零售業(yè)面臨大考 國美拼多多攜手劍指百億元銷售額“小目標”

    本報記者 賈麗

    隨著國內疫情好轉，零售消費市場的暫停鍵被重啟。但這場突如其來的疫情給零售業(yè)帶來的影響卻遠未結束，人們因為隔離對改善居家生活質量和健康的家用電器爆發(fā)出了旺盛需求，將這個家電零售這個細分產業(yè)被忽略的價值重新擺在大眾面前。

    業(yè)內人士認為，疫情在短暫沖擊了線下渠道的同時，又一次重塑了人們的消費習慣，讓線上市場再次提速。人們越來越意識到，雙線融合，才是新的零售商業(yè)模式變革的必由之路。

    3月27日，國美零售與拼多多共同宣布于3月31日-4月1日啟動“超級品牌日”，聯(lián)合百家品牌共推“洋蔥式補貼”。更重要的是，以此為開端，國美、拼多多定下了2020年劍指100億元銷售額的“小目標”。

    據(jù)悉，此次整合雙方優(yōu)勢資源，聚焦廠商讓利、百億補貼、直播帶貨等當下熱門的營銷玩法，以“洋蔥式補貼”層層剝除利潤，真正實現(xiàn)補貼后到手全網(wǎng)新低價。

    數(shù)據(jù)顯示，在3月28日國美“黑色星期伍”返場活動“超級直播”中，國美3小時實現(xiàn)銷售突破1.13億元，在線觀看人氣突破120萬人。

    業(yè)內人士認為，可以預見，零售“老兵”國美聯(lián)手拼多多，加之雙方高效的運營、營銷能力，二者的強強聯(lián)合勢必將創(chuàng)造巨大的增長機會，最終形成品牌和消費者的三方共贏。

    據(jù)中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國家電市場線上銷售將持續(xù)增長，滲透率有望達到50%。就在半個月前，國美曾宣布其官方旗艦店將正式入駐京東平臺，結合此次與拼多多的百億元戰(zhàn)略合作，國美與兩大巨頭在布局供應鏈輸出方面的版圖日漸清晰。

    國美內部人士表示，對于國美而言，供應鏈的持續(xù)創(chuàng)新一直被視作企業(yè)的關鍵。經過33年的積累與創(chuàng)新，國美的供應鏈創(chuàng)新早已不局限于單純的產銷關系，而是通過整合用戶端、銷售端、全國2600多家門店網(wǎng)絡、百萬美店主、倉配物流以及售后維修服務體系，打造統(tǒng)一的進銷存、送安服、維保換的全鏈條零售生態(tài)系統(tǒng)，并由此在行業(yè)內率先推出了新一代智能型供應鏈開放平臺。優(yōu)質的供應鏈全面賦能戰(zhàn)略合作伙伴，加速了家電零售行業(yè)上下游的融合發(fā)展。

    據(jù)悉，在需求側方面，疫情期間，京東和拼多多平臺消費者的在線時長和消費頻次都在顯著提升。隨著補償性消費現(xiàn)象的出現(xiàn)，消費者的購買行為和復購次數(shù)都在大幅增加，高端家電成為家電零售下一撥消費紅利中異軍突起的品類。

    業(yè)內人士認為，國美的加入，恰好有效提升了京東自營家電平臺中高端產品占比較高，也為拼多多所在的下沉市場打開了高品質好物消費升級的新藍海。

（編輯 上官夢露）