金山辦公董事長葛珂：在無法依靠巨頭時自己做成了巨頭

    本報(bào)記者 李喬宇

    “我這兩天的電話都快被打爆了。”在北京市朝陽區(qū)的一間辦公室里，金山辦公董事長葛珂告訴《證券日報(bào)》記者。

    就在這一天的早晨，金山辦公股價又一次迎來開盤大漲。截至12月3日收盤，股價漲至340.90元/股，與公司45.86元的發(fā)行價相比，漲幅已達(dá)643.35%，總市值已達(dá)1519億元。

    “目前金山辦公股票的流動性不高，機(jī)構(gòu)持股比例較高，很多配置科創(chuàng)板的基金都會傾向于優(yōu)先配置金山辦公的股票。”葛珂告訴記者。

    上市以來股價勁增6倍

    截至目前，金山辦公登陸科創(chuàng)板上市已有超過一年的時間。在這一年里，股價勁增6倍，公司市值也隨之水漲船高。

    在葛珂看來，股價上漲的原因或在于金山辦公在資本市場的稀缺性。“金山辦公是一家特別典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而過去，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市地點(diǎn)都在海外市場。”葛珂表示，“這是由歷史原因決定的。”

    談到金山辦公，可以肯定的是，公司有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知和廣泛的用戶基礎(chǔ)。“WPS是歷史比較悠久的產(chǎn)品，經(jīng)過30多年的發(fā)展，有了廣泛的用戶群體。”葛珂告訴記者，因此投資人了解金山辦公的成本較低，很多投資人本身就是金山辦公的用戶，他們在使用過程中了解到公司的投資價值。同時，金山辦公的商業(yè)模式也較為清晰，與微軟和Adobe有很多相似之處，未來的發(fā)展預(yù)期較為明朗。

    另外，金山辦公也正在加固技術(shù)競爭壁壘。“我們這幾年的研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比重一直是30%至40%之間。”葛珂表示，“這意味著我們的競爭優(yōu)勢會越來越明顯，賽道護(hù)城河會越來越深，長期的穩(wěn)定性也會越來越強(qiáng)”。

    據(jù)金山辦公此前披露的2020年三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，金山辦公研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例為34.85%；2019年全年，金山辦公研發(fā)投入占比為37.91%。“我們接下來會進(jìn)一步加大研發(fā)投入。”葛珂透露。此外，葛珂同時坦言，疫情所推動的遠(yuǎn)程辦公以及在線協(xié)作辦公的趨勢，也助推了金山辦公的股價上行。

    用戶人數(shù)激增

    在金山辦公股價激增的背后，業(yè)績的上行提供了有力支撐。

    據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，金山辦公實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.03億元，同比增長44.25%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤5.95億元，同比增長191.22%。在此前的2019年度，金山辦公也保持著穩(wěn)定增長的業(yè)績水平。數(shù)據(jù)顯示，2019年全年金山辦公實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.80億元，同比增長39.82%；凈利潤4.01億元，同比增長28.94%，核心業(yè)績數(shù)據(jù)均超過市場預(yù)期。

    “我自己覺得還是挺滿意的。”談及金山辦公上市一年以來的表現(xiàn)，葛珂對記者談道，今年前三季度，公司營業(yè)收入同比增四成，利潤將近翻了一倍?；钴S用戶以及付費(fèi)用戶數(shù)量增速也處于一個健康水平。“這些數(shù)據(jù)跟我去年11月18日之前路演時所做承諾的數(shù)據(jù)基本一致，部分?jǐn)?shù)據(jù)甚至超出預(yù)期。”

    據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度末，金山辦公主要產(chǎn)品月度活躍用戶（MAU）為4.57億，較上年同期增長19.63%，付費(fèi)用戶數(shù)依舊保持強(qiáng)勁的增長。其中WPSofficePC版月度活躍用戶數(shù)1.76億，較上年同期增長23.08%；移動版月度活躍用戶數(shù)2.74億，較上年同期增長19.13%；公司其他產(chǎn)品如金山詞霸等月度活躍用戶數(shù)已近千萬。

    在葛珂看來，未來我國人口數(shù)量的上限或?qū)⒊蔀榻鹕睫k公用戶數(shù)量的天花板。但隨著WPS的邊界延展，用戶的使用量會越來越大。此外，印度、俄羅斯等移動互聯(lián)網(wǎng)正在起步的國家或?qū)榻鹕睫k公帶來新的用戶增量。

    構(gòu)建辦公生態(tài)

    如今，金山辦公又站在了一個新的起點(diǎn)上。

    日前，金山辦公宣布，公司連續(xù)發(fā)布包括金山表單、金山會議、金山日歷、金山待辦和FlexPaper等5款全新的協(xié)作產(chǎn)品，基于泛工作場景、面向個人和組織的全家桶辦公協(xié)作套件矩陣成型。

    金山辦公同時宣布，成立WPS辦公服務(wù)生態(tài)聯(lián)盟和WPS協(xié)同辦公生態(tài)聯(lián)盟。通過面向個人用戶和政企用戶兩個維度的生態(tài)建設(shè)，進(jìn)一步鞏固其在中國辦公行業(yè)的龍頭地位。

    這是金山辦公罕見公開談及生態(tài)。

    “我們過去從不考慮生態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)。”葛珂對記者坦言，彼時，有微軟在前，金山辦公只需“背靠大樹好乘涼”。“但今天微軟走的路和我們完全不一樣，他們是基于互聯(lián)網(wǎng)和軟件行業(yè)進(jìn)行升級的。而我國整個IT產(chǎn)業(yè)的需求是圍繞著移動互聯(lián)網(wǎng)的。”葛珂談道，“因此當(dāng)我們這樣的企業(yè)走在市場頭部的時候，就會發(fā)現(xiàn)前路無人。”葛珂感慨，當(dāng)無法依靠巨頭的時候，金山辦公發(fā)現(xiàn)自己做成了巨頭。

    在葛珂看來，頭部企業(yè)的職責(zé)是參與行業(yè)用戶的分析、產(chǎn)業(yè)格局的設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生態(tài)的打造。如今，隨著金山辦公走在了辦公文檔領(lǐng)域的第一梯隊(duì)，隨著用戶量的持續(xù)增長，金山辦公也正在承擔(dān)著更多的責(zé)任。

    “疫情也好、移動互聯(lián)網(wǎng)的快速推進(jìn)也好，這些都為辦公產(chǎn)業(yè)帶來了一個新的格局，就是在標(biāo)準(zhǔn)辦公的基礎(chǔ)上新增了高密度協(xié)同辦公，圍繞文檔協(xié)作將會有很多需要延展的功能，但有些功能是金山辦公目前還無法覆蓋的。”葛珂告訴記者，“因此金山辦公就希望通過一系列組件、一系列功能以及一系列服務(wù)的協(xié)作來滿足更多用戶的需求。這個市場上的穩(wěn)定性會越來越強(qiáng)。”