本報(bào)記者 王僖
1月31日,東阿阿膠披露2022年業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.6億元至8.1億元,同比增長(zhǎng)73%至84%。在經(jīng)歷了2019年的虧損陣痛,以及2020年、2021年持續(xù)去庫存、數(shù)字化營(yíng)銷、多產(chǎn)品線推陳出新等系列轉(zhuǎn)型“組合拳”后,東阿阿膠這家大健康行業(yè)的老字號(hào),業(yè)績(jī)終于回歸良性增長(zhǎng)。
“東阿阿膠的業(yè)績(jī)回歸,是人們更加重視個(gè)人健康以及消費(fèi)升級(jí)之下的結(jié)果。”中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,逐步回暖的中式滋補(bǔ)市場(chǎng),會(huì)給包括東阿阿膠在內(nèi)的企業(yè)帶來較好的市場(chǎng)氛圍與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期。
在2022年業(yè)績(jī)預(yù)告中,東阿阿膠多次提及“重塑”。
往前回溯,2019年,東阿阿膠業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)下滑并呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。業(yè)績(jī)觸底后,公司積極調(diào)整營(yíng)銷策略,控制發(fā)貨、全面壓縮渠道庫存數(shù)量,經(jīng)過三年多的努力,公司存貨減值風(fēng)險(xiǎn)基本出清,庫存回歸合理水平,資金利用效率逐漸增強(qiáng)。
公司方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,近幾年公司以數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)“重塑”進(jìn)程:一方面,持續(xù)品牌喚醒和煥新,構(gòu)建了“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式,強(qiáng)化營(yíng)銷數(shù)字化能力,以研發(fā)創(chuàng)新助力產(chǎn)品拓展;另一方面,聚焦重點(diǎn)省份中心城市,進(jìn)行有效資源配置,動(dòng)銷顯著提升,同時(shí)重構(gòu)營(yíng)銷作戰(zhàn)組織架構(gòu),激發(fā)組織活力。
在一系列“重塑”工程下,公司業(yè)績(jī)走出低迷,多項(xiàng)指標(biāo)逐步回升。2020年公司凈利潤(rùn)即實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,2021年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.4億元。此次公司預(yù)計(jì)2022年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.6億元至8.1億元,也宣告公司整體經(jīng)營(yíng)恢復(fù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí),公司的毛利率、凈利率也在持續(xù)提升。
柏文喜認(rèn)為,東阿阿膠的業(yè)績(jī)回歸除了外部市場(chǎng)環(huán)境的變化,也和其自身提升運(yùn)營(yíng)水平以及不斷強(qiáng)化營(yíng)銷、迎合市場(chǎng)需求有關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示,2020年至2021年,東阿阿膠的銷售費(fèi)用率回歸至24%至27%,與去庫存前的水平相當(dāng)。2022年,公司繼續(xù)加大營(yíng)銷投入,前三季度銷售費(fèi)用率升至37.58%。天風(fēng)證券分析認(rèn)為,預(yù)計(jì)加大的銷售力度將在后期顯現(xiàn)效果,提升收入增速。
以東阿阿膠為代表的中式滋補(bǔ)保健行業(yè),正在政策支持下加速駛?cè)氚l(fā)展“快車道”。
天風(fēng)證券分析認(rèn)為,“十四五”時(shí)期國家著力推動(dòng)中醫(yī)藥振興發(fā)展,一系列中醫(yī)藥監(jiān)管政策的出臺(tái),嚴(yán)厲打擊了假冒偽劣等違法行為,為阿膠放量塑造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí),疫情背景下,中醫(yī)藥在治未病、重大疾病治療、疾病康復(fù)中發(fā)揮重要作用,居民對(duì)中醫(yī)藥認(rèn)可度進(jìn)一步提升,為阿膠市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“中式滋補(bǔ)保健行業(yè)迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇,市場(chǎng)逐步回暖。2023年,東阿阿膠等滋補(bǔ)保健品企業(yè)銷量有望大幅提升。”海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說。
東阿阿膠方面也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,未來,公司將持續(xù)聚焦“藥品”“健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng),系統(tǒng)優(yōu)化品類布局,全面科學(xué)產(chǎn)品規(guī)劃。其中,公司“十四五”規(guī)劃中重點(diǎn)的戰(zhàn)略突破品種復(fù)方阿膠漿,作為“藥品”“健康消費(fèi)品”的雙跨品種,被多家機(jī)構(gòu)看好,隨著公司重啟醫(yī)療市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、零售雙渠道協(xié)同發(fā)力,復(fù)方阿膠漿有望成為推動(dòng)?xùn)|阿阿膠快速增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。此外,后續(xù)還將把目光投放到更為廣闊的滋補(bǔ)健康消費(fèi)品、飲品等領(lǐng)域,有望培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
近年來,公司持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷,也成為公司品牌煥新的利器。數(shù)據(jù)顯示,2017年至2021年,東阿阿膠線上銷售額由4.06億元升至7.87億元,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)18%。公司方面向記者表示,未來公司將加快推進(jìn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)“線上+線下”協(xié)同發(fā)力,持續(xù)帶動(dòng)銷售增量,并將持續(xù)構(gòu)建面向未來的、數(shù)字化的、敏捷的運(yùn)營(yíng)體系,通過創(chuàng)新發(fā)展穩(wěn)固公司的龍頭地位。
對(duì)此,柏文喜對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示,加速數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,不僅強(qiáng)化了老字號(hào)品牌的市場(chǎng)滲透能力和市場(chǎng)推廣能力,更有利于弘揚(yáng)和延續(xù)老字號(hào)品牌的文化和市場(chǎng)影響力。
產(chǎn)因城強(qiáng),城因產(chǎn)興。工業(yè)化與城市化是經(jīng)濟(jì)社會(huì)……[詳情]
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