國聯(lián)水產(chǎn)李忠：一只小蝦撐起一個水產(chǎn)王國夢

    本報記者 袁元

    618電商節(jié)，國內(nèi)水產(chǎn)消費龍頭企業(yè)國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠在國聯(lián)電商直播間進行了自己人生首個直播帶貨活動。

    直播過程中，李忠董事長對集團及公司產(chǎn)品都進行了生動詳細(xì)的介紹，原本停留在味覺享受的一個個爆款產(chǎn)品，都被賦予了蝦王的執(zhí)著與情懷。在李忠董事長直播過程中，直播間觀看量逐步達到高峰，最高同時在線106萬人，直播中由李忠董事長推薦的，國聯(lián)水產(chǎn)最受歡迎的6大爆款產(chǎn)品：翡翠生蝦仁、白蝦、虎蝦仁、三去羅非魚、小龍蝦、水晶蝦餃等銷量戰(zhàn)績斐然，其中翡翠生蝦仁、小龍蝦、水晶蝦餃最受歡迎，銷量可圍繞籃球場300圈，連李忠董事長自己也在現(xiàn)場連連感慨直播帶貨的速度之快。

    除了產(chǎn)品及公司，李忠董事長還與觀看直播的觀眾閑話家常，聊起了自己艱辛而堅定的創(chuàng)業(yè)之路和通過反傾銷反補貼案，兩贏美國政府的壯舉。

    如今的“中國蝦王”，也曾是早早輟學(xué)養(yǎng)家的漁家孩子，過去日夜奔波的小蝦販，如今竟能締造一個傳奇一般的水產(chǎn)王國，一段段故事講下來，李忠董事長的創(chuàng)業(yè)力量，給了直播間里很多懷抱奮斗夢想的年輕人莫大的鼓勵。

    打破關(guān)稅壁壘，兩贏美國政府

    李忠1968年出生于廣東湛江市南三鎮(zhèn)一個漁民之家，從小就對對蝦養(yǎng)殖耳濡目染。他18歲入行做起蝦販生意，收購漁民的對蝦再拿到碼頭去賣從中賺取差價，短短兩年就把生意做到了澳門香港，顯示出過人的商業(yè)天賦。

    1994年，李忠創(chuàng)辦了一家小型民營企業(yè)——湛江市國通水產(chǎn)有限公司。當(dāng)時，北京、天津等地經(jīng)濟活躍，收入也高，對高檔海產(chǎn)品需求很大。李忠瞅準(zhǔn)機會，開創(chuàng)出空運鮮蝦的做法，一舉讓湛江對蝦打入了京津市場，為湛江對蝦開創(chuàng)出了一大片新興市場。

    2001年年初，中國加入WTO在即，李忠敏銳意識到這將給國內(nèi)的水產(chǎn)業(yè)帶來巨大機遇，于是與好友一起，投入全部積蓄創(chuàng)立了湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)有限公司，從事對蝦的加工和出口。公司成立之初，資金、設(shè)備、人員都遇到不小的困難，李忠與100多名員工迎難而上，資金不足就借，沒有廠房就租，經(jīng)過一番艱難努力，公司才走上正軌。

    2002年，李忠到美國參加波士頓水產(chǎn)展會，發(fā)現(xiàn)美國的水產(chǎn)品市場非常大，決定將美國設(shè)定為公司最主要的目標(biāo)市場。一出水產(chǎn)展會，他就跑到當(dāng)?shù)氐奶迫私趾椭胁宛^，挨家挨戶推銷國聯(lián)的水產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，那一年國聯(lián)的出口額從前一年的62萬美元飆升至1500萬美元，一躍成為中國出口對蝦企業(yè)第四名。到2003年，公司銷售額超過3000萬美元，大部分是銷往美國。

    出口生意好了，但意想不到的事情緊隨而至。2004年，美國對泰國、中國、巴西、越南、厄瓜多爾、印度6國蝦產(chǎn)品提起反傾銷訴訟，并指定國聯(lián)水產(chǎn)等四家蝦類出口企業(yè)為強制調(diào)查對象。如果不應(yīng)訴，國聯(lián)產(chǎn)品將被征收113%的反傾銷稅，如果應(yīng)訴失敗，也必須接受四家強制調(diào)查企業(yè)超過50%的的平均稅率。李忠決定積極應(yīng)訴。經(jīng)過整整一年的法庭抗?fàn)?，國?lián)最終告贏了美國政府，成為全球輸美對蝦企業(yè)中僅有的兩家“零稅率”企業(yè)之一。

    2007年，美國又對中國輸美5種養(yǎng)殖水產(chǎn)品設(shè)置出口障礙，實施自動扣檢措施。李忠主動向國家質(zhì)檢總局請纓，帶領(lǐng)國聯(lián)公司接受美國衛(wèi)生與人類服務(wù)部考察團、美國FDA檢查團的苛刻考查，最終突破了美國FDA設(shè)置的“六月禁令”。打贏“中美蝦戰(zhàn)”，突破“自動扣檢”，這不僅維護了中國企業(yè)的利益，也讓“國聯(lián)對蝦”再次世界揚名，收獲大量海外訂單，為后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    狠抓質(zhì)量管理，布局全產(chǎn)業(yè)鏈條

    作為企業(yè)家，李忠很早就認(rèn)為，中國水產(chǎn)業(yè)唯有品質(zhì)先行，符合國際規(guī)范，甚至走在國際技術(shù)的前沿，在國際市場才有話語權(quán)。因此從創(chuàng)立國聯(lián)的第一天起，李忠就狠抓質(zhì)量管理，堅持采用美國HACCP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)車間和生產(chǎn)線。2002年，公司通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2003年，通過英國權(quán)威檢驗機構(gòu)“SGS”的“BRC”全球食品標(biāo)準(zhǔn)高級認(rèn)證，投巨資打造檢驗檢疫“2211”電子質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)。到2010年，公司已經(jīng)先后通過ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等國際體系認(rèn)證，拿到了進入全球各大洲水產(chǎn)市場的“通行證”。

    2009年，美國零售巨頭沃爾瑪負(fù)責(zé)采購的副總裁來國聯(lián)南三對蝦基地考察，在詳細(xì)了解養(yǎng)殖模式、排水處理、管理體系之后，對國聯(lián)對蝦的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式和從不施加抗生素的做法大加贊揚。這年11月，美國羅非魚協(xié)會、美國全美科技集團、美國大豆協(xié)會聯(lián)合選定國聯(lián)水產(chǎn)的對蝦產(chǎn)品和羅非魚作為送給正在中國訪問的美國總統(tǒng)奧巴馬和夫人的禮物，李忠親自護送禮品，將它們交到了美國駐華使館的工作人員手中。

    強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，李忠也不放棄對規(guī)?；淖非?，強調(diào)苗種、飼料、養(yǎng)殖、加工、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都要做大做強。2006年，國聯(lián)水產(chǎn)成立了種苗科技公司，增強自主知識產(chǎn)權(quán)的競爭力；2007年建成國內(nèi)自動化、信息化程度最高的對蝦加工廠，組建廣東省水產(chǎn)品加工工程技術(shù)研究開發(fā)中心；2008年設(shè)立國聯(lián)飼料有限公司和羅非魚種苗繁育與養(yǎng)殖示范基地，國聯(lián)的對蝦全產(chǎn)業(yè)鏈布局逐步成型。2009年，公司先后在北京、成都等7城市建立分公司，圍繞直銷店、連鎖店、超市及與餐飲企業(yè)，開展各類市場營銷活動。

    要做大做強實業(yè)，離不開金融市場的幫助。2008年，李忠推動國聯(lián)水產(chǎn)成功改制為股份制企業(yè)，并為上市做準(zhǔn)備。2010年公司登陸A股，成為國內(nèi)對蝦產(chǎn)業(yè)首家上市企業(yè)。在資本市場的助力下，國聯(lián)開始了全球化布局，2012年收購了美國水產(chǎn)貿(mào)易公司桑尼威（SSC）。從此國聯(lián)告別貼牌生產(chǎn)，開始以自創(chuàng)品牌“Ogood”打入美國消費終端市場，并通過SSC創(chuàng)建了行銷海外的首個終端渠道。

    依靠美國SSC公司平臺，國聯(lián)水產(chǎn)開始整合全球優(yōu)質(zhì)的海產(chǎn)資源，在南美洲、東南亞和中東等地開展規(guī)?；少?，把阿根廷紅蝦、南極冰魚、美國深水小龍蝦等天然水產(chǎn)品擺上國內(nèi)消費者的餐桌，銷售規(guī)模屢創(chuàng)新高。通過對全球海產(chǎn)資源和采購鏈的整合，國聯(lián)水產(chǎn)也從一家中國采購、全球銷售的公司蛻變?yōu)槿虿少?、全球運營的公司。

    到2017年，國聯(lián)水產(chǎn)出口到美國的對蝦已占到國內(nèi)對蝦出口美國總額的40%，遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)同行，成為了名副其實的“中國蝦王”。

    立足國內(nèi)，加快轉(zhuǎn)型

    在水產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打30年，李忠捕捉市場機會的能力極強，同時對危機的嗅覺也十分敏銳。當(dāng)公司在美國迅速擴張、賺得盆滿缽滿時，李忠感到過度依賴美國市場風(fēng)險越來越大，加大了對澳大利亞、加拿大等非美國地區(qū)的市場開拓力度，分散海外風(fēng)險。

    2016年，特朗普當(dāng)選美國總統(tǒng)后，李忠果斷決定改變公司的發(fā)展戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，把國內(nèi)市場確認(rèn)為核心市場，并調(diào)整在國內(nèi)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。李忠認(rèn)為當(dāng)時的國聯(lián)是典型的橄欖型結(jié)構(gòu)，中間加工環(huán)節(jié)規(guī)模大，但上游資源沒有得到很好的把控，核心技術(shù)沒有得到充分運用，下游的渠道和品牌也做得不夠好。

    “在接下來的5年里，國聯(lián)將努力打造為啞鈴型企業(yè)，完成二次創(chuàng)業(yè)。”李忠對全體員工堅定地說。

    為此，國聯(lián)持續(xù)加強研發(fā)，由低毛利的水產(chǎn)品粗加工向高毛利的水產(chǎn)食品精深加工轉(zhuǎn)型，推出了蝦餃米面類、蝦滑類、火鍋類等多個系列水產(chǎn)食品，提升產(chǎn)品附加值，增強盈利水平。李忠還強調(diào)要不斷打造超級單品，他尤其看好小龍蝦產(chǎn)品，投資建立了兩個小龍蝦加工基地，不斷推出小龍蝦自主品牌產(chǎn)品，喚醒消費者的味蕾，要將小龍蝦打造為繼對蝦之后又一個千億級大單品。2019年的京東“6.18”活動中，國聯(lián)水產(chǎn)在京東平臺銷售額超1600萬元，勇奪蝦類銷售排行榜第一名和小龍蝦銷售排行榜第五名，全年小龍蝦銷售額達到2.7億元，同比大增100%以上。

    另一方面，李忠與國聯(lián)的管理團隊制定出渠道下沉策略，提高市場反應(yīng)能力和產(chǎn)品分銷能力，與盒馬生鮮、易果生鮮、每日優(yōu)鮮、京東等主流電商平臺，與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、百佳超市、中石化易捷等商超巨頭，以及海底撈、呷哺、星巴克、外婆家、思念、三全等知名食品、餐飲客戶建立起深度合作關(guān)系，并引入永輝超市成為公司第二大股東，多渠道并舉搶抓市場機會。公司還進行了“八大區(qū)八大倉”布局，向七省三市129個地級市推進渠道下沉。

    財報顯示，國聯(lián)水產(chǎn)2019年實現(xiàn)營收46.85億元，不僅連續(xù)多年保持穩(wěn)定增長，而且當(dāng)年國內(nèi)收入達到21.4億元，國內(nèi)收入占比首次超過美國收入占比。自2016年大力布局國內(nèi)市場開始，國聯(lián)僅用四年時間就超過了長期依賴的海外市場，這也標(biāo)志著李忠?guī)ьI(lǐng)國聯(lián)實施的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得了重大突破。

    發(fā)展深水網(wǎng)箱產(chǎn)業(yè)，打造“藍色糧倉”

    由于過度捕撈和環(huán)境污染，我國近岸海洋漁業(yè)資源已經(jīng)近乎枯竭，在外海地區(qū)發(fā)展高經(jīng)濟價值魚類的深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖業(yè)，已經(jīng)成為海洋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向。而從國家戰(zhàn)略層面來看，深水網(wǎng)箱產(chǎn)業(yè)也是國家重點打造的“藍色糧倉”項目之一。李忠敏銳地意識到，這一趨勢對國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)、對國聯(lián)水產(chǎn)來說事關(guān)緊要，誰能順勢而為，誰就可能主宰未來的市場。

    2020年3月，李忠代表國聯(lián)水產(chǎn)與廣東徐聞縣政府簽署合作協(xié)議，五年內(nèi)投資20億元，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)2000余個深水網(wǎng)箱，以及育種育苗基地、飼料廠水產(chǎn)品加工廠和科研中心，最終打造出規(guī)模超百億元的高質(zhì)量的深水網(wǎng)箱產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，項目建成后可年產(chǎn)海水養(yǎng)殖產(chǎn)品10萬噸，年產(chǎn)值超過40億元。

    在國內(nèi)，規(guī)模如此大的深海網(wǎng)箱項目非常少見，該項目不僅可以帶動岸上飼料生產(chǎn)以及運輸、冷凍、出口、飲食等多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提供大量的就業(yè)機會，還將優(yōu)化國聯(lián)水產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，極大提升公司的競爭能力和盈利能力，是國聯(lián)積極布局全產(chǎn)業(yè)鏈運營、實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。

    李忠作為項目的直接推動者，再一次憑借過人的商業(yè)眼光，帶領(lǐng)公司邁上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新臺階，為公司打開更為廣闊的想象空間。

（編輯 白寶玉）