解碼伴魚高增長內(nèi)核：超前戰(zhàn)略卡位 極致創(chuàng)新增效

    本報記者 袁元

    2020年對在線教育行業(yè)來說，是超級加速的一年，對伴魚來說也是不平凡的一年。在行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，伴魚相繼在8月、9月完成兩輪高額融資，其用戶量從2000多萬增長至4000多萬，付費用戶從50多萬增長至200多萬。

    11月18日，伴魚舉辦“解碼高速增長內(nèi)核”在線教育行業(yè)分享會?，F(xiàn)場，伴魚CEO黃河將伴魚快速增長的能力總結(jié)為產(chǎn)品能力、系統(tǒng)能力及團隊能力。升維思考，降維打擊。用比別人更高的維度想清楚方向，在執(zhí)行的時候比別人更高效，或許最能形容這家低調(diào)猛發(fā)展的實力派玩家。

    三年前，在線少兒英語賽道進入白熱化階段，頭部公司火拼，新入者競先模仿一對一，砸錢獲客是常規(guī)操作?？紤]到原有模式不能持續(xù)穩(wěn)定滿足用戶需求，入場后的黃河開始帶團隊打破原有思維、重新思考。

    在他看來，傳統(tǒng)教育對學(xué)習(xí)行為記錄顆粒度極低，互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)是讓孩子在最短時間獲得最大學(xué)習(xí)效果，借助技術(shù)更準(zhǔn)確了解孩子學(xué)情，把時間真正用在最需加強的環(huán)節(jié)。“若按照這種邏輯，橫向多學(xué)科（語數(shù)外物等）和縱向年齡（啟蒙到K12到職業(yè)教育）所涉及的教育都可重新做一遍。當(dāng)時我們就明確了要做大教育的戰(zhàn)略規(guī)劃。”黃河表示。

    順著學(xué)科和年齡兩個維度，伴魚進行戰(zhàn)略布署——橫向?qū)W科線用英語打出完整產(chǎn)品矩陣（繪本、歐美外教1對1、AI課），縱向年齡線靠繪本卡位低幼入口，兼顧學(xué)習(xí)效果和商業(yè)效率。“年齡上要抓住‘0歲’用戶，陪伴他們長大過程中可以不斷提供新產(chǎn)品滿足需求，最大化延長LTV（用戶生命周期價值）；英語學(xué)習(xí)日漸剛需，孩子語言學(xué)習(xí)敏感期呈現(xiàn)低齡化，繪本滿足英語磨耳朵需求，可形成流量池降低獲客成本（CAC）。”黃河分析。

    在黃河的策略中，超前戰(zhàn)略卡位也為后續(xù)擴科帶來優(yōu)勢。一方面，繪本的流量價值既能助力新學(xué)科快速驗證產(chǎn)品，又能幫助其建立健康UE模型。同時，繪本穿透下沉市場的能力，可與其他幾款產(chǎn)品合力實現(xiàn)伴魚在各線市場布局。這是一家企業(yè)后期實現(xiàn)健康規(guī)?；鲩L的基礎(chǔ)。

    另一方面，產(chǎn)品之所以矩陣化，是因為底層有中臺，與矩陣共生的中臺是伴魚的隱藏利器。根據(jù)記者了解，伴魚在2018年已開始中臺化建設(shè)，把共通業(yè)務(wù)抽象出來沉淀，并對技術(shù)、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)及課程等中臺進行重點投入。“這對擴科意義重大，中臺提供的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，將直接提速我們新科目試錯和迭代速度，意味著更多的新品產(chǎn)出及更大的市場機會。”伴魚CTO王強表示。

    當(dāng)前，轉(zhuǎn)戰(zhàn)少兒英語賽道僅三年時間，伴魚用戶量已達4000多萬，付費用戶超200萬，相較去年12月的用戶量2000萬、付費用戶50萬增幅可觀。用黃河的話說，從用戶增量上看，伴魚已是少兒英語賽道的絕對頭部。

    今年10月，伴魚以1880%的收入增速入選德勤“2020海淀高科技高成長10強”榜單。在黃河眼中，真正的競爭來自于你對未來的理解，如果你看到的未來和別人不一樣，那么通往未來的道路也會完全不同。正是心中有大教育，才會在排兵布陣之時運籌帷幄，擁有足夠耐性打磨沉淀。

（編輯 白寶玉）