“中國(guó)版高通”松霖科技A股上市：打造批量孵化與智造IDM品類冠軍 把一個(gè)家做成一個(gè)“整裝”產(chǎn)品

    8月26日，有衛(wèi)浴行業(yè)“中國(guó)版高通”之譽(yù)的松霖科技在上交所掛牌上市，正式登陸A股。隨著松霖科技與資本市場(chǎng)的對(duì)接，其雙引擎戰(zhàn)略也越發(fā)明晰：一個(gè)突破衛(wèi)浴行業(yè)，延伸到更多細(xì)分品類的“世界冠軍批量孵化與智造平臺(tái)”呼之欲出，一個(gè)把一個(gè)家做成一個(gè)完整“松霖整裝”產(chǎn)品輸出的巔覆式創(chuàng)新模式也已經(jīng)具備了商業(yè)化雛形。

松霖的IDM品類冠軍基因

    松霖科技起源于1995年，它以IDM模式走出了一條與眾不同的成長(zhǎng)之路。

    IDM是松霖創(chuàng)造的一個(gè)新名詞，分別是Innovation（技術(shù)原創(chuàng)）、design（藝術(shù)化設(shè)計(jì)）和manufacture（數(shù)字化制造）三個(gè)英文單詞的開(kāi)頭。對(duì)應(yīng)的解讀是，作為上游核心元器件的產(chǎn)品公司，松霖科技的價(jià)值創(chuàng)造來(lái)源于核心技術(shù)創(chuàng)新與專利，來(lái)自于充滿創(chuàng)意的工業(yè)設(shè)計(jì)與數(shù)字化智能化的精密制造。

    松霖科技經(jīng)常被外界誤讀為一家衛(wèi)浴企業(yè)。事實(shí)上，在此次上市前，松霖科技已經(jīng)是泛衛(wèi)浴、智能家居、美容健康和藝術(shù)家具等領(lǐng)域上游核心元器件細(xì)分品類的“中國(guó)版高通”。招股書(shū)顯示，目前，松霖科技利潤(rùn)來(lái)源與全球芯片巨頭美國(guó)高通有很多共同之處：掌握著底層的核心技術(shù)，為下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供深度的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造服務(wù)。

    松霖科技核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成緣于長(zhǎng)期持之以恒的專注、創(chuàng)新和共享意識(shí)。松霖科技董事長(zhǎng)周華松表示，相信專注的力量，專注才能成就專業(yè)，更專業(yè)才能更有深度，更有深度才能挖掘出與眾不同的價(jià)值；松霖科技也相信核心技術(shù)的創(chuàng)新是有價(jià)值的，它可以產(chǎn)生新的需求，從而轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；品類共享同樣是有價(jià)值的，它帶動(dòng)了客戶和制造資源的共享，從而創(chuàng)造了不一樣的價(jià)值。

    基于這樣的認(rèn)識(shí)，二十多年來(lái)，松霖科技每進(jìn)入一個(gè)細(xì)分品類，都堅(jiān)持KT（Key Technology核心技術(shù)）+ID（IndustrialDesign工業(yè)設(shè)計(jì)）核心價(jià)值理念，堅(jiān)持發(fā)展初心。

    打造IDM戰(zhàn)略下的品類世界冠軍

    二十多年的深耕，松霖科技的IDM品類冠軍戰(zhàn)略堪稱碩果累累。

    據(jù)招股書(shū)披露的信息顯示，松霖科技已經(jīng)擁有境內(nèi)專利613項(xiàng)，其中發(fā)明專利209項(xiàng)，實(shí)用新型專利227項(xiàng)；已經(jīng)擁有境外專利175項(xiàng)，其中發(fā)明專利120項(xiàng)，實(shí)用新型專利4項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利51項(xiàng)。

    在擁有的境外專利中，僅美國(guó)一地就有114項(xiàng)。在激斗正酣的中美貿(mào)易爭(zhēng)端背景下，松霖科技的專利成果顯得特別意味深長(zhǎng)。

    特別值得一提的是，這些專利無(wú)一例外都在支撐著細(xì)分品類的世界冠軍，現(xiàn)在，近50個(gè)國(guó)家的全球化客戶都是松霖科技的IDM客戶。

    松霖科技也被冠以“世界花灑大王”之譽(yù)，現(xiàn)在每年花灑出貨量超過(guò)2，000萬(wàn)套。這個(gè)數(shù)字有個(gè)參照物，華為手機(jī)上半年出貨量1.18億臺(tái)，在全球排名第二，僅次于三星，手機(jī)屬于易耗品，而花灑屬于耐用品，由此可以想見(jiàn)，松霖科技花灑年出貨量超過(guò)2，000萬(wàn)套到底是個(gè)什么概念。

    松霖科技的品類冠軍不只于此，據(jù)招股說(shuō)明書(shū)披露2016年-2018年公司花灑、淋浴系統(tǒng)、龍頭、軟管、升降桿及配件產(chǎn)品的銷量合計(jì)數(shù)分別為3，364.13萬(wàn)套、3，967.63萬(wàn)套與3，998.60萬(wàn)套，逐年增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)9.02%，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。

    專注底層技術(shù)的松霖科技收獲了諸多榮譽(yù)，今天的松霖科技是國(guó)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)取得四大“國(guó)家級(jí)”榮譽(yù)的高新企業(yè)：“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“國(guó)家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“國(guó)家級(jí)綠色工廠”。同時(shí)，2019年松霖科技剛剛?cè)脒x“中國(guó)企業(yè)專利500強(qiáng)”。

    此外，團(tuán)隊(duì)主持創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，獲得過(guò)115項(xiàng)包括“iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”、“IDEA”、“G-Mark”等工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域幾乎所有的國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。松霖的工業(yè)設(shè)計(jì)，在中國(guó)企業(yè)界有著舉足輕重的地位。

打造品類IDM世界冠軍孵化與智造平臺(tái)

    上市后，松霖科技一個(gè)更加宏大的計(jì)劃破繭欲出。按照招股書(shū)的提法，松霖科技要做成一家“全球家居智能衛(wèi)浴領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)突出、產(chǎn)品領(lǐng)先、掌控核心元器件及產(chǎn)品關(guān)鍵專利技術(shù)，具備規(guī)?；叨司苤圃炷芰Φ囊涣髌髽I(yè)”。

    讓松霖科技稱為“細(xì)分品類世界冠軍的批量孵化與智造平臺(tái)”。這個(gè)平臺(tái)以技術(shù)為核心，覆蓋從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并探索打通終端零售的可行模式。

    現(xiàn)在，松霖科技的專利已經(jīng)覆蓋泛衛(wèi)浴、智能家居、美容健康、藝術(shù)家具等領(lǐng)域的多個(gè)細(xì)分品類。這意味著，松霖科技已經(jīng)掌握了批量制造世界冠軍所需的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，正如連鎖店的擴(kuò)張模式一樣，復(fù)制更多細(xì)分品類的世界冠軍只是一個(gè)過(guò)程。

    松霖科技志在高遠(yuǎn)，對(duì)于所進(jìn)入的每一個(gè)領(lǐng)域，都要求做到細(xì)分品類的世界冠軍。“冠軍吃肉，亞軍喝湯，其它什么都分享不到。”這是周華松對(duì)松霖科技打造細(xì)分品類世界冠軍志在必得的理解，亞、季軍體現(xiàn)不出竟?fàn)幜?，不具備定價(jià)權(quán)，因此就沒(méi)有存在的太多價(jià)值。

    松霖科技的世界冠軍不只體現(xiàn)在研發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)亦是如此。

    高通和聯(lián)發(fā)科愿意把CPU交給臺(tái)積電，就在于高端制造業(yè)本身也有很高的技術(shù)壁壘，由研發(fā)設(shè)計(jì)延伸到生產(chǎn)制造，松霖科技要在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行立體式卡位。

    上市后，松霖科技還將發(fā)揮資本市場(chǎng)的作用，通過(guò)內(nèi)生成長(zhǎng)和外延式收購(gòu)，加速品類世界冠軍平臺(tái)的打造。

    把一個(gè)家做成一個(gè)松霖產(chǎn)品

    隨著上市，松霖科技另一個(gè)同樣宏大的概念性產(chǎn)品也具備了商業(yè)化雛形。

    在上游，松霖科技要打造細(xì)分品類世界冠軍平臺(tái)，在下游，松霖科技正在試驗(yàn)一個(gè)“革命性”的終端產(chǎn)品——“松霖整裝”。

    長(zhǎng)期以來(lái)，用戶需求與傳統(tǒng)供給模式存在著矛盾，用戶對(duì)一個(gè)家有著完整的需求，而供給模式則是割裂的，設(shè)計(jì)、裝修、材料、家具、軟裝等環(huán)節(jié)由不同的供應(yīng)商相互配合著完成。傳統(tǒng)供應(yīng)模式下，每個(gè)環(huán)節(jié)都追求利潤(rùn)，成本必然居高不下，而每個(gè)環(huán)節(jié)都需要磨合，又影響了效率。傳統(tǒng)家裝模式，多數(shù)情況下是用戶在“被迫”主導(dǎo)，因此很難做到專業(yè)。

    如果一個(gè)家的裝飾還是不同品類的整合拼湊，其實(shí)質(zhì)與以往裝修公司總承包下的分包模式并沒(méi)太大區(qū)別。松霖堅(jiān)信，用戶需要的是“一個(gè)完整的HOME”，所有的產(chǎn)品都只是零部件。“松霖整裝”要實(shí)現(xiàn)五大顛覆：

    第一，美居體驗(yàn)Allin。把一個(gè)家作為一個(gè)完整的產(chǎn)品來(lái)體驗(yàn)，在“松霖·整裝館”里完整呈現(xiàn)，它顛覆了過(guò)去體驗(yàn)館家具單品的陳列方式，從空間、產(chǎn)品、核心零部件、工藝技術(shù)等多維度為用戶提供一個(gè)關(guān)于“家”可觸、可感、可細(xì)觀與研究的完整體驗(yàn)；

    第二，室內(nèi)設(shè)計(jì)Allin。實(shí)現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)和軟飾設(shè)計(jì)的統(tǒng)一，它顛覆了過(guò)去這些不同業(yè)務(wù)板塊各自為陣的服務(wù)模式，特別是實(shí)現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計(jì)與家居設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；

    第三，整屋產(chǎn)品Allin。實(shí)現(xiàn)了一個(gè)家里所需產(chǎn)品的整體報(bào)價(jià)，它顛覆了過(guò)去家具、家電、衛(wèi)浴等軟硬件產(chǎn)品必須分開(kāi)采購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣；

    第四，硬軟裝交付Allin。實(shí)現(xiàn)了一家公司可以獨(dú)立完成從安裝馬桶到照明燈具等天上地下的一條龍服務(wù)，而不是過(guò)去的分工合作；

    第五，售后服務(wù)Allin。承諾整屋終身維護(hù)，終生負(fù)責(zé)，它改變了過(guò)去以品類為中心的責(zé)任三包規(guī)則，因?yàn)橐粋€(gè)家就是一個(gè)產(chǎn)品，它避免了不同供應(yīng)商之間的責(zé)任推諉。

    投億元研發(fā)“松霖整裝”

    為了試驗(yàn)“松霖整裝”，周華松自己掛帥項(xiàng)目經(jīng)理，在此次上市之前，已經(jīng)探索了五年，投入資金超過(guò)億元。

    用周華松的原話，“松霖整裝”產(chǎn)品十分復(fù)雜。它不只有衛(wèi)浴潔具，還有家具、家電、照明；它不只需要會(huì)裝空調(diào)的安裝工人，還需要會(huì)做泥水的砌磚工人。傳統(tǒng)的家裝模式其實(shí)是一種分包機(jī)制，總承包商下，按泥水、磁磚、家具、軟裝、照明、家電等不同品類逐級(jí)分包，每個(gè)品類都有獨(dú)立的采購(gòu)、配送、安裝流程。

    “松霖整裝”要把裝飾一個(gè)家所需的全部產(chǎn)品和流程做成一個(gè)完整的松霖產(chǎn)品輸出，這在全球范圍內(nèi)都是拓荒式的創(chuàng)新性探索。宜家模式在上世紀(jì)成為全球家居行業(yè)的典范，松霖科技希望“松霖整裝”在本世紀(jì)能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

    經(jīng)過(guò)五年來(lái)的摸索，在2019年年底，一個(gè)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)6000平米的“松霖·整裝館”城市體驗(yàn)中心將在廈門開(kāi)業(yè)，這是“松霖整裝”全國(guó)乃至全球布局的開(kāi)始。

    按照松霖科技的規(guī)劃，未來(lái)每座城市都將會(huì)運(yùn)營(yíng)一個(gè)“松霖·整裝館”城市體驗(yàn)中心，且100%直營(yíng)！實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者（C2M）的直供。力求把成本降到最低，從而用實(shí)惠的價(jià)格裝出一個(gè)更高品質(zhì)的家。

    隨著“松霖·整裝館”的不斷落地，一個(gè)打通從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造，并延伸到終端零售的松霖全產(chǎn)業(yè)鏈呼之欲出。松霖不僅在這其中開(kāi)創(chuàng)了一種全新的供應(yīng)模式，由于客戶數(shù)據(jù)還掌握在自己手里，因此在大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)于融入人工智能技術(shù)的產(chǎn)品迭代，反應(yīng)也將更加快速。這將大大加快滿足在新時(shí)代下用戶對(duì)未來(lái)HOME的夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。未來(lái)已來(lái)，“松霖·整裝館”蓄勢(shì)待發(fā)。