dá)到3790萬元。主要原因便是虛擬藝人組合A—SOUL的商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的收益。無獨(dú)有偶，6月8日，ANYCOLOR于東京證券交易所上市，這是日本首家以VTuber（虛擬主播）為主營業(yè)務(wù)的上市企業(yè)，來自中國的君聯(lián)資本、以及B站關(guān)聯(lián)公司是它的股東之一。

    明星虛擬人的收效醒目，但造星之路并不容易。

    回顧2021年，大批虛擬數(shù)字人跑步入場。會(huì)“捉妖”的美妝達(dá)人柳夜熙，穿梭在真人間的虛擬人AYAYI，會(huì)唱歌、畫畫及彈琴的清華學(xué)生華智冰，活潑可愛的鄰家女孩阿喜……但翻閱近半年來各平臺(tái)上虛擬人的內(nèi)容互動(dòng)量，我們發(fā)現(xiàn)，虛擬偶像們出現(xiàn)了不同程度的人氣波動(dòng)，熱度下滑嚴(yán)重，互動(dòng)效果最好的內(nèi)容往往是發(fā)布的第一條視頻，可謂是“出道即巔峰，巔峰即隕落”。甚至，不少公司定制虛擬人后，做一次發(fā)布、蹭一蹭流量，就拋棄了。有業(yè)內(nèi)人士表示，真正通過虛擬人創(chuàng)收的公司鳳毛麟角，但也有團(tuán)隊(duì)將虛擬人IP長期運(yùn)營，得到很多粉絲，并獲得了持續(xù)的商業(yè)利益回報(bào)。

    前瞻定位放大IP價(jià)值，多維度運(yùn)營打開變現(xiàn)空間

    盤點(diǎn)當(dāng)下虛擬人IP日常內(nèi)容運(yùn)營方式，可歸納為圖片、短劇、直播等主要形式，其中以短劇形式的精彩度與成本最高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)壹科技的柳夜熙與天娛數(shù)科（002354）旗下的“天妤”是目前業(yè)內(nèi)極少數(shù)保持短劇形式更新的虛擬人IP。

    以“天妤”為例，上線以來保持每月3-4條優(yōu)質(zhì)短劇、番外更新頻率，被圈內(nèi)人戲稱為“內(nèi)卷第一人”。僅上線3個(gè)月，全網(wǎng)粉絲就突破了300萬，全網(wǎng)視頻播放量超過1.6億，抖音（tianyu_002354）點(diǎn)贊量超1000萬，主話題#虛擬人天妤播放量近2億，成功登上互聯(lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的《2021虛擬數(shù)字人企業(yè)排名TOP50》榜單，并被人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)、光明日?qǐng)?bào)、中國文化報(bào)、北京晚報(bào)等官媒多次報(bào)道。截至目前，“天妤”已與多個(gè)地方政府、多家中央級(jí)新聞單位、頭部互聯(lián)網(wǎng)公司以及娛樂明星展開形式豐富的合作。

    “天妤”背后的創(chuàng)作者——天娛數(shù)科元夢(mèng)工作室總經(jīng)理鄭屹呈總結(jié)道，“天妤”在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)破圈得益于出色的人設(shè)打造和運(yùn)營能力。“國風(fēng)出海第一虛擬人”的初始設(shè)定就為“天妤”拉高了發(fā)展天花板，賦予了“天妤”文化與商業(yè)的雙重屬性，在文化傳承、商業(yè)合作、公益助力等多個(gè)維度擴(kuò)大價(jià)值變現(xiàn)空間。有市場人士指出，“天妤”結(jié)合傳統(tǒng)文化打造的精品內(nèi)容，通過打造具有較高辨識(shí)度的中國文化符號(hào)，構(gòu)建了數(shù)字虛擬人IP的全球生態(tài)鏈，“天妤”在海外TikTok賬號(hào)上粉絲也已經(jīng)突破11萬，總播放量突破110萬，也是國內(nèi)唯一一個(gè)走出海外的虛擬人IP。

    此外，高頻率高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出，同樣少不了一支精干的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)加持，需要強(qiáng)大的對(duì)于內(nèi)容的把控和打造能力，包括前期劇本、拍攝、制片，以及后期CG、渲染等一系列流水線作業(yè)能力，此外，團(tuán)隊(duì)還需要理解短視頻的玩法。

    打造出代表性虛擬人IP后，不少企業(yè)選擇將能力復(fù)制，孵化虛擬人矩陣，天娛數(shù)科也不例外。

    近半年，除“天妤”以外，天娛數(shù)科還在多個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行多類型虛擬人孵化，陸續(xù)推出了知識(shí)型AI虛擬人IP“本善”、全品類帶貨虛擬人IP“之初”、成長向校園IP。據(jù)工作人員透露，切入虛擬直播細(xì)分場景的“本善”與“之初”入駐巨量星圖兩周，客戶側(cè)曝光、主頁瀏覽、被加購量均超過90%以上的達(dá)人，為天娛數(shù)科虛擬人IP矩陣增加了更高含金量與商業(yè)化空間。

    天娛數(shù)科副總經(jīng)理賀晗表示，“從文化向到科技向，從離線互動(dòng)到實(shí)時(shí)互動(dòng)，從偶像代言到出圈帶貨，天娛數(shù)科每一個(gè)虛擬人在人設(shè)設(shè)定和商業(yè)運(yùn)營上都有精準(zhǔn)定位。在虛擬人IP運(yùn)營板塊我們目前全網(wǎng)粉絲量累計(jì)超過500萬，我們的目標(biāo)是到年底粉絲量超過2000萬，成為虛擬人MCN第一機(jī)構(gòu)。”

    （從左到右依次是虛擬人天妤、之初、本善）

    作為行業(yè)內(nèi)少數(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的虛擬人公司，據(jù)了解，天娛數(shù)科是一家以電競游戲和數(shù)據(jù)流量為主營業(yè)務(wù)的A股數(shù)字科技公司。2021年開始公司全面布局虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)，聚焦虛擬數(shù)字人研發(fā)生產(chǎn)與IP孵化運(yùn)營兩個(gè)方面。放眼至虛擬人全產(chǎn)業(yè)鏈條來看，從IP設(shè)計(jì)、建模材質(zhì)、骨骼綁定、動(dòng)作捕捉、渲染成片、IP運(yùn)營、場景構(gòu)建，行業(yè)中的大部分公司都只是涉獵虛擬人全流程中的某個(gè)環(huán)節(jié)。但我們發(fā)現(xiàn)除了前面提到的虛擬人IP運(yùn)營業(yè)務(wù)，天娛數(shù)科在超寫實(shí)虛擬數(shù)字人“批量化、短周期、低成本”制作以及虛擬場景構(gòu)建也都有不錯(cuò)的應(yīng)用產(chǎn)品與落地案例，全矩陣式虛擬人業(yè)務(wù)布局雛形初現(xiàn)。

    建模、驅(qū)動(dòng)兩大關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)優(yōu)化傳統(tǒng)制作管線

    眾所周知，虛擬人制作有三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：建模、驅(qū)動(dòng)、渲染。

    在建模環(huán)節(jié)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)整合了全球頂尖的動(dòng)態(tài)光場掃描建模技術(shù)，進(jìn)行面部三維模型與重光照數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)亞微米級(jí)別的皮膚重建，以及適應(yīng)于任何環(huán)節(jié)光照的人臉反射場。從模型掃描精度、貼圖精度、UV完整的、自動(dòng)拓?fù)錅?zhǔn)確度、表情還原、動(dòng)態(tài)掃描光場6個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行逐一優(yōu)化與自研算法，最終可節(jié)約超70%超寫實(shí)數(shù)字人創(chuàng)作時(shí)間，從以往的2個(gè)月壓縮至15天。

    使用超高清掃描建模系統(tǒng)獲得的超寫實(shí)虛擬人（右）

    值得一提的是，天娛數(shù)科將利用這套系統(tǒng)搭建人臉與表情數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行模型學(xué)習(xí)、貼圖學(xué)習(xí)、身體骨骼學(xué)習(xí)、表情學(xué)習(xí)、動(dòng)作學(xué)習(xí)等AI深度學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。屆時(shí)，用戶只需拍攝一張普通正面照片，返回后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，通過自研混合技術(shù)，即可實(shí)現(xiàn)普通照片瞬間變成高精度3D模型，使批量化生產(chǎn)影視級(jí)別的超寫實(shí)數(shù)字?成為可能。

    “天妤”面部表情機(jī)器學(xué)習(xí)中

    在驅(qū)動(dòng)環(huán)節(jié)，天娛數(shù)科自建400㎡超大動(dòng)捕棚，可實(shí)現(xiàn)視覺動(dòng)捕、光學(xué)動(dòng)捕、慣性動(dòng)捕、光慣混合四種技術(shù)解決方案，滿足從工業(yè)影視級(jí)到輕量化消費(fèi)級(jí)不同級(jí)別、不同場景的應(yīng)用需求，成本從百萬級(jí)降至千元級(jí)。比如輕量化視覺實(shí)時(shí)捕捉方案，用戶只需要一個(gè)普通的RGB攝像頭，就能實(shí)現(xiàn)對(duì)面部、肢體及手勢(shì)動(dòng)作的捕捉，既不需要任何提前訓(xùn)練，也不需要穿動(dòng)捕服等特殊設(shè)備，即可進(jìn)行輕量化虛擬直播，大幅降低了用戶虛擬直播的門檻。

    天娛數(shù)科400㎡超大光學(xué)動(dòng)捕棚

    據(jù)了解，集合前端建模、驅(qū)動(dòng)能力與后端數(shù)據(jù)庫能力，天娛數(shù)科一站式虛擬直播SaaS平臺(tái)即將完成技術(shù)封裝正式上線；此外，由技術(shù)團(tuán)隊(duì)為AMD定制開發(fā)的元宇宙虛擬展廳，也將隨著ChinaJoy線上展（CJPlus）的盛大開幕與大家見面。

    面對(duì)元宇宙帶來的新載體、新人群、新玩法等革新性變化，天娛數(shù)科依托集團(tuán)數(shù)字營銷資源，以虛擬人技術(shù)鏈為基礎(chǔ)，進(jìn)行全場景業(yè)務(wù)布局，重構(gòu)元宇宙“人貨場”。從“天妤”為代表的虛擬人矩陣，到搭建品牌虛擬私域場景，再到集團(tuán)生態(tài)內(nèi)供應(yīng)鏈資源賦能的豐富產(chǎn)品與品牌，三條業(yè)務(wù)線并駕齊驅(qū)，交叉支撐。

    元宇宙的概念涉及諸多的現(xiàn)實(shí)概念和未來概念，從概念到落地是一個(gè)漫長、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程。堅(jiān)持市場導(dǎo)向引領(lǐng)科技創(chuàng)新，才能帶來新的商業(yè)模式創(chuàng)新和價(jià)值轉(zhuǎn)化。期待虛擬人企業(yè)通過自身布局不斷推動(dòng)虛擬人產(chǎn)業(yè)發(fā)展。行業(yè)專家判斷，虛擬人有可能成為宇宙產(chǎn)業(yè)鏈版圖中最先快速發(fā)展并規(guī)模創(chuàng)收的產(chǎn)業(yè)。

（編輯 何帆）