閆瓊：構建垂直光伏一體化產(chǎn)業(yè)鏈矩陣

    首先非常感謝主持人，感謝各位領導專家，我是來自弘元綠能的閆瓊。其實我并不像各位專家一樣，我可能更多的面向市場營銷以及終端客戶的需求。

    通過弘元我們希望給整個產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化，我希望能讓更多人理解產(chǎn)業(yè)一體化以及對這些路徑的解讀。

    弘的意思就是弘揚光大，元就是一元復始。我們的愿景是能成為新能源革命的踐行者。

    關于弘元綠能，從最開始的上機數(shù)控更名為弘元綠能，我們希望作為一家擁有遠大志向的新能源企業(yè)，將科技轉(zhuǎn)化為清潔能源。通過不斷地技術革新，使得企業(yè)甚至是協(xié)助到行業(yè)內(nèi)的大部分需要的企業(yè)一起怎么整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，或者降本增效。

    弘元綠能成立于2002年，在2018年的時候，在上交所上市。在2022年底市值以后達到550億元。2022年的營收是219.1億元，總資產(chǎn)是210.3億元，在胡潤中國500強排第229位。產(chǎn)業(yè)包括硅料、硅片、電池、組件以及新能源電站。將來我們希望打造整個產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

    現(xiàn)在我們有三大產(chǎn)業(yè)基地在三個不同的城市，是無錫、包頭、徐州。目前員工數(shù)量超過1萬人。

    其實對弘元來說我們有很多名頭，我們比較自豪的，我們是綠色能源工廠，在我們自己的屋頂上裝了所有的光伏組件，去產(chǎn)生一些綠電，自給自足，當然，這只是一部分。

    我們感到自豪的就是資產(chǎn)負債率只有40.4%，在光伏行業(yè)，可能資產(chǎn)負債率平均水平會是在60%－70%，同時我們的資產(chǎn)收益率達到32.61%，行業(yè)的資產(chǎn)收益率只有20%。

    同時，因為我們跟四大行的合作，使得我們企業(yè)有幾百億元的授信，面對客戶的時候我們可以非常自豪地說，我們可以開出客戶所要求的相對應的保函、信用證或者擔保條件，為客戶解決更多的問題。

    關于產(chǎn)業(yè)垂直化的產(chǎn)業(yè)介紹，首先在弘元1.0時代，最開始無錫上機數(shù)控由設備起家，從最開始的模床到后面的光伏產(chǎn)業(yè)設備研發(fā)和進入光伏行業(yè)領域，再到從事晶硅專用加工設備制造的設備，再到2018年在上海主板上市。

    弘元2.0年代，我們希望在這個時間段里面，我們成為新材料提供的供應商，因為我們打造一個集團的一體化供應，包括從硅料、硅片、電池片、組件。

    在弘元3.0年代，從去年一直到未來的2025年，我們希望在硅料的投資、硅片的投資以及電池片和組件的投資，能夠完全覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局包括和當?shù)匾恍┦姓暮献鳌⒁约耙恍┢渌雵蟮暮献鳌?/p>

    在弘元4.0時代，我們通過電站的開發(fā)，以及做系統(tǒng)的集成商，提供更多的服務，甚至在產(chǎn)業(yè)鏈中能夠給大家提供更多元化的服務，甚至是共同的合作。

    我們主要是有四個產(chǎn)業(yè)基地，但是其實是在三個城市，因為在最開始我們包頭的產(chǎn)業(yè)基地占地都會超過1700畝和1220畝，固陽其實是包頭的另外一個城市，相對于包頭市中心是有一段距離的，但是通過在跟當?shù)卣暮献鳟斨?，我們決定投資的時候，其實到目前為止雖然工廠已經(jīng)開始正常生產(chǎn)了，但是其實在當?shù)氐臈l件還是挺艱苦的，因為上周我才剛剛去了那個地方，進到山里面的時候，手機有的時候還是沒信號。但是，弘元的這些員工都是努力地去包頭常住，去完成整個工廠的建設，所以這是一個非?？斓慕ㄔO周期，因為在一個工廠的建設，我們只用了9個多月的時間。

    后來我們在徐州所建設的電池片工廠也是1100畝，總投資150億元，解決當?shù)鼐蜆I(yè)6000人。在無錫江陰總投資120億元，占地1500畝。所以在打造整個產(chǎn)業(yè)鏈集群的時候，我們是希望整個產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化控制產(chǎn)品質(zhì)量以及降本增效。

    我們希望打造整個產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，在整個閉環(huán)當中，每一步的品質(zhì)管控、研發(fā)管控，包括怎么在產(chǎn)業(yè)鏈中協(xié)助其他企業(yè)去做，就像我做設備，當我自己整個硅片工廠也使用了我們自己所有的設備的時候，我會知道有哪些痛點，在我知道我有哪些痛點的時候，在下一次我的設備研發(fā)的時候，我們會更加專注去解決自己的這些痛點，會比我只是去賣這些設備，去跟客戶了解會來得更加直接。所以我們希望在整個產(chǎn)業(yè)鏈中成為一個踐行者，去了解在生產(chǎn)過程中甚至面對銷售的客戶當中，客戶真正的需求和痛點，研發(fā)方向，去解決市場客戶所帶來的最直接的問題。

    其實我們的設備，包括切片機，尤其是對切片機的研發(fā)，因為大家都在講怎么能用最少的硅料產(chǎn)出更多的硅片和電池片，通過進一步薄片化，對設備要求會更高。還有對于設備的定制化以及增加良品率，當硅片切得更薄的時候，大家會知道隱裂的風險會更高，怎樣控制產(chǎn)品的良品率，減少隱裂的電池片，增加最終端產(chǎn)品的成品率，是非常重要的一步。

    這是我們包頭的硅料產(chǎn)業(yè)，總共投資118億元，包括15萬噸高純工業(yè)硅，10萬噸的高純晶硅，我們生產(chǎn)的時候持續(xù)會希望提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。

    目前我們單晶硅片產(chǎn)能是35GW，2022年硅片出貨量是31.18GW，目前是排名第5。

    在擴產(chǎn)的單晶硅片產(chǎn)能是40GW，總投資額會在148億元，預計增加的產(chǎn)能是20GW。

    所以我們希望通過自身的實踐，能給產(chǎn)業(yè)鏈中其他同行，給出我們本身使用時候更多的經(jīng)驗。

    我們的包頭基地現(xiàn)在共占地1220畝，總共建筑面積126萬平方米。目前共分成四期工程，主要包括單晶拉晶和切片。包頭五期項目正在實施當中。

    我們的徐州產(chǎn)業(yè)基地，主要生產(chǎn)N型電池片，我們的技術路線主要是Topcon，因為在各種技術路線對比的時候，我們也有看異質(zhì)結，通過對終端客戶要求的性價比，Topcon作為我們的主打產(chǎn)品。

    徐州基地主要做電池和切片。主要占地面積是1100畝，投資150億元，我們預計徐州基地投產(chǎn)之后，預計年產(chǎn)值是400億元。

    在江陰組件主要投資大概50億元，預計未來年產(chǎn)30GW，目前分為三期工程。

    另外，根據(jù)和當?shù)卣暮献?，我們也簽約了一些立項，包括光伏和風電的。目前我們已經(jīng)簽約風光儲發(fā)電項目5.5GW，其中已經(jīng)在建的項目是800MW光伏電站項目。

    我們在光伏組件這塊主要產(chǎn)品還是Topcon的N型單面和雙面組件，其實在市面上最普通的最主流的產(chǎn)品也是目前的Topcon系列的N型單玻和雙玻。因為N型和P型去對比，它的轉(zhuǎn)換效率更高、衰減更低。使得電站產(chǎn)生電能的時候，它的投資回報率更高一些。

    另外，對于我們來說在研發(fā)新的矩形電池組件，第一代的時候每一片組件可以提升5W，第二代每一片最高可提升35W的量。

    我們還是希望在產(chǎn)業(yè)一體化，我們會有一個集中優(yōu)勢的表現(xiàn)，垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈會使得我們有相關的成本優(yōu)勢，從原材料到終端的品質(zhì)管控的優(yōu)勢，以及環(huán)保的優(yōu)勢，因為在每一步我們的生產(chǎn)條件下都會有碳足跡排放的認證和標準，對我們來說碳足跡排放，我們本身的工廠內(nèi)可以進行控制。

    另外，對于終端的使用，我們同時非常關注海上光伏，因為海上光伏怎么向海面要一些面積，做終端的電站項目，一方面是光伏組件對于鹽霧測試或者抗風測試的實驗室報告，將來可能在實踐環(huán)境中需要更多的實踐方面，在海上和更多企業(yè)去配合，來完成在海上比較惡劣環(huán)境之下，怎么能夠把這些光伏的項目實施開。

    這是我們在云南大理做的光伏組件項目，照片是實景拍攝，是260W，云南大理的風光也是非常好。

    我們本身2022年的研發(fā)投入是6.74億元，也在不斷做各種研發(fā)，從裝備到每一個環(huán)節(jié)的原材料，以及終端產(chǎn)品的產(chǎn)出。我們希望將來不只是一個產(chǎn)品制造者，同樣對于光伏行業(yè)能產(chǎn)生更多的實效性以及研發(fā)出來更好更優(yōu)質(zhì)的設備和產(chǎn)品。

    希望我們與光同行，驅(qū)動世界綠色前行。

    謝謝大家！