祖龍娛樂2022年半年報：全球研運一體化戰(zhàn)略拓深 多元IP矩陣增加流水保障

    8月26日，精品游戲廠商祖龍娛樂（9990.HK）發(fā)布了2022年上半年中期業(yè)績公告，報告期內(nèi)，祖龍娛樂實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣3.298億元，其中海外營收占比超過65%。在全球化戰(zhàn)略布局方面，公司加快了“走出去”步伐，穩(wěn)固了原有在中國港澳臺地區(qū)、日本、韓國和東南亞等亞洲地區(qū)市場優(yōu)勢，其中在日本及韓國市場更是做出了強勁拓展，并且在高付費用戶的歐美市場也取得了亮眼的成績。

    祖龍娛樂表示，公司致力于成為世界頂級的游戲公司，持續(xù)開發(fā)各品類行業(yè)領(lǐng)先的精品游戲，為全球游戲玩家創(chuàng)造卓越的在線娛樂體驗，并將通過與國際知名廠商合作的頂級IP產(chǎn)品《Avatar：Reckoning》，作為開啟更多全球化優(yōu)質(zhì)合作的契機。

    業(yè)內(nèi)人士指出，不只是祖龍娛樂近年來持續(xù)聚焦于全球化的戰(zhàn)略布局，實際上，國內(nèi)游戲廠商在過去的幾年，一直處于游戲出海的黃金浪潮中。《2022中國移動游戲App出海驅(qū)動力報告》顯示，過去5年，中國移動游戲App在全球市場總安裝量同比增長115%。

    雖然出海過程中受到疫情效應消退、全球經(jīng)濟環(huán)境不確定性增加、中國國內(nèi)游戲防沉迷政策、版號收緊等因素影響，不少國內(nèi)游戲廠商出海步伐相對放緩，但是數(shù)據(jù)也依舊不乏亮點。截至2022年第二季度，中國游戲出海App的凈營業(yè)收入（NOI）與去年同期相比下降10%，但付費用戶比例卻比去年同期提升34%。在很大程度上說明，國內(nèi)游戲廠商的注意力正從追求用戶數(shù)量向注重用戶質(zhì)量上轉(zhuǎn)移。

    研運一體 全球化進程加速

    在中國游戲出海的廣度與深度均不斷提升的背景下，包括祖龍娛樂在內(nèi)的精品游戲廠商的表現(xiàn)尤為引人注目。其中，祖龍娛樂以多元化的精品游戲為抓手，不斷擴大與深化全球化的戰(zhàn)略布局。此次業(yè)績公告顯示，截至2022年6月30日，祖龍娛樂在超過170個地區(qū)市場（如中國港澳臺地區(qū)、東南亞、韓國、日本、歐洲及美洲）推出了能夠支持14種語言的17款精品手游。

    與此同時，祖龍娛樂的全球累計流水也在持續(xù)上升，截至2022年6月30日，有1款游戲全球累計流水超過人民幣40億元，3款游戲全球累計流水超過人民幣30億元，6款游戲全球累計流水超過人民幣10億元，有7款游戲發(fā)行后首月流水超過人民幣1億元。如今，祖龍娛樂《鴻圖之下》《龍族幻想》等7款產(chǎn)品全球累計流水成績已進入伽馬數(shù)據(jù)流水榜TOP100。此外，截至目前，祖龍娛樂在運營的12款游戲的全球累計用戶數(shù)已超過1.4億。

    持續(xù)增長的全球用戶數(shù)與全球累計流水離不開祖龍娛樂全球研運一體化的核心戰(zhàn)略。在游戲市場進入存量競爭狀態(tài)下，祖龍娛樂健康持續(xù)的研發(fā)投入成為其游戲精品化、強化產(chǎn)品吸引力以及延長現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的根基。

    基于虛幻引擎4研發(fā)的全球首款3A級超自由時尚女性向手游《以閃亮之名》就因真實的面料、唯美的服裝、超高的自由度等獲得了全球權(quán)威游戲娛樂媒體IGN的點贊。該游戲已于2022年7月份在中國港澳臺地區(qū)和新馬地區(qū)上線；在還未上線的其他中國大陸地區(qū)版本方面，截至2022年8月中旬該游戲在TapTap上的預約數(shù)量已超過200萬人，官網(wǎng)預約人數(shù)突破850萬人。

    此外，祖龍娛樂旗下多款基于虛幻引擎4研發(fā)產(chǎn)品的美術(shù)表現(xiàn)也獲得用戶的優(yōu)良評價。2022年，祖龍娛樂成為虛幻引擎5首批官方合作的5家中國游戲企業(yè)之一，2款基于虛幻引擎5的產(chǎn)品處于在研狀態(tài)。

    在產(chǎn)品表現(xiàn)升級的扎實基礎(chǔ)上，《以閃亮之名》因地制宜進行推廣也助力其角逐海外市場，知名女歌手S.H.E的成員任家萱（Selina）擔任中國港澳臺地區(qū)的“閃亮發(fā)起人”并演唱了同名主題曲，吸引百萬玩家進入游戲共創(chuàng)美好生活。新馬地區(qū)的“閃亮發(fā)起人”祖龍娛樂選擇了馬來西亞元老級KOLLizzChloe彤彤。7月28日，《以閃亮之名》正式在中國港澳臺地區(qū)和新馬地區(qū)開啟公測，公測首日共先后登頂中國港澳臺以及新馬共5個地區(qū)的iOS免費游戲榜單，同時奪得中國港澳臺地區(qū)GooglePlay熱門游戲排行榜榜首，8月18日，《以閃亮之名》版本更新活動時再度登上中國港澳臺地區(qū)iOS游戲暢銷榜TOP5。

    全球運營實力的不斷提升進一步加速了祖龍娛樂的國際化布局。近年來，祖龍娛樂積極拓展和布局研運一體的業(yè)務體系，在原有的面向全球的發(fā)行體系基礎(chǔ)之上，在廣州又成立了針對海外特定區(qū)域的發(fā)行中心，并吸引了具有豐富全球游戲發(fā)行經(jīng)驗的頂級人才和團隊加入，加碼自發(fā)行的推進。目前，祖龍娛樂自發(fā)行已覆蓋歐美、日韓、東南亞、中國等多個市場。

    得益于研運一體團隊的不斷搭建與多年來在海外市場的摸索與經(jīng)驗積累，祖龍娛樂對不同國家和地區(qū)的用戶喜好有了更加深刻的認知，能夠面對不同的用戶群體運用針對性的推廣策略與產(chǎn)品發(fā)行模式，在海外市場取得了長足的進步。

    無縫大世界小隊冒險手游《諾亞之心》在海外的發(fā)行推廣也更加貼合當?shù)匚幕?，《諾亞之心》日服直播采用了日本玩家接受度更高的虛擬直播“帶貨”模式；其在韓國選擇了韓國知名演員、搞笑藝人金炳萬作為產(chǎn)品代言人，預熱宣傳和落地推廣均獲得成功，上線前預約突破100萬人。今年7月份上線首日，《諾亞之心》獲得韓國、日本、中國臺灣地區(qū)iOS免費游戲榜第一，美國、德國、法國iOS免費游戲榜第二，并在8月份再次登頂日本iOS免費榜單。

    在全球化進程不斷深化、研發(fā)優(yōu)勢加持，以及IP、多元化等方面的布局下，祖龍娛樂在《2022年上市游戲企業(yè)競爭力報告》中，已經(jīng)進入top25并躋身“潛力企業(yè)”行列。同時，祖龍娛樂也榮獲伽馬數(shù)據(jù)頒發(fā)的2022年度中國游戲企業(yè)“白馬獎”。

    版號加速釋放 多款儲備產(chǎn)品助力收入增長

    根據(jù)游戲工委發(fā)布的《2022年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2022年1月份至6月份，國內(nèi)游戲市場實際銷售收入人民幣1，477.89億元，同比下降1.80%，游戲用戶規(guī)模同比下降0.13%，這也是近幾年國內(nèi)游戲市場收入首次出現(xiàn)下降。

    可以看到，之前版號近九個月的暫停客觀上影響了國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是8月份版號的快速發(fā)放似乎在為游戲行業(yè)注入新的積極信號，相較7月份的版號名單發(fā)布僅過去20天，69款游戲過審，逐漸增強市場對于版號常態(tài)化恢復的認知，游戲行業(yè)有望迎來觸底反彈。

    在此背景下，祖龍娛樂多款游戲儲備無疑是未來流水與收入的保障。祖龍娛樂表示，預期于2022年下半年至2024年期間在全球各地推出10款MMORPG、SLG、女性向、射擊、策略卡牌等多元化的游戲產(chǎn)品。

    此外，受研發(fā)周期影響，祖龍娛樂在2021年推出的新品較少，但據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年祖龍娛樂海外新品數(shù)量回升，新增出海產(chǎn)品《鴻圖之下》《諾亞之心》《以閃亮之名》，預計也將帶動流水增長。

    值得一提的是，在現(xiàn)有10款產(chǎn)品儲備中，已知IP來源的產(chǎn)品共8款，其中原創(chuàng)IP占了5款，顯示出祖龍娛樂強大的IP開發(fā)能力。在授權(quán)IP中，祖龍娛樂與卡梅隆工作室、迪士尼、騰訊等大廠合作布局阿凡達IP手游《Avatar：Reckoning》，強強聯(lián)手，顯示出祖龍娛樂堅持打造精品游戲的決心。7月中旬，《Avatar：Reckoning》于加拿大和菲律賓開啟了第二次測試，吸引了海外玩家的廣泛關(guān)注并得到好評。綜合來看，《Avatar：Reckoning》二測開啟后曝光的全新劇情內(nèi)容、地圖設(shè)計和新增玩法，都讓這款擁有全球化科幻IP產(chǎn)品的游玩體驗更加飽滿。

    此外，今年6月份，祖龍娛樂再獲《龍族》IP授權(quán)以開發(fā)一款策略卡牌類游戲，進一步延續(xù)公司在《龍族》IP上的成功開發(fā)經(jīng)驗與用戶基礎(chǔ)，并豐富公司的產(chǎn)品品類。此前，公司基于《龍族》IP開發(fā)的MMORPG手游《龍族幻想》總流水已超人民幣40億元，持續(xù)為公司貢獻穩(wěn)定流水。

    當前，游戲出海也邁入了機遇與挑戰(zhàn)并存的下半場。業(yè)內(nèi)人士表示，游戲出海的紅利已經(jīng)逐步被“吃透”，決定游戲能否成功突圍的首要因素還是游戲本身，精品化是突圍關(guān)鍵。以精品游戲為抓手，以研運一體戰(zhàn)略、更多元的游戲品類和風格以及全球性IP整合能力為突破點，祖龍娛樂將在國際化的舞臺上繼續(xù)向縱深發(fā)展，獲得可持續(xù)的穩(wěn)定表現(xiàn)。

    （CIS）