藍(lán)月亮將赴港上市募資擴(kuò)充業(yè)務(wù)

    藍(lán)月亮在港交所上市通過(guò)聆訊。藍(lán)月亮11月18日披露的招股書(shū)顯示，公司是中國(guó)領(lǐng)先的以消費(fèi)者為核心的家庭清潔護(hù)理公司，產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類。

    連續(xù)三年市占率第一

    2017年至2019年，藍(lán)月亮營(yíng)業(yè)收入復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.9%。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.5億港元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.8億港元。截至2020年6月30日的六個(gè)月，公司營(yíng)業(yè)收入為24.36億港元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.02億港元。

    今年上半年，藍(lán)月亮整體毛利率由去年同期的61.5%上升至64.0%。公司稱，利潤(rùn)率較高的消毒產(chǎn)品銷售增加。

    根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年、2018年及2019年，公司的洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)份額均排名第一。

    2008年，高瓴資本創(chuàng)始人張磊找到藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平開(kāi)發(fā)洗衣液市場(chǎng)。招股書(shū)披露，目前羅秋平的妻子潘東持有藍(lán)月亮88.7%的股份；高瓴資本持股10%，是最大的外部投資者。

    藍(lán)月亮此次募集的資金將用于公司業(yè)務(wù)擴(kuò)充（包括產(chǎn)能擴(kuò)充）及發(fā)展洗衣服務(wù)，包括四個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃、購(gòu)買設(shè)備及機(jī)器；在湖北省或河南省設(shè)立一間新工廠，增強(qiáng)在華中地區(qū)的覆蓋能力；計(jì)劃在2021年至2025年期間發(fā)展洗衣服務(wù)。

    值得注意的是，與藍(lán)月亮同處家庭清潔產(chǎn)品賽道的廣州浪奇目前面臨窘境。廣州浪奇11月17日晚公告稱，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)核實(shí)，公司近期新增逾期債務(wù)7項(xiàng)，接近1.8億元，公司累計(jì)逾期債務(wù)達(dá)到7.04億元。公司及子公司新增11個(gè)銀行賬戶凍結(jié)，該賬戶凍結(jié)金額約1616.2萬(wàn)元。截至目前，公司及子公司共39個(gè)賬戶被凍結(jié)，累計(jì)被凍結(jié)資金余額約9818萬(wàn)元。

    處于競(jìng)爭(zhēng)有利位置

    弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)的零售銷售總額自2019年起將繼續(xù)以8.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2024年將達(dá)到1677億元。

    藍(lán)月亮表示，家庭清潔護(hù)理行業(yè)壁壘主要在于規(guī)模效應(yīng)、零售渠道、品牌知名度、研發(fā)能力、管理能力，“中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。新入行者面臨的挑戰(zhàn)包括渠道拓展機(jī)會(huì)有限，以及原材料人工成本的增加，而成熟的家庭清潔護(hù)理公司則享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。”

    根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)家庭清潔類護(hù)理行業(yè)高度集中，按零售總額計(jì)算，前十大市場(chǎng)參與者所占市場(chǎng)份額超過(guò)75%。

    藍(lán)月亮認(rèn)為，公司在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域均面臨來(lái)自國(guó)際及國(guó)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)，主要集中在品牌知名度、科技發(fā)展、產(chǎn)品差異和質(zhì)量、營(yíng)銷及推廣、成本效益、價(jià)格以及對(duì)消費(fèi)者需求及偏好的應(yīng)變能力。“憑借強(qiáng)大的品牌形象、清潔技術(shù)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售和營(yíng)銷能力，公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。”藍(lán)月亮表示。